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Solution Sales Manager － Japan/Korea/Aus.
採用企業案件
エルゼビア・ジャパン株式会社
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- 資本金60百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | Solution Sales Manager － Japan/Korea/Aus. |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ソリューションセールスロールに興味はありますか？ 日本、韓国、オーストラリアを支援するグローバル企業で働きたいと思いませんか？ 最先端データを用いてクライアントの重要な意思決定を支援することに関心はありますか？ 【チームについて】 Elsevier の包括的なデータセット、SciBite セマンティック技術、プロフェッショナルサービスを基盤に、新規収益創出を目的とした革新的なセールスチーム「Advanced Data Solutions」を構築しています。 【職務概要】 Solution Sales Manager は、主に EECT（エンジニアリング、エネルギー、化学、テクノロジー）市場における新規ビジネス開拓をリードします。当社のデータおよび分析能力が戦略的価値を提供する領域です。 ミッションは、継続的なサブスクリプション収益と戦略的サービス契約の両方を生み出す新規ビジネス機会を特定し、獲得することです。アカウントチームと連携し、データ、テクノロジー、コンサルティング領域における深いソリューション知識を活用し、複雑で複合的な商談を推進します。お客様の R&D 加速とイノベーション創出を支援する役割を担います。 このロールは、顧客関係全体を担当するアカウントマネージャーと密接に連携し、ソリューション開発、商談構築、営業実行に特化します。創薬研究者、情報科学者、IT 意思決定者、事業部門の専門家まで、幅広いステークホルダーと関わります。 【主な職務内容】 ■ 戦略的リレーションシップ構築 ・主要な R&D／ビジネスリーダーの戦略的優先事項やイノベーション課題を理解し、信頼されるアドバイザーとして関係構築 ・市場インサイト、競合情報、業界ベストプラクティスを活用し、価値ある対話を実現 ・サイエンスとビジネスの両面を理解したコンサルティブパートナーとしての信頼性を確立 ■ ソリューション開発／価値創出 ・技術・ビジネス双方のステークホルダーと連携し、現状分析、ギャップ特定、ビジネスインパクトの定量化を実施 ・Elsevier のデータ資産、SciBite 技術、プロフェッショナルサービスを統合したソリューション戦略を策定 ・複雑なデータ・技術・コンサルティングソリューションを明確なビジネス価値提案に変換し、ROI、R&D 生産性、タイムトゥマーケット短縮、競争優位性を示す ・競合分析、AI/ML 導入、データ戦略、カスタム分析などのコンサルティング機会を特定し、プロフェッショナルサービスと連携 ■ 営業実行・パイプライン管理 ・データ製品、セマンティック技術、プロフェッショナルサービス全体で新規売上を達成 ・アカウントマネージャーと協働し、ソリューション専門性を提供しながら営業実行を推進 ・CRM を使用したパイプライン管理と正確な予測を実施し、短期売上と長期アカウント戦略を両立 ・ライセンス、サブスクリプション、サービス SOW を含む複合的な契約の構築・交渉を担当 ■ クロスファンクショナル連携 ・テクニカルセールス、PM、プロフェッショナルサービス、プロダクトチームと協働し、最適なソリューション設計と導入を支援 ・顧客の声を社内に共有し、プロダクトロードマップやサービス戦略に反映 ・EECT 市場の業界動向、DX、AI/ML の最新知識を維持し、競争優位性を確保 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【応募要件】■ 機能知識 ・製品やソリューションに関する広範な理解と、抽象的な概念を価値に変換する能力 ・高い知的好奇心と技術的素養を持ち、複雑なテーマを分かりやすく説明できること ・エンジニアリングなど科学領域の経験があれば尚可 ■ ビジネス知識 ・社内外のビジネス課題を理解し、役割で効果的に活用できる能力 ■ リーダーシップ ・正式な管理職ではないが、経験の浅いメンバーへの非公式な指導が可能 ■ 問題解決 ・技術知識、判断力、前例に基づき、課題を解決できる能力 ■ 影響力 ・個人の成果品質を担保し、チーム全体に良い影響を与えられること ・方針やガイドライン内で効果的に業務遂行できること ■ 対人能力 ・交渉を伴う顧客対応が可能 ・データ／ソフトウェアが研究・分析・意思決定を支える仕組みへの理解があることが望ましい ■ 言語 ・日本語：流暢 ・英語：ビジネスレベル ■ 経験 ・新規開拓（New Logos）とクロスセルを中心とした営業経験が5年以上あることが望ましい |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/06 |
| 求人番号 | 7189332 |
採用企業情報
- エルゼビア・ジャパン株式会社
-
- 資本金60百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
-
会社概要
【設立】1980年4月
【代表者】コッケン・リム
【資本金】6,000万円
【本社所在地】東京都港区東麻布1-9-15
【事業内容】
学術ジャーナル・マガジン・書籍の出版および情報サービス
●電子ジャーナルScienceDirect（サイエンス・ダイレクト）、学術情報ナビゲーションツールScopus（スコーパス）等
の販売・販促
●科学・技術・医学・社会科学分野の学術ジャーナル
●オンラインデータベースサービスNursing Skill(ナーシング・スキル）、Procedures CONSULT（プロシージャー・
コンサルト）の開発・販促
●医薬学書籍・科学関連書籍の企画・翻訳出版および販売（和・洋）
●医薬マーケティング・マガジンの企画出版および販売
●その他データベース製品の提案・提供・サポート 他
【当社について】
世界大手の科学・技術・医学関連情報の製品およびサービスを専門とするエルゼビアは、世界で3,000万人以上の科学者、学生、医療従事者、情報専門家に利用されています。世界で7,000人のジャーナル編集者、7万人の編集委員会メンバー、30万人の査読者、60万人の論文著者と協力し、ワールドクラスの情報と革新的なツールの提供を通じて、お客様の重要な意思決定、生産性の向上、研究成果の改善を助け、科学と医療の進歩に貢献しています。
エルゼビアは、オランダ・アムステルダムに本社を置き、世界24カ国に7,000人以上の従業員を擁する国際企業です。
発展途上世界へ学術・医療情報を無償または低価格で提供する国際プロジェクトの設立メンバーでもあります。ジャーナルと書籍の出版にルーツを持つエルゼビアは、130年以上にわたって査読のプロセスを発展させてきました。現在は、お客様に必要な情報を迅速に探していただけるよう、信頼できるコンテンツを先端のテクノロジーで配信し、イノベーションを推進しています。
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