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| 部署・役職名 | Client Development Manager(インサイドセールスマネジャー) |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 日本の採用市場は、労働人口の減少という構造的な制約の中で、「求人を出せば人が集まる」「紹介会社に頼れば採用できる」という前提が、すでに崩れつつあります。 TalentXはこうした状況に対し、国内初の採用マーケティングサービスを起点に、リファラル(MyRefer)、タレントプール(MyTalent)、採用ブランディング(MyBrand)へと領域を拡張し、「企業が自ら採用できる力=自社採用力」を構造から変えるプロダクトを展開してきました。 これらを通じて、企業と潜在求職者のポテンシャルを解放し、未来の出逢いを創出する社会を目指しています。 現在当社は東証グロース市場への上場を経て、プロダクトは揃ったが、まだ勝ち方の再現性は完成していないフェーズにいます。 特にエンタープライズ領域では、複数プロダクトを横断した価値訴求や意思決定プロセス、セールスやマーケティング連携など、従来型のインサイドセールスでは通用しない難易度の高い課題が山積しています。 さらに今後はミッドマーケット領域にも裾野を展開して、新たなマーケット創造をする変革期に突入しています。 売上成長から逆算しながら自組織の運営と仕組み化、マーケティング等の組織連携をして再現性ある事業成長へと昇華させる役割を担うのが、今回募集するClient Development Manager(インサイドセールスマネジャー)です。 単なるKPI管理やオペレーション最適化ではなく、市場の変化と顧客の意思決定構造を踏まえ、企業の採用課題を本質から解決し新しい採用のスタンダードを創る。 そんな挑戦に向き合っていただける方をお迎えしたいと考えています。 【ミッション(ポジション)】 インサイドセールスマネジャーとして、マーケティング〜フィールドセールスを横断し、 エンタープライズ領域や今後拡大するミッドマーケットにおける売上創出の再現性を設計・実装することがミッションです。 当社のインサイドセールスは、単なる商談供給組織ではありません。 事業戦略・マーケティング戦略と連動し、「どの企業に、どの価値を、どの順番で届けるか」を定義しながら、事業成長に直結する商談を創出する売上エンジンとして位置付けられています。 そのためインサイドセールスには、「商談数」だけでなく、「受注から逆算した商談のクオリティ」を設計する役割が求められます。 つまり、本ポジションは商談創出を通じて売上構造をデザインする責任者です。 まずは現場に深く入り込み、顧客解像度・プロダクト理解・営業プロセス理解を高めながら、 どの市場にどれだけのリソースを投下し、売上に最も効果的な一手は何かを定義し 組織全体を事業成長のための戦略部隊として進化させるミッションを担っていただきます。 【業務内容】 インサイドセールスマネジャーは、アポイント獲得を目的とした組織運営ではなく、「どの市場で、どの売上を、どの構造で創出するか」を設計する役割を担います。 マーケティング・フィールドセールスと連動しながら、エンタープライズ・ミドルマーケットにおける商談創出の再現性を高め、事業成長に直結するRevenue創出を推進していただきます。 ・顧客ターゲット領域における商談創出戦略の設計や実行 ・ターゲットアカウントの定義とインダストリー別優先順位の設計 ・アウトバウンド型の商談創出やナショナルクライアントのABM施策の推進 ・受注や商談クオリティから逆算した指標やKPIの見直しと再設計 ・マーケティング部門と連携したインサイド組織からの需要創出 ・インサイドセールス起点でのマーケティング施策へのフィードバックと改善提案 ・フィールドセールスへの引き渡し基準の設計や商談品質、受注率の向上 ・インサイドセールスメンバーの育成やキャリアラダーの設計 インサイドセールスマネジャーは、売上の最終責任(PL)を単独で負うポジションではありません。 一方で、商談創出の設計や優先順位、質の定義については、現場における最終判断を担います。 まだ未完成なRevenue構造を、現場から作っていくミッションに携わることが可能です。 【組織体制】 TalentXでは、優れた顧客体験と事業成長を両立させるため、「The Model型」をベースとした分業体制を採用していますが、各部門が「受注から逆算して行動する」ことを前提としたRevenue組織として設計されています。 インサイドセールスマネジャーは、マーケティングとフィールドセールスの調整役ではなく、「商談の質」を定義し、売上に最も寄与する形へ設計する責任者という役割です。 例えば、インサイドとフィールドの間で商談品質に関する認識のズレが生じた場合「量」か「質」かという議論はどのフェーズの企業においても起こる局面だと思います。 あるべきは、顧客事例や受注インサイトをもとに、商談要件やターゲットの優先順位をスピーディに変革、意思決定しながらKPIの見直しを行うことで「いずれか」ではなく「AND思考で」果実を得ることが可能です。 こういった意思決定はインサイドセールスマネジャーや営業の責任者が中心となり再設計を行っていくことが理想だと考えています。 部門間連携の仕組みは主に マーケティングとインサイドセールス間でのレビュー会議体や フィールドセールスとインサイドセールス間でのレビュー会議体 フロント部門の各責任者の集う定例会議体などで「なぜ売れた、なぜ獲得できた」かの議論をしていきます。 結果このような会議体から、新規マーケティング施策の実施や改善、フィールドセールスと連携したABMやアカウント攻略設計など、部門を跨いだ「売上を向上させる施策や仕組み」が磨かれる状態を目指しています。 現場で得た示唆やインサイトを営業戦略やマーケティング戦略に還元し、事業成長に直結する意思決定に関与することが期待されています。 【ポジションの魅力】 一言でいうと、事業成長に直結する意思決定に関与することができることだと考えています。 ・既存のHRサービスを破壊するポジショニングにあるプロダクトでマーケットを創造していく経験 ・決裁構造が複雑で検討期間も長い企業を相手に「誰に・何を・どう届けるか」を設計する経験 ・マーケティング×営業の接点で、戦略設計に深く関与する経験 ・勝ち方がまだ完成していないRevenue組織の仕組みを「運営」するのではなく「創る」フェーズの経験 ・将来的に、営業企画・Revenue責任者へと役割を拡張できるキャリアパス |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【契約期間】 契約期間の定めはございません 試用期間(3カ月)がございます * 試用期間中、雇用条件等が変わることはございません 【給与】 年収 650万円 〜 1100万円 想定年収:650万円 ~ 1100万円 * ご経験やスキル、オファーミッションにより変動いたします * 基本給33万円~/月+時間外勤務手当+年間2回の賞与にて算出した理論年収です * 上記は40時間/月 の時間外勤務手当、もしくは役職手当を含め算出しております ・時間外勤務手当:基本給とは別途全額支給 ・昇給:年2回(4月・10月) ・賞与:年2回(6月・12月) 【勤務地】 162-0825 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル ◆オフィス所在地 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビル ◆アクセス JR総武線/東京メトロ東西線・有楽町線・南北線/都営地下鉄大江戸線「飯田橋駅」徒歩8分 東京メトロ東西線「神楽坂駅」徒歩7分 都営地下鉄大江戸線「牛込神楽坂駅」徒歩6分 ※勤務場所の変更範囲:東京本社または労働者の自宅 【勤務時間】 10:00 ~ 19:00 ・休憩時間:60分 ・標準労働時間:8時間 / 日 *フレックス制を導入しています。 *ビジネスサイドポジションは10:00 ~ 16:00 をコアタイムとしております 【休日】 ・完全週休二日制(土・日)、国民の祝日 ・有給休暇:10日~20日(入社日付与あり) ・年末年始休暇(12/30~1/3) ・夏季特別休暇(有給休暇とは別に5日間取得可能) ・エフX休暇(生理・妊活休暇) *1 ・ライフイベント休暇(育児休暇、男性育児休暇、介護休暇、冠婚葬祭休暇等)*2 *12 取得実績有 【リモート勤務について】 ■ハイブリッド勤務制度について ・出社と在宅勤務をかけあわせたハイブリッド勤務制度を全社導入し、環境を整備しています。 ・自身のミッションや業務内容、あるいはモチベーションや家庭の事情等に合わせ、柔軟に取り入れることが可能です。 ・部署やチーム毎に勤務スタイルにルールを定めている場合もあります。 |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 ・インサイドセールスまたは営業組織でのマネジメント経験・マーケティングなどの他部門と連携して施策提案や成果創出を行った経験 ・5名以上のメンバーの育成、評価、フィードバックの経験 【歓迎(WANT)】 ・HR領域またはBtoB SaaS事業での営業、インサイドセールス経験・エンタープライズ向け営業、またはABM型の営業経験 ・マーケティング部門との協業経験やマーケティング部門での就業経験 ・事業責任者や関係部門に対し、自組織課題を解決する取り組みや提案を行った経験 ・BtoB領域における営業戦略策定経験や営業企画部門での就業経験 ・当社のパーパス/ビジョン/バリューへの理解と共感 ・これまでのやり方に固執せず、目的のために慣習を壊せる方 ・自らも、自組織のメンバーの成長のプロセスを楽しめる方 ・背中で見せるリーダーシップ ・インサイドセールス組織にとどまらず自らの活躍のキャリアや場を広げていきたい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 上場企業 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/05 |
| 求人番号 | 7159976 |
採用企業情報
- 株式会社TalentX
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- 資本金271百万円
- 会社規模101-500人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】2018年5月
【代表者】代表取締役社長CEO 鈴木 貴史
【資本金】271,565千円(資本準備金含む)
【従業員数】135名(2025年4月1日時点)
【本社所在地】東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階
【事業内容】
┃企業概要
TalentXは「人と組織のポテンシャルを解放する社会の創造」をパーパスに掲げ、テクノロジーとコンサルティングで日本企業の採用変革を支援するサービスを提供しています。タレント獲得プラットフォーム「Myシリーズ」は、国内大手企業を中心に累計導入企業数1,000社・累計リクルーター数100万人を突破しており、日本企業の時価総額ランキング上位50社のうち1/3以上の企業様にご利用いただいております。
* HRマーケットを取り巻く課題
労働人口の減少や第四次産業革命、ジョブ型雇用へのシフトに伴い、企業と個人のありかたは変化しています。しかし、日本企業の採用はいまだ短期的な採用ニーズを充足させるリクルーティングにとどまっています。
一方、人的資本経営への関心が高まるなか、企業は経営戦略と紐づいて会社を成長させられる優秀な人材を獲得する「タレント・アクイジション」への変革が求められています。そのためには、自社独自のリソースを活用して転職潜在層へ直接アプローチする「採用マーケティング」の概念を取り入れ、採用を変革をする必要があります。
* TalentXの挑戦
TalentXは2015年に創業し、日本初のリファラル採用サービス「MyRefer」をリリースして以来、採用マーケティング全般を促進するプロダクトへのアップデートを進めており、従来の人材紹介や求人広告などの外部依存した募集活動ではなく、リファラル採用・アルムナイ採用・タレントプール採用やブランディングなど自前で持続可能な採用への変革を支援します。
┃提供サービス
「Myシリーズ」は人的資本経営時代のタレント獲得プラットフォームです。優秀な人材獲得を実現するリファラル採用やアルムナイ採用、タレントプール採用などを促進するためのテクノロジーとそれを実現する機能がすべて揃っています。
(1) リファラル採用サービス「MyRefer」
「MyRefer」は、企業のリファラル採用を活性化させる国内初のリファラル採用サービスです。リファラル採用の円滑化、定着・推進を支援しながら、従来では巡り合えなかったマッチング率の高い人材の採用と、従業員エンゲージメント向上の双方を実現します。
(2) 採用MAサービス「MyTalent」
「MyTalent」は国内初の採用MAサービスで、自社独自のデータベース構築から半自動のアプローチによるナーチャリング、持続可能な仕組み化まで一気通貫で実現します。ご縁のなかった過去の候補者、アルムナイ、ホームページの人材募集に登録した人など、あらゆる応募チャネルから形成されるタレントデータを一元管理することができ、候補者にコンテンツを送って自社への興味度をスコアリングする機能があり、効果的なタイミングでコンタクトを図るなど採用マーケティング活動全体を支援します。
(3) 採用ブランディングサービス「MyBrand」
「MyBrand」は、人的資本経営の促進に向け、候補者をファンにする採用ブランディングサービスです。自社の魅力を引き出すEVPフレームワーク「WORCS(ワークス)」を用いて、採用課題を抱える企業の採用オウンドメディアを効率よく作成します。
この運用をきっかけに、候補者が自社に興味を示し、現在募集中の求人情報に直接誘導することが可能になります。
(4) 採用戦略コンサルティング「RXO」
採用マーケティングを推進するプロダクトの提供に加えて、人事部の変革をサポートするコンサルティングサービスも提供しています。採用戦略策定・実行、リブランディング、ウェブサイト制作、選考手法やフローの改善、採用活動代行まで、あらゆる側面から、企業の採用変革をバックアップします。
┃TalentX の目指す世界観
TalentXは2025年3月に東証グロース市場への上場を果たしましたが、将来的に「時価総額1兆円の令和を代表するビジョナリーカンパニー」となることを目標に掲げています。そのために、今後「Myシリーズ」として採用市場に変革をもたらす新規サービスをさらに展開していき、未来のインフラ創出に向けて挑戦しています。
これらを実現するためには圧倒的なエネルギーと優秀な仲間が必要です。だからこそ、創業期より「激しく変化しながら成長する」をポリシーにしており、組織全体での「イノベーション(変革)&エグゼキューション(実行)」の強化を推進しています。こうした激しく変化しながら成長する環境で、ともにHR業界を変革する仲間を募集しています。
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