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【レノボ・ジャパン】東京本社 シニア キャリアアカウント マネージャー
年収：1000万 ～ 2500万
採用企業案件
レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
| 部署・役職名 | 【レノボ・ジャパン】東京本社 シニア キャリアアカウント マネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
■職務内容 日本の携帯電話事業者向けに携帯電話製品の提案を行い、ローンチに向けた下記内容をお任せします。 職務概要（Job Summary） こちらのポジションは、日本市場において私たちのデバイスのデザインウィン獲得および販売最大化を推進するために、日本の主要モバイルキャリア（主にソフトバンク、その他キャリア含む）と連携する戦略的な役割です。 私たちの革新的なグローバル戦略デバイスを日本に導入し、市場参入戦略を立案・実行し、確実に市場浸透・売上拡大につなげる中心的な役割を担います。 主な職務内容（Key Responsibilities） キャリア戦略 & デザインウィン • キャリアのビジネス要件を理解し、私たちの戦略に落とし込む。 • ビジネスディスカッションをリードし、入札管理、提案を通じてデザインウィンを獲得する。 • グローバルチームと連携し、製品ロードマップを整合させ、キャリア要件に適した提案を行う。 • 私たちの先進的なグローバル製品ポートフォリオおよび技術ロードマップをキャリアへ提示し、戦略的採用を獲得する。 市場参入 & 市場浸透 • 私たちのグローバル戦略デバイスを日本市場に導入するための戦略を策定・実行。 • グローバルのイノベーションをローカル市場要件と整合させ、競合との差別化を図る。 • マーケティングチームと緊密に連携し、TAM や競合分析を基に GTM 戦略を実施。 • 私たちの付加価値サービスおよびコンテンツ戦略を支援し、製品の市場浸透を促進。 販売最大化 & ビジネス拡大 • キャリアの営業部門、支社、代理店と連携し、ビジネス機会を最大化する。 • 私たちのフィールド部隊（ラウンダー）と協力し、小売現場での実行力を強化し、販売実績を伸ばす。 • 販売支援プログラム、トレーニング、リテールチャネル向け施策を企画・主導。 • キャリアおよび代理店内の複数のステークホルダーとの強固な関係を構築・維持。 ________________________________________ 知識 / 専門性（Knowledge / Expertise） • モバイル業界、特にキャリアとの強力なプロフェッショナルネットワーク。 • プリセールス、ハイタッチ営業、入札管理、ビジネス交渉の実務経験。 • 優れたプレゼンテーション、コミュニケーション、リレーション構築スキル。 • モバイル端末の開発やテクノロジーに関する知識があれば尚可。 • グローバル企業での勤務経験および英語でのコミュニケーション能力があれば尚可。 • 収益性管理や包括的なビジネス提案が可能な財務知識。 • 通信業界における5年以上の経験（端末メーカーまたはキャリア）。 ________________________________________ ソリューションの複雑性 / 戦略思考（Solution Complexity / Strategic Thinking） • 課題特定と解決を支援し、関連チームと連携してコンティンジェンシープランを策定。 • 中〜高難度のプロジェクトを管理し、複数のキャリア向け提案を同時に調整・実行。 • 私たちのグローバルデバイス戦略と日本市場の要件をつなぐ戦略的リーダーとして、長期的な成長と収益性を推進。 具体的には: ●日本の主要モバイルキャリア（主にソフトバンク）向けアカウントマネジメントを担当し、デザインウィン獲得と売上最大化を推進。 ●キャリアのビジネス要件を分析し、私たちのグローバル製品ロードマップと連携した提案戦略を策定。 ●ビジネスディスカッションのリード、入札管理（RFP/RFQ）、提案書作成を通じてデザインウィンを獲得。 ●グローバルチームと協働し、製品仕様・技術ロードマップとキャリア要件の整合性を確保。 ●私たちのグローバル戦略デバイスの市場参入（Go-To-Market）および浸透戦略を立案・実行。 ●適切な差別化ポイントを設定し、競合分析や TAM 分析を基に競争力ある提案を実施。 ●キャリア営業部門、支店、代理店、リテールチャネルと連携し、販売最大化のための施策を推進。 ●フィールド部隊（ラウンダー）との協働により、店頭での販売実行力を強化し、売上・販売台数を最大化。 ●販売支援プログラム、研修、リテール向けトレーニング企画など、チャネル活性化施策を企画・実施。 ●複数のステークホルダー（キャリア・代理店）との関係構築および関係維持をリード。 ●プリセールス、高接点営業、ビジネス交渉、入札対応など高度な営業活動を実施。 ●中〜高難度の複数プロジェクトを同時に管理し、市場要件とグローバル戦略の橋渡し役として事業成長に貢献。 ●収益性を考慮したビジネス提案を実施し、長期的なキャリアビジネスの拡大を推進。 日本の携帯電話事業者での採用に至るまでのフェーズでは、オペレーターの関連グループと商談を行い、オペレーターのビジネス要件を正しく理解し、社内の関連リーダーに伝え、提案がオペレーターの期待に応えられるよう推進します。 ラウンダーと連携し、オペレーターショップから自社端末を最大限に売り切る必要があります。 これらに加え、オペレーターやディストリビューターなどの様々なプレーヤーとの関係構築や、ラウンダー・チームをまとめることがとても大切です。 日本の携帯電話事業者において採用後は、オペレーターの営業部門、支社、代理店と連携し、ビジネスを最大化する役割を担います。 このポジションでは、強力なアカウントマネジメント能力、戦略立案、ビジネス交渉、実行力が求められます。 キャリア、代理店、リテール各チャネルとの強固なパートナーシップを構築することで、私たちの収益性向上と日本市場におけるブランド強化に大きく貢献します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＊通信業界（メーカーまたはキャリア）での実務経験をお持ちの方＊ 顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、実現していくスキルをお持ちの方。 ＊複数の複雑なビジネス提案が同時に進行しており、営業とマーケティングをはじめとした関連部署との柔軟な調整 ＊戦略的思考 ＊問題解決における役割として、問題の特定と解決をサポートし、関連チームと共に緊急時対応策を策定します。 【歓迎（WANT）】 ＊ 携帯電話業界、特に携帯電話事業者内部での強力なネットワーク＊プリセールス活動、ハイタッチセールス、入札書作成のご経験。 ＊プレゼンテーション能力、コミュニケーション能力、モバイル機器開発に関する技術的知識 ＊グローバル企業やスタートアップ企業での勤務経験があることが望ましい。 ＊英語でのコミュニケーション能力も優遇します ＊財務問題を理解し、製品の収益成長を目標とする。 ＊顧客のニーズを満たし、競合に打ち勝つための複雑なソリューションを調整し、実現していくスキルをお持ちの方。 ＊通信業界（メーカーまたはキャリア）での実務経験5年以上お持ちの方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/05 |
| 求人番号 | 7154451 |
採用企業情報
- レノボ・ジャパン合同会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
- ハードウエア
- 電気・電子
- 半導体
- その他
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会社概要
【設立年月日】2005年4月28日
【本社所在地】東京都千代田区外神田四丁目14番1号
【事業内容】パーソナルコンピュータメーカー（PC製品等の研究・開発・販売・サービス）
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