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【ソリューションセールス｜東大発ロボティクススタートアップ】累計10億円調達済／製造業のライン外業務の課題を、HATSによる複数ロボットの統合管理で解決する提案営業

年収： 900万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【ソリューションセールス｜東大発ロボティクススタートアップ】累計10億円調達済／製造業のライン外業務の課題を、HATSによる複数ロボットの統合管理で解決する提案営業
職種	法人営業営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ 募集背景物流・製造・サービス業界における人手不足は深刻化しており、ロボットによる自動化需要は爆発的に増加しています。しかし、従来のロボットだけでは対応できない「例外作業」や「複雑な判断」が現場には多く残されており、これが完全自動化の壁となっています。当社はこの壁を、「AIによる自律制御」と「人による遠隔操作」を融合させた独自プラットフォーム『HATS』によって突破し、現場に即した解決策を提供しています。当社は2024年3月にシリーズB（8.1億円）の調達を完了し、現在グロースフェーズへ本格突入しています。案件増加に伴い、特に製造業向けの拡販を加速させるため、クライアントの現場課題を深くヒアリングし、最適なロボットソリューションを要件定義・提案・導入まで導く「ソリューションセールス」を募集します。 ■ 仕事内容クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、ショッピングモール等）の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。【具体的な業務】 ⚫︎課題抽出と要件定義：　◦クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。　◦現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。　◦社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します ⚫︎ソリューション提案・クロージング：　◦定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います。　◦見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。 ⚫︎導入支援・顧客伴走：　◦受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。【この仕事のやりがい】 ⚫︎「できない」を「できる」に変える提案：完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。 ⚫︎グローバルな技術チームとの連携：社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。 ■ 配属部署・体制現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に5〜6名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。CEOが営業部の管掌役員であるため、CEOや営業部マネージャとともに意思決定スピードが速く、裁量を持って働くことが可能です。
労働条件	【勤務地】東京都(リモートワーク可／必要に応じて大崎オフィスや顧客先へ出社) 【雇用形態】正社員試用期間3か月（本採用と同じ条件）【給与・待遇】給与：スキル・経験・能力に応じて相談の上決定賞与：年1回　本人と会社の業績により支給【勤務時間】フレックスタイム制標準労働時間：1日あたり8時間 / 1か月あたり160時間平均残業時間：1か月あたり25～30時間リモートワークを基本とするが、必要時は大崎、顧客先などへ出社を要する【休日・休暇】完全週休二日制（土日祝）年次有給休暇 / 夏季休暇3日 / 年末年始 / 慶弔休暇【福利厚生】社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）定期健康診断 70歳定年後再雇用制度残業手当通勤手当出勤手当（自宅以外での勤務時に支給　1000円/1日）
応募資格	【必須（MUST）】 • 法人営業（BtoB）における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験（目安3年以上） • 顧客の抽象的な要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案・受注した経験。 • 製造業のものづくりに関連するソフトウェア（生産管理／物流管理／SCM／MES／IoT等）のプリセールス／テクニカルセールス／セールスエンジニア経験、もしくはFA機器・物流設備・産業用機械等の提案営業経験 • 決裁者（部長・役員クラス）向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験 • ソフトウェア・システム構成・ネットワーク等のIT系知識を幅広く理解し、顧客に説明できること【歓迎（WANT）】 • 製造業・物流業への営業経験（現場用語や商流の理解） • 技術的な内容（ハードウェア・ソフトウェアの基礎）を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力 • ビジネスレベルの英語力（エンジニアチームとの連携で使用／抵抗がないレベルで可） • 商社・販売代理店経由（パートナーセールス）の販売経験【求める人物像】 ⚫︎「現場」へのリスペクトがある方： PCの前だけでなく、顧客の現場(倉庫や工場)に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。 ⚫︎技術とビジネスの翻訳者：顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。 ⚫︎達成意欲の高い方：曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標(売上・導入数)の達成にコミットできる方。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/05/19
求人番号	7153369

採用企業情報

株式会社キビテク

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