転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> 【ソリューションセールス｜東大発ロボティクススタートアップ】累計10億円調達済／製造業のライン外業務の課題を、HATSによる複数ロボットの統合管理で解決する提案営業

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

【ソリューションセールス｜東大発ロボティクススタートアップ】累計10億円調達済／製造業のライン外業務の課題を、HATSによる複数ロボットの統合管理で解決する提案営業

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【ソリューションセールス｜東大発ロボティクススタートアップ】累計10億円調達済／製造業のライン外業務の課題を、HATSによる複数ロボットの統合管理で解決する提案営業
職種	法人営業営業支援・プリセールスプリセールス・セールスエンジニア
業種	ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ 募集背景物流・製造・サービス業界における人手不足は深刻化しており、ロボットによる自動化需要は爆発的に増加しています。しかし、従来のロボットだけでは対応できない「例外作業」や「複雑な判断」が現場には多く残されており、これが完全自動化の壁となっています。当社はこの壁を、「AIによる自律制御」と「人による遠隔操作」を融合させた独自プラットフォーム『HATS』によって突破し、現場に即した解決策を提供しています。当社は2024年3月にシリーズB（8.1億円）の調達を完了し、現在グロースフェーズへ本格突入しています。案件増加に伴い、特に製造業向けの拡販を加速させるため、クライアントの現場課題を深くヒアリングし、最適なロボットソリューションを要件定義・提案・導入まで導く「ソリューションセールス」を募集します。 ■ 仕事内容クライアント（製造工場、プラント、物流倉庫、ショッピングモール等）の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。【具体的な業務】 ⚫︎課題抽出と要件定義：　◦クライアント（経営層〜現場責任者）へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。　◦現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。　◦社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します ⚫︎ソリューション提案・クロージング：　◦定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果（ROI）の試算・提案書作成を行います。　◦見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。 ⚫︎導入支援・顧客伴走：　◦受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。【この仕事のやりがい】 ⚫︎「できない」を「できる」に変える提案：完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。 ⚫︎グローバルな技術チームとの連携：社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。 ■ 配属部署・体制現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に5〜6名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。CEOが営業部の管掌役員であるため、CEOや営業部マネージャとともに意思決定スピードが速く、裁量を持って働くことが可能です。
労働条件	【雇用形態】正社員試用期間：あり（3カ月）※本採用と同じ条件【勤務地】東京本社（東京都品川区）および会社が認めた就業場所本社所在地：東京都品川区北品川五丁目7番14号グローリア初穂御殿山101号　※大崎駅徒歩4分程度・業務状況に応じ、在宅ワークも併用可・転勤なし・本社以外にクライアント先や神奈川県内にあるラボに足を運んでいただくこともあります【給与・待遇】給与：スキル・経験・能力に応じて相談の上決定賞与：年1回　本人と会社の業績により支給 ※残業手当、通勤手当（上限あり）、出勤手当は別途支給【勤務時間】フレックスタイム制 ※フレキシブルタイム 5:00~22:00 / コアタイムなし標準労働時間：1日あたり8時間平均残業時間：1か月あたり25～30時間【リモート環境】在宅ワーク可ハイブリッド出社可【休日・休暇】完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/28～1/3） ※年間休日126日夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇産前産後休業、育児休業、介護休業【保険】健康保険（全国健康保険協会）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険【福利厚生】・定期健康診断・入社時の引越し費用負担（条件有）・語学学習支援制度・自己啓発支援制度・在宅ワーク用ハードウェア貸与制度・書籍貸与制度・ワクチン接種費補助【その他】・70歳定年後再雇用制度・服装自由・ビザサポート【PC貸与】　あり【受動喫煙防止措置】　屋内全面禁煙【受動喫煙防止措置の特記事項】　なし
応募資格	【必須（MUST）】 • 法人営業（BtoB）における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験（目安3年以上） • 顧客の抽象的な要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案・受注した経験。 • 製造業のものづくりに関連するソフトウェア（生産管理／物流管理／SCM／MES／IoT等）のプリセールス／テクニカルセールス／セールスエンジニア経験、もしくはFA機器・物流設備・産業用機械等の提案営業経験 • 決裁者（部長・役員クラス）向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験 • ソフトウェア・システム構成・ネットワーク等のIT系知識を幅広く理解し、顧客に説明できること【歓迎（WANT）】 • 製造業・物流業への営業経験（現場用語や商流の理解） • 技術的な内容（ハードウェア・ソフトウェアの基礎）を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力 • ビジネスレベルの英語力（エンジニアチームとの連携で使用／抵抗がないレベルで可） • 商社・販売代理店経由（パートナーセールス）の販売経験【求める人物像】 ⚫︎「現場」へのリスペクトがある方： PCの前だけでなく、顧客の現場(倉庫や工場)に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。 ⚫︎技術とビジネスの翻訳者：顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。 ⚫︎達成意欲の高い方：曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標(売上・導入数)の達成にコミットできる方。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム新規事業マネジメント業務なし
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/30
求人番号	7153369

採用企業情報

株式会社キビテク

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）