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【コンサルティングセールス｜東大発ロボティクススタートアップ】累計10億円調達済／物流・製造現場の課題を「遠隔×AI」技術で解決する提案営業

年収：900万～ 1200万

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部署・役職名	【コンサルティングセールス｜東大発ロボティクススタートアップ】累計10億円調達済／物流・製造現場の課題を「遠隔×AI」技術で解決する提案営業
職種	業務プロセスコンサルタント法人営業戦略コンサルタント
業種	コンサルティングソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ 募集背景物流・製造・サービス業界における人手不足は深刻化しており、ロボットによる自動化需要は爆発的に増加しています。しかし、従来のロボットだけでは対応できない「例外作業」や「複雑な判断」が現場には多く残されており、これが完全自動化の壁となっています。当社はこの壁を、「AIによる自律制御」と「人による遠隔操作」を融合させた独自プラットフォーム『HATS』によって突破し、現場に即した解決策を提供しています。 2024年3月にシリーズB(8.1億円)の調達を完了し、現在グロースフェーズに突入しています。案件増加に伴い、クライアントの現場課題を深くヒアリングし、最適なロボットソリューションを要件定義・提案・導入まで導く「コンサルティングセールス」を募集します。 ■ 仕事内容クライアント(物流倉庫、製造工場、プラント、ショッピングモール等)の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォーム『HATS』やロボットを用いたソリューション提案を行います。単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義・設計する提案型営業です。【具体的な業務】 ⚫︎課題抽出と要件定義：・クライアント(経営層〜現場責任者)へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘します。・現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローとして定義します。社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証します。 ⚫︎ソリューション提案・クロージング：・定義した要件に基づき、『HATS』を活用した導入効果(ROI)の試算・提案書作成を行います。・見積作成、契約交渉、クロージングを担当します。 ⚫︎導入支援・顧客伴走：・受注案件をエンジニアチームへ引き継ぎますが、顧客との窓口として導入初期の立ち合いや、運用開始後のフィードバック収集も行います。【この仕事のやりがい】 ⚫︎「できない」を「できる」に変える提案：完全自動化が難しく他社が断念した案件でも、当社の「遠隔×AI」技術なら解決できるケースが多く、顧客から深い感謝を得られます。 ⚫︎グローバルな技術チームとの連携：社内には多国籍な優秀なエンジニアが在籍しており、彼らと協力しながら最先端技術を社会実装する経験が得られます。 ■ 配属部署・体制現在、セールス組織は3名体制です。2026年度内に4〜5名体制への拡大を計画しており、その中核メンバーとしての採用です。 CEO直下のポジションで、意思決定のスピードが速く、裁量を持って働ける環境です。
労働条件	【勤務地】東京都(リモートワーク可／必要に応じて大崎オフィスや顧客先へ出社) 【雇用形態】正社員試用期間3か月（本採用と同じ条件）【給与・待遇】給与：スキル・経験・能力に応じて相談の上決定賞与：年1回　本人と会社の業績により支給【勤務時間】フレックスタイム制標準労働時間：1日あたり8時間 / 1か月あたり160時間平均残業時間：1か月あたり25～30時間リモートワークを基本とするが、必要時は大崎、顧客先などへ出社を要する【休日・休暇】完全週休二日制（土日祝）年次有給休暇 / 夏季休暇3日 / 年末年始 / 慶弔休暇【福利厚生】社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）定期健康診断 70歳定年後再雇用制度残業手当通勤手当出勤手当（自宅以外での勤務時に支給　1000円/1日）
応募資格	【必須（MUST）】 ⚫︎法人営業(BtoB)における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験(目安3年以上) ・顧客の抽象的な要望をヒアリングし、「業務フロー」や「要件」に落とし込んで提案・受注した経験。 ⚫︎ITソリューション、または製造・物流関連商材の取り扱い経験・SaaS、SIer、FA機器、物流設備、産業用機械など、無形・有形問わず「仕組み」を提案した経験。 ⚫︎決裁者(部長・役員クラス)向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験【歓迎（WANT）】 ⚫︎製造業・物流業への営業経験(現場用語や商流の理解) ⚫︎技術的な内容(ハードウェア・ソフトウェアの基礎)を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力 ⚫︎ビジネスレベルの英語力(エンジニアチームとの連携で使用／抵抗がないレベルで可) 【求める人物像】 ⚫︎「現場」へのリスペクトがある方： PCの前だけでなく、顧客の現場(倉庫や工場)に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。 ⚫︎技術とビジネスの翻訳者：顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。 ⚫︎達成意欲の高い方：曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標(売上・導入数)の達成にコミットできる方。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/18
求人番号	7153369

採用企業情報

株式会社キビテク

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