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Business Development Manager, Engineering / エンジニアリング部門事業開発マネージャー
年収：1300万 ～ 2000万
採用企業案件
アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Business Development Manager, Engineering / エンジニアリング部門事業開発マネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
[Job Purpose] As a Business Development Manager, you will motivate & support existing regional sales teams to identify and develop new business opportunities associated with an assigned product portfolio. The overall objectives of this role are to: •Provide relevant domain knowledge and expertise to help the Sales Team identify, qualify and (as appropriate) help close new business for AVEVA. [Key Interactions] •Customers - End Users •AVEVA local Sales Leadership •AVEVA Sales Team members (Account Managers) in assigned Region •AVEVA Partner/ Channel team members, including SE Segment Teams •AVEVA Business Development Leadership •AVEVA Technical/ Pre-Sales Consultants •AVEVA Regional Marketing [KPIs] •New Business Pipeline growth as measured from AVEVA CRM system [Salesforce] •Adding value to the Regional Sales Team by helping to close new business opportunities [Commercial at AVEVA] Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. 【ポジション概要】 当ポジションでは、担当する製品ポートフォリオに紐づく新たなビジネスチャンスを、既存の地域営業チームが開拓・拡大できるよう導き、サポートしていただきます。 具体的な役割は以下の通りです： •営業チームがAVEVAの新規案件を開拓・評価し、必要に応じて成約に至るまで支援するための専門知識とノウハウを提供する。 【主な関係者】 •顧客 - エンドユーザー •AVEVA現地営業部門リーダー陣 •担当地域におけるAVEVA営業チームメンバー（アカウントマネージャー） •AVEVAパートナー / チャネルチームメンバー（SEセグメントチームを含む） •AVEVA事業開発部門リーダー •AVEVA技術 / プリセールスコンサルタント •AVEVA地域マーケティング 【KPI】 •AVEVA CRMシステム[Salesforce]に基づく新規ビジネスパイプラインの拡充させる。 •新たな商機を成約に導くことで地方営業チームを支え、付加価値を提供する。 【AVEVAの営業部門】 2,000名以上の熱心な社員からなる営業チームでは、顧客との信頼関係構築と事業成長を支える柱であり、業界の専門家やソリューションアーキテクトから営業、サポート、サクセスマネージャー、事業運営に至るまで、 顧客ニーズを深く理解したうえで、最適なソリューションを提供する という共通目標を全員が掲げています。事業成長を実現させ、複雑なビジネス課題に取り組みながら、お客様と強固な関係を築くことに情熱をかけている方は、弊社営業チームで活躍し、大きなやりがいを見出せるでしょう。 |
| 労働条件 |
[Location] Tokyo [Employment] Regular, full time, hybrid work arrangement 【勤務地】 東京都 【雇用形態】 正社員、フルタイム、ハイブリッド勤務体制 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 •Deep domain and industry knowledge to the related products and their markets including competition.•Excellent communication and presentation skills in internal and customer facing engagements •Ability to communicate with senior executives in the business language of the customer. •Ability to identify and to articulate the customer’s pain points and the value proposition for the customer in the context of the customer’s business and business processes. •Ability to identify and to articulate the business transformation required by the customer to maximize the value delivered by our solution. •Ability to support value propositions by providing benchmarks and benefit estimations. •Self-driven, pro-active individual who could support lead generation and conversion to new pipeline. •Thought leader in sales engagements driving the competitive value proposition as well as the high-level technical conversation with the customer •Strong team-building and thought leadership capabilities including leading teams on demand or integrating in existing customer engagement or opportunity teams. •Ability to explain the technical competitive advantage and differentiation of the solution. •Ability to challenge customers and to reframe customers’ perspectives. •Strong organizational and time management skills, ability to work and collaborate within a team •Fluency in English language, oral and written. •A minimum of 10 years’ experience in Business Development/ Account Management within a technology software environment •Demonstrated experience of consistently meeting sales targets and objectives •Demonstrated experience in C-level selling •Demonstrated experience in Solution selling •Understanding of enterprise business systems application, commercial law, tender evaluation and quote preparation •競合を交えた関連製品とその市場に関する専門的かつ豊富な業界知識をお持ちの方。 •社内および顧客対応において優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキルを発揮できる方。 •顧客が取り扱う業界用語を交えて経営幹部と対話できる方。 •顧客のビジネスおよび業務プロセスを踏まえ、顧客の課題点を抽出 / 可視化し、当社ソリューションが提供する価値を効果的に説明できる方。 •当社ソリューションが提供する価値を最大限に発揮する上で必要となる顧客側の業務変革を識別 / 提示できる方。 •ベンチマークや効果試算を基に価値提案を裏付けられる方。 •自発的かつ積極的な姿勢でリード創出を推進し、新規パイプラインへの転換を後押しできる方。 •営業活動における有識者として、他社と差別化された価値提案を推進しながら、高い技術レベルを要する商談を顧客と展開できる方。 •チーム組成や指導力に長け、必要に応じてチームを率いるか、既存の顧客対応チームや商談チームと連携できる方。 •ソリューションの技術面における競争優位性や差別化要因を説明できる方。 •顧客の考え方に疑問を投げかけ、視点を再構築できる方。 •優れた段取りや時間管理能力を持ち、チーム内での協働が得意な方。 •英語（口頭 / 文書）に堪能な方。 •テクノロジーソフトウェア領域における事業開発 / アカウントマネジメント経験が10年以上ある方。 •営業目標 / 目的を常時達成した実績がある方。 •経営幹部層（C-level）への営業実績がある方。 •ソリューション販売の実績がある方。 •企業向け業務システムアプリケーション、商法、入札評価、見積書作成に関する知識をお持ちの方。 【歓迎（WANT）】 •Qualifications in business management, engineering science discipline and/or significant computer science exposure is desirable.•Understanding of industry trends and market dynamics and utilizing this understanding in the context of AVEVA‘s strategy and products to define sales and marketing campaigns. •Understanding and execution of white-space analysis in markets and accounts to identify targets for program-driven sales engagements. •Capability to lead or support the creation of sales enablement material for program-driven lead and pipeline generation. •Capability to lead or support marketing events or campaigns to support program-driven pipeline generation activities like presenting at webinars, conferences, developing whitepapers or publishing in academic and industry-focussed journals or blogs. •Understanding KPIs to track success of the programs. •経営管理、工学分野の資格、および / またはコンピュータサイエンス分野での豊富な経験をお持ちの方。 •業界動向と市場の変化を把握し、その知見をAVEVAの販売戦略と商品に組み込んだ販促キャンペーンを設計できる方。 •市場と顧客におけるブルーオーシャン領域を識別し、ターゲットを絞り込んだうえでプログラム主導型営業を展開できる方。 •リード創出とパイプライン構築を目的としたプログラム主導型営業資料の作成を自ら担当、またはサポートできる方。 •ウェビナーやカンファレンスでの発表、ホワイトペーパー制作、学術誌 / 業界誌 / ブログへの寄稿など、プログラム主導型パイプライン構築を支えるマーケティングイベントやキャンペーンを自ら担当、またはサポートできる方。 •プログラムの成果を測るKPIを正しく理解できる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/13 |
| 求人番号 | 7118082 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
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