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【SaaS/DX営業】グローバル企業で知財ソリューションを提案/顧客の変革を導く「Architect of Change」募集！

年収：800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	【SaaS/DX営業】グローバル企業で知財ソリューションを提案/顧客の変革を導く「Architect of Change」募集！
職種	法人営業システムコンサルタント
業種	コンサルティングその他
勤務地	東京都
仕事内容	┏┓ ┗■ 当社について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1962年、ルクセンブルクで産声を上げたデンネマイヤー（Dennemeyer）は、60年以上にわたり知的財産（IP）管理のパイオニアとして、世界の知財ビジネスを牽引してきました。私たちは、特許管理ソフトウェアの開発から、年金納付代行、知財コンサルティングに至るまで、IPに関わるあらゆるソリューションをワンストップで提供できる、世界でも数少ない総合サービスプロバイダーです。日本法人としても34年の歴史を刻み、国内有数の大手企業をはじめ、世界中で6,000社を超えるクライアントから、知的財産管理の不可欠なパートナーとして深い信頼を寄せられています。私たちのミッションは、技術開発の本質である「特許」を適切に管理・活用することで、国境を越えたイノベーションの創造に寄与することです。社内は「Entrepreneurship（起業家精神）」と「Trust（信頼）」を重んじる、フラットでスピード感あふれる組織です。多国籍なメンバーが集うダイバーシティ豊かな環境であり、フレックスタイム制やリモートワークを積極的に取り入れるなど、社員一人ひとりのライフスタイルを尊重する文化が根付いています。安定した基盤と外資系らしい自由な風土が融合した環境で、あなたの強みを最大限に活かしながら、グローバルなプロフェッショナルキャリアを築いていくことができます。 ┏┓ ┗■ 業界詳細について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 〜「Architect of Change」として、知財業務のデジタルトランスフォーメーションを推進する〜当社のデジタルソリューション（DIAMS iQ等）を用い、クライアントの業務課題を解決へと導くコンサルティング型営業をお任せします。単なるシステムの販売ではなく、顧客のビジネス変革を促すパートナーとして、課題の特定からROI（投資対効果）の明確化、導入後のプロセス最適化までをトータルにデザインする役割です。【主な仕事の流れ】 ▪️戦略的提案既存および新規顧客に対し、ストーリーテリングを通じて「なぜ今、変革が必要か」という価値訴求を行い、ソフトウェア導入によるビジネス変革を提案します。 ※ 提案活動は、知的財産（IP）に精通した専門コンサルタントとタッグを組んで進めます。そのため、入社時に専門的な知財知識がなくても問題ありません。現場での経験を通じて徐々に知識を吸収し、専門性を高めていける環境です。 ▪️プロジェクト推進プリセールスから契約締結、導入フェーズまで、社内のソリューションスペシャリストやマーケティング、運用部門と密に連携し、プロジェクトをリードします。 ▪️市場フィードバック市場動向や顧客ニーズを鋭く捉え、製品改善やマーケティング戦略へのフィードバックを行うことで、製品価値の向上にも寄与します。 ┏┓ ┗■ このポジションの魅力 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▪️グローバルな職場環境とキャリア急成長を続ける多国籍企業として、多様な文化が混ざり合うグローバルな雰囲気です。社員の個性を尊重する文化のもと、フレックスやリモートを最大限活用しながら、自身のライフスタイルに合わせた長期的なキャリア形成を実現できます。 ▪️高い専門性と社会貢献「知財×DX」という非常に専門性の高い領域で、顧客の働き方そのものを変えるインパクトの大きな業務に携われます。社会的貢献度の高い特許管理を通じて、世界のイノベーション創造に直接寄与できるやりがいがあります。 ▪️成果への正当な評価年収800万〜1000万（ボーナス含む）の提示に加え、実績に基づいた正当な評価制度が整っています。個人の裁量が大きく、戦略的思考を活かして成果を上げるプロフェッショナルが正当に報われる環境です。
労働条件	■ 勤務地東京オフィス：東京都港区芝5丁目25−11 ヒューリック三田ビル6階アクセス：各線「三田駅」徒歩3分、JR「田町駅」徒歩6分 ※在宅勤務制度あり（業務状況に応じ出社が必要なハイブリッド体制） ■ 勤務時間フレックスタイム制（コアタイムなし）標準的な勤務時間帯：9:00～18:00（実働8時間 / 休憩1時間）フレキシブルタイム：6:00～22:00 ■ 試用期間あり（6か月） ※期間中も、給与等の待遇は本採用時と変わりありません。 ■ 給与想定年収：8000,000～10,000,000 ■ 休日・休暇年間休日：120日完全週休2日制（土日祝日）年末年始休暇（特許庁のカレンダーに準ずる）年次有給休暇（入社初日から14日付与） ※入社後すぐに安心して働けるよう、初日から14日の有給休暇を付与しています。その後、年度が上がるごとに2日ずつ加算され、最大20日まで付与されます。リフレッシュ休暇（年3日）、慶弔休暇、産前産後・育児休暇（取得実績あり） ■ 福利厚生社会保険完備、通勤手当全額支給退職金制度（確定拠出年金401K）住宅手当（20,000円/月）チームランチ補助（3,000円/月）、フリードリンク・お菓子完備在宅勤務用PC等貸与、各種研修、社内イベント（フリーランチ会など）
応募資格	【必須（MUST）】・SaaSまたはDXソリューションの営業経験（5年以上）・コンサルティング型営業の経験（課題ヒアリング、提案、ROI提示）と実績　・販売目標に対して常に成果を上げてきた確かな実績　・適切な分析スキルを持ち、複雑な課題について論理的に考え、行動計画を策定し推進する能力　・CRMを活用した顧客管理・パイプライン管理スキル・日本語ネイティブレベル、ビジネス英語（読み書き・会話）【歓迎（WANT）】・グローバル企業での勤務経験・ソフトウェア導入プロジェクトの経験・知財（IP）業界の知識＜求める人物像＞・顧客の課題を深く理解し、変革をリードする「Architect of Change」として行動できる方・戦略的思考とコンサルティングスキルを持ち、ROIを明確に示せる方・SaaSやDXソリューションの営業経験を活かし、顧客に新しい働き方を提案できる方・タスクに関するガイダンス、コーチング、指示を受け、能動的に物事に取り組み、懸念事項があればタイムリーに共有し解消に努める。サポートが必要なときは同僚や管理職のフィードバックを即時求め業務を円滑に推進できる方。・好奇心と学習意欲に富み、知財業界と様々なサービスについて積極的に学ぶ。社内外のキーパーソンに積極的にコンタクトを取り、効果的な質問を行い、商談の顕在化と受注までの勝ちパターンを見出せる方。・柔軟かつ粘り強さで、効率的、効果的、かつ一貫して結果と成果をもたらし、目標を達成する方。・クライアントと発展的・持続的な関係を築くために、迅速、かつ積極的に行動できる方。・効果的な聞き手/話し手であり、クライアントだけでなく、社内の各部署とも効果的なコミュニケーションをとり良好な協働関係を築くチームプレーヤー。・プロフェッショナリズムと誠実さを持って仕事を遂行し、他の人とも積極的に知識を共有します。顧客品質や顧客満足度の向上にむけた行動を積極的にとりチーム内のロールモデルとなる方。
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績ありシェアトップクラス創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実完全土日休みフレックスタイム成果報酬型月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/09
求人番号	7064758

採用企業情報

株式会社デンネマイヤー

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