転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【キーアカウントマネージャー】大手企業との戦略的アライアンス推進｜街のランドマークをインフラへ変える事業開発 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
事業のミッション 「街じゅうを駅前化する、新たなインフラの創造」 私たちは、電動マイクロモビリティのシェアリングサービスを通じて、日本の移動のあり方を再定義しているスタートアップです。 「ポート」を街じゅうに設置することで、かつて鉄道駅が街を発展させたように人が集まる場所を創り、街全体を活性化させる。この壮大なミッションを掲げ、現在は全国主要都市に1万5,500箇所の拠点を展開しています。 募集背景と役割 「難攻不落のアセットを開拓し、新しい価値を共創する」真のインフラになるためには、駅、コンビニ、大手商業施設、街のランドマークといった「一等地のネットワーク」が欠かせません。 キーアカウントマネージャーのミッションは、これらを持つ国内有数の大手企業と中長期的なパートナーシップを築くこと。 単なる設置交渉に留まらず、資本業務提携や包括連携も視野に入れ、クライアント企業のアセットやユーザー基盤を最大限に活用した「新事業」を共に創り上げます。経営層を巻き込み、世の中にないシナジーを生み出す、極めて戦略的な役割です。 具体的な業務内容 社内外のステークホルダーを束ねるプロジェクトリーダーとして、高度なアライアンスを推進します。 戦略的ターゲット選定と開拓： 「駅」「コンビニ」「ランドマーク」等、インパクトの大きいアセットを保有する未取引の大手企業を特定し、関係を構築。 中長期アライアンスの構築： 包括連携や資本業務提携を含めた、中長期的なシナジーを生むための提携スキームの立案・交渉。 共創型の事業開発： パートナー企業の抱える課題と同社プラットフォームを掛け合わせ、双方にメリットのある新たなビジネスモデルやユーザー体験を企画。 全社横断プロジェクトマネジメント： プロダクト開発、マーケティング、広報、事業推進などの社内各部署と連携し、提携内容を社会実装までリード。 このポジションの魅力 「街の景色」を劇的に変える影響力： 自身の提携が、駅前や主要スポットの風景を塗り替え、何百万人というユーザーの移動習慣をアップデートする。その圧倒的な社会的インパクトを実感できます。 前例のない事業創造のダイナミズム： 大手企業のアセット×スタートアップの機動力で、世の中にまだない協業事例をゼロから創り出す、ハイレベルな事業開発スキルが磨かれます。 経営層との対等な折衝： クライアント企業の経営層に対し、ビジョンと共創価値を説く。高度なロジカルシンキングと情熱を駆使したトップセールスの経験が積めます。 IPOを目指す環境での中核的役割： 事業成長の「レバー」となる重要案件を担い、会社のフェーズを一段引き上げる貢献が可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須スキル＜経験＞ ※以下のいずれかの経験がある方 ・大手企業に対する法人営業または事業開発の実務経験 ・アライアンス戦略の立案、実行、締結までのプロセス全体をリードした経験 ＜スキル＞ ・社内外の多様なステークホルダーとの信頼関係構築と、高度な交渉・合意形成能力 ・施策間の相関を理解し、社内外の関係者を戦略的に巻き込んで計画を完遂するプロジェクトマネジメントスキル ・仮説に基づき、定性・定量で効果検証を行いながら、当社とパートナー双方のメリットを両立させる施策実行能力 【歓迎（WANT）】 歓迎スキル＜経験＞ ・コンサルティング会社で大手企業を顧客として、営業・プロジェクトをリードした経験 ・内資/外資問わず大手企業において、法人営業部門等でアライアンスの企画・実行をリードした経験 ・スタートアップにおいて、大手企業との協業や大手企業攻略、新たな事業開発などをリードした経験 求める人物像 ・事業やミッションに共感し、“街じゅうを「駅前化」するインフラ”の実現に強い情熱を持てる方 ・目的達成に向けて社内外のあらゆるメンバーを適切に巻き込みプロジェクトを推進できる方 ・既成概念に囚われず、前例のない課題にも果敢にチャレンジできる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/04 |
| 求人番号 | 7042810 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です