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Channel Development Manager （Digital Energy）
採用企業案件
シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
| 部署・役職名 | Channel Development Manager （Digital Energy） |
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| 仕事内容 |
■ ポジション概要 本ポジションは、Digital Power / Digital Building のオファー（製品・サービス）管理と、強固なチャネル（パートナー等）開発を統合的に担う戦略的役割です。グローバル戦略を日本市場へ最適化（ローカライズ）し、マーケティング実行の精度を高めるとともに、エコシステムとの関係性を強化して持続的な成長と市場リーダーシップを実現します。 ■ 主な業務内容 1. 業績・財務マネジメント ・オファーおよびパートナーに関する受注・売上・粗利のパフォーマンスをオーナーシップを持って管理する。 ・成長目標に整合したターゲット設定、精緻なフォーキャスト、KPIモニタリングを行う。 ・ギャップ分析と是正アクションを通じて業績達成を推進し、リーダーシップに定期的なレポートとインサイトを提供する。 2. 戦略・事業計画 ・グローバル戦略を日本向けの実行計画に翻訳し、市場力学に合わせて具体化する。 ・オファーおよびチャネルに関する年間オペレーティングプラン／中期戦略を策定し、AMSPや成長目標に整合させる。 ・社内外パートナーと進捗をレビューし、計画を適宜調整。結果責任の明確化を保つ 3.ポートフォリオ管理 & マーケティング4P展開 ・Product：製品・サービスのライフサイクル管理と市場適合性の確保。市場調査・競合分析に基づき差別化された価値提案を定義し、競合を凌駕する。開発チームと連携し、顧客ニーズに沿ってオファーを進化させる。 ・Price：収益性とシェア拡大のバランスをとる価格戦略を設計。競合価格と市場動向をモニタリングし、プロモーショナルプライシング等を活用して浸透・防衛を図る。 ・Place：GD、PB、e-commerce、IADなどのGo-To-Marketチャネル最適化と、ディストリビュータ／パートナー関係の強化。グローバルSCMと連携し供給確保とコスト効率を両立。 4. チャネル開発 & エコシステムマネジメント ・パートナーとの強固なパートナーシップを構築し、Masterレベル獲得に向けて成長と能力開発を支援。 ・パートナーを営業、エンドユーザー、施工業者、その他ステークホルダーと効果的に接続し、エコシステム内での存在感を強化。 ・パートナー外にも働きかけ、重点セグメントの需要創出を推進。部門横断の連携によりチャネルコンフリクトを管理し、エコシステム価値を最大化。 5.ケイパビリティ構築 & 顧客体験 ・パートナーの営業・エンジニアリング能力強化を、トレーニング／ツール／リソースで支援。 ・関係者と協働し、顧客課題へ能動的に対応して優れたカスタマーエクスペリエンスを提供。ベストプラクティスや示唆を共有し、パートナーの成果と顧客満足を高める。 6. パイプライン & ブランドマネジメント ・bFO（社内ツール）を活用し、パートナーパイプライン管理、正確なフォーキャスト、クロスビジネスチームへの可視化を実現。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・学士号または同等の学歴・マーケティング、営業管理、事業開発、またはチャネルマネジメントにおける 3〜5年の実務経験 ・売上成長の実績および P/L（損益）マネジメント経験 ・多層的な顧客・チャネル構造（代理店・パートナー等）でのビジネス推進経験 【歓迎（WANT）】 ・電気工学系または関連分野であれば尚可・電力・ビル管理システム、エネルギーマネジメントソリューションに関する理解 ・データセンター、ビル、ヘルスケア、エネルギー・化学などの電力集約型業界への理解 求める人物像： ・戦略的思考力、課題解決力、プレッシャー下での意思決定力 ・高いコミュニケーション力・プレゼンテーション力・影響力 ・社内外ステークホルダーとの関係構築・調整能力 ・高い環境変化への適応力・レジリエンス ・複数案件を並行管理できる時間管理・優先順位付け能力 ・品質へのこだわりと細部への注意力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 20代管理職実績あり 新規事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/03 |
| 求人番号 | 6967506 |
採用企業情報
- シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
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会社概要
【設立】1975年8月
【代表者】青柳 亮子
【本社所在地】東京都港区芝浦2-15-6
【その他事業所】宮城、埼玉、神奈川、長野、石川、愛知、静岡、大阪、岡山、広島、香川、福岡
【会社説明】
1836年にフランスにて創業し、フランス・パリ、香港、USA・ボストンなど世界都市にマルチハブ拠点をもつエネルギーマネジメントとオートメーションのグローバルスペシャリスト企業の日本法人です。
グローバルでは、あらゆる人がエネルギーや資源を最大限活用することを可能にし、世界の進歩と持続可能性を同時に実現することを目指しています。
持続可能性と効率性を実現するためのデジタルパートナーになることを使命とし、世界をリードするプロセス技術やエネルギー技術と、エンドポイントとクラウドをつなぐ製品、制御機器、ソフトウェアやサービスを、ライフサイクル全体を通して統合し、その統合された管理を住宅、ビル、データセンター、インフラストラクチャ、各種産業に展開することでデジタルトランスフォーメーションを推進します。
「世界で最も持続可能な100社」ランキングにも選出された実績があり、２０２１売上高：２９０億ユーロ（約3.8兆円）、全世界連結従業員数は約13.5万人を誇ります。
【事業内容】
インダストリー事業（産業用HMI、IIoTソリューション）
セキュアパワー事業（無停電電源装置(UPS)、データセンターソリューション）
パワーシステム事業（MV受配電機器、グリッドソリューション）
デジタルエナジー事業（電力オートメーション、ビルディングオートメーション）
サービス事業（保守、モダナイゼーション、デジタルサービス）
サステナビリティビジネス事業（脱炭素化戦略・グリーン電源調達・エネルギー使用効率化）
プロセスオートメーション事業（プロセスオートメーション、サイバーセキュリティ）
ソーラー事業（太陽光発電インバータ）
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