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【Partner Sales Manager】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ

年収：1000万～ 1400万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【Partner Sales Manager】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ
職種	代理店営業・アライアンス法人営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	Autifyは、AIを活用したソフトウェアテスト自動化プラットフォームを提供する急成長中のSaaS企業です。世界中の企業がより高品質なソフトウェアを効率的に開発できるよう支援し、イノベーションを加速させています。 Partner Sales Manager（PSM）として、パートナーとの協業戦略立案から実行、KPI管理、パートナー育成、案件創出まで幅広く担当いただきます。職務内容 - 担当パートナーとのGTM戦略策定 - 担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定 - 担当パートナーのCxOを含むリレーション強化 - 自社エグゼクティブやセールスチームやプロダクトチームなどのステークホルダーと連携し、パートナービジネスを更に拡大する - パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施 - パートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切なサポートを行う
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）【勤務地】リモートワークまたは東京オフィス ※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。【勤務時間】フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし） ※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。【休日／休暇】・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【給与】 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。【福利厚生】・各種社会保険完備・定期健康診断・ストックオプション制度・入社時に希望のノートPC貸与・リモートワーク設備費用一部支給・英語学習/スキルアッププログラムサポート・ビザサポート・その他手当
応募資格	【必須（MUST）】 - IT業界での法人営業経験5年以上 - 日本のシステムインテグレーターに関する深い理解 - 複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験 - プリセールスを含むシステムインテグレーターやベンダーの技術職との折衝経験【歓迎（WANT）】 - 3年以上のパートナーセールスとしての経験 - パートナープログラムやエコシステムの立ち上げ・改善経験 - SaaS／AI関連／システム開発関連プロダクトへの理解 - SI、ISV、リセラーに向けた事業開発経験 - エンタープライズ向けプロダクト/サービスの取扱経験【言語力】 - 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) - 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上)
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/02/02
求人番号	6854064

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オーティファイ株式会社

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