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| 部署・役職名 | AIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業 |
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社外環境：【業界・業種等市場環境、競合状況】 ・IT業界は、デジタライゼーション等の新技術への対応、人材不足等の課題への対応、生産性改善ニーズが継続しており、引き続き活況 ・デジタルの進化に伴い、企業や世の中に溢れるデータ利活用ビジネスが活性化し、規制業種等への他業種からの参入が容易となるなど、各業界で事業構造変革が進んでいる ・DXレポートをはじめあらゆる企業の2025年の崖やアフターコロナを見据えたDXが経営課題の重要テーマとなっており、多くの企業でDX戦略立案やその基幹システム企画構想の立案に関するニーズが急増。 社内環境：【弊社の事業戦略、募集の背景】 ・IoT/クラウドの発展などに伴い、企業側はデータ利活用のニーズを中心にDX気運が高まっている。一方、AI・データ分析を始めとしてコンサルタントを多く抱えるビジネスイノベーション事業部で課題となっているのは、案件を取る部分。顧客との初期商談における課題引き出しと適切な商材提案、及び提案後のクロージングが弱い部分があり、そこを弊社コンサルタントと共に動き受注に向けた行動と結果を出せる人材を急ピッチで増員募集しております。 【想定顧客・想定市場（等業務における顧客業種・業務・市場など）】 【顧客業種】 ・製造業（プロセス系、家電、自動車等）、金融業（銀行、カード、証券、保険）、製薬会社、コンテンツ事業会社、人材企業、SIer、官公庁等 【マーケット】 ・SCM、バックオフィスのデジタル化、R＆D領域、マーケティング等 ※弊社の重要顧客を中心として、業種/業界を注力し、ビジネスを拡大する方針です。 【組織概要】 1.部門ミッション（誰に対して何を提供している組織か？）： 当事業部は弊社の中で唯一のコンサルティング事業に特化した専門集団となります。弊社及びグループ会社の重要 アカウントに対する経営・事業課題からのアプローチや、社内サービスの付加価値向上等をミッションにビジネスを行っています。主な事業 としては、戦略/業務/IT/PM/AI/データ分析のコンサルティング事業とAI関連のサービス開発や導入を行っています。（グループ会社に出向し、共同事業運営を実施）※事業責任者はグループ会社のマネジメント兼任 2.当部門の人員構成（2025年2月時点） 部門人数 ： 13名（男性11名、女性2名）、平均年齢 ： 約41.9歳、中途採用比率 ： 約62％、 責任者の年代 ： 40代 【働き方】 1.全社平均残業時間：23.6時間／月（2023年度実績） 2.年次有給休暇取得率：65.7％（2023年度実績：全社） 3.テレワーク勤務の実施状況：営業職になりますので、コミュニケーション頻度や顧客訪問のため基本的には出社してチームで働いています。 4.コアタイムなしのフレックス勤務制度あり 【キャリア採用入社者事例】 前職（業種業界・担当業務・ポジション） ： 大手通信会社の営業 入社後の業務 ： データ分析及びAIを中心として、課題解決型提案を行う営業 入社の決め手 ： 課題解決型営業として、出口ソリューションの広い会社で、社会課題解決に寄与できるため 【担当業務（業務内容・プロジェクト）】 適性に応じて、弊社または、弊社グループの会社に出向（本籍は弊社）し、以下の業務をご担当いただきます。 メインのミッションはグループ会社におけるAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。 ・営業計画の策定、リード獲得（マーケティング活動の企画・推進） ・商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール ・事業企画等の新規事業関連への営業的関与 ・顧客と中長期的な関係性構築に向けた活動 【プロジェクト事例】 ・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等） 【キャリアパス（この部門だからこそのキャリアパス）】 ・営業/事業企画マネージャー ・プロダクトマネージャー ・弊社のコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば配置転換可能） 【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】 商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。 上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事スタイルになります。 |
| 労働条件 |
勤務時間:9:00〜17:30（所定勤務時間：7時間30分） フレックスタイム制度あり 待遇・福利厚生:◆賞与年2回、昇給年1回 ◆住宅手当、子育て手当、通勤手当、時間外手当、年末年始特別出勤手当 ◆健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、団体生命保険、長期団体所得補償保険、契約保養所（全国各地）、福利厚生パッケージサービス、財形貯蓄制度、従業員持株制度、退職金制度、借上寮・社宅、健康診断（人間ドック費用補助）、ヘルスキーパー（企業内理療師）サービス、カジュアル、プレミアムフライデー実施、親睦会（当社の親睦団体 文化・体育活動）、クラブ活動各種 等 ◆階層別研修（内定者教育・新人研修含む）、職種/グレード別研修（ヒューマン/テクニカル）、各種e－learning ※必要性に応じて外部研修等もあり、教育日数12日ルール（月1日以上をスキルアップの研修・勉強に使う） ◆短時間勤務制度（妊娠・育児・介護）、在宅勤務制度 試用期間：3か月 休日休暇:土・日曜日（完全週休2日制）、祝日、年末年始、休暇制度（ボランティア、リフレッシュ、バックアップ、子の看護、男性マタニティサポート、介護、半日・時間、慶弔、積立）、産休・育児休業・介護休業制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜要件＞■業務経験キーワード （技術系） ITコンサルタント,プリセールス （コンサル）戦略・経営コンサルタント,業務改革コンサルタン（BPR） （営業）SI営業,ソフトウェア営業,無形法人営業 （その他） 上記項目補足内容、上記項目以外： ・上記とは、少し視点が違くトップリレーション営業ができそうな、クラウドベンダーの営業も良い人がいれば歓迎 ■MUST要件 （募集等級の最下位等級で必須となる要件） 1位 スキル 【業務】 ・営業として必要なベーシックスキル 圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力 ・顧客との中長期的な関係性構築力 ・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力） ・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可） 生産、購買、物流、販売、会計、人事etc 2位 スキル 【業種・業界（顧客知識）】 ・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢 3位 スキル 【IT（プロダクト知識）】 ・一般的なIT動向・トレンドを理解している 【任意】WANT要件 （募集等級の最上位等級で必須となる要件） 1位 スキル ・事業企画/計画策定能力 ・事業運営能力（カスタマーサクセス含む） ・マーケティング施策の立案/推進力 ・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見 ・データ分析/AIに関わるツール等の知識（データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc） ・基幹系業務に関する知識（ERP、CRM etc） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/22 |
| 求人番号 | 6752080 |
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