海外案件・大型EPCプロジェクトを動かす技術営業｜Export EPC Sales Leader

【ポジション概要】 Export EPC Sales Leaderは、インダストリーオートメーション事業部の方針・戦略に基づき、特定のEPCアカウントおよびクロスボーダービジネスにおける営業戦略・営業計画の策定と実行を担います。 EPCの本拠地（原産国）およびプロジェクト実施国（仕向国）など、複数地域にまたがるビジネスを対象とし、アカウントプラン管理、ビジネス開発、案件創出、受注成長・利益率達成を目的とした営業活動をリードします。 グローバルおよびリージョナルレベルでのチーム連携を通じて、大型案件の獲得を推進します。 【主な業務内容】 1. ビジネス成長の推進 ・Strategic EPC Account ManagerおよびGlobal EPC Business Consultantから展開されるグローバルガイドラインに基づき、事業／部門戦略を策定・実行 ・ビジネスインテリジェンス活動を通じた新規ビジネス機会の特定 ・グローバルソリューションおよび付加価値の高いデジタルサービスの提案・推進 ・トレーニング、ソリューション説明会、AVEVAとのワークショップ等の対面活動の実施 ・Feasibility、Pre-FEED、FEEDフェーズにおける提案・技術支援を通じたプレゼンス（仕様採用率）の向上 ・アカウントプランに基づくCレベルを含む意思決定者との関係構築・強化 2. 国内外案件のコーディネーション ・エンドユーザー、EPC、二次販売チャネルなど、関係者の特定 ・各国にまたがる全スコープ提案を統括・調整（技術的整合性および価格の一貫性確保） ・すべての案件をbFOにレポートし、ステークホルダー、スコープ、金額、意思決定時期、進捗フェーズ、確度などを管理 ・海外拠点との連携（売上目標、P&L、売上配分・クレジット等の調整） 3. ビジネス可視性の向上 ・受注実績の継続的なレポーティング（処方ベース／売上ベース、直販／間接販売、スコープ、国別配分など） ・Pre-FEED／FEEDパイプライン、Bid2Bid、Bid2Buy、受注率など将来見込みの管理 ・PAM、マーケットシェア、組織図、意思決定者マップ、影響力マップの最新化 ★ポジションの魅力★ ・大型EPC案件を“国境を越えて”動かすスケールの大きさ ・Pre-FEED〜FEEDから関与できる、上流フェーズでの高い影響力 ・戦略 × 営業 × 技術の三位一体で事業を動かすハイブリッドポジション ・グローバル/リージョンと連携して案件をドライブするリーダーシップポジション ・EPCアカウント戦略を自ら描ける裁量の大きさ ・デジタルソリューションによる“付加価値”提案が可能 ・キャリアの広がりが大きい“希少性の高いポジション” 「EPC × クロスボーダー × 大型案件 × 戦略営業」これらを一気通貫で担えるポジションは非常に希少で、将来的には グローバルアカウント統括 海外拠点リーダー 事業開発責任者 など、キャリアの選択肢が大きく広がるポジションです。