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海外案件・大型EPCプロジェクトを動かす技術営業｜Export EPC Sales Leader
採用企業案件
特集求人
シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
| 部署・役職名 | 海外案件・大型EPCプロジェクトを動かす技術営業｜Export EPC Sales Leader |
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| 仕事内容 |
【ポジション概要】 Export EPC Sales Leaderは、インダストリーオートメーション事業部の方針・戦略に基づき、特定のEPCアカウントおよびクロスボーダービジネスにおける営業戦略・営業計画の策定と実行を担います。 EPCの本拠地（原産国）およびプロジェクト実施国（仕向国）など、複数地域にまたがるビジネスを対象とし、アカウントプラン管理、ビジネス開発、案件創出、受注成長・利益率達成を目的とした営業活動をリードします。 グローバルおよびリージョナルレベルでのチーム連携を通じて、大型案件の獲得を推進します。 【主な業務内容】 1. ビジネス成長の推進 ・Strategic EPC Account ManagerおよびGlobal EPC Business Consultantから展開されるグローバルガイドラインに基づき、事業／部門戦略を策定・実行 ・ビジネスインテリジェンス活動を通じた新規ビジネス機会の特定 ・グローバルソリューションおよび付加価値の高いデジタルサービスの提案・推進 ・トレーニング、ソリューション説明会、AVEVAとのワークショップ等の対面活動の実施 ・Feasibility、Pre-FEED、FEEDフェーズにおける提案・技術支援を通じたプレゼンス（仕様採用率）の向上 ・アカウントプランに基づくCレベルを含む意思決定者との関係構築・強化 2. 国内外案件のコーディネーション ・エンドユーザー、EPC、二次販売チャネルなど、関係者の特定 ・各国にまたがる全スコープ提案を統括・調整（技術的整合性および価格の一貫性確保） ・すべての案件をbFOにレポートし、ステークホルダー、スコープ、金額、意思決定時期、進捗フェーズ、確度などを管理 ・海外拠点との連携（売上目標、P&L、売上配分・クレジット等の調整） 3. ビジネス可視性の向上 ・受注実績の継続的なレポーティング（処方ベース／売上ベース、直販／間接販売、スコープ、国別配分など） ・Pre-FEED／FEEDパイプライン、Bid2Bid、Bid2Buy、受注率など将来見込みの管理 ・PAM、マーケットシェア、組織図、意思決定者マップ、影響力マップの最新化 ★ポジションの魅力★ ・大型EPC案件を“国境を越えて”動かすスケールの大きさ ・Pre-FEED〜FEEDから関与できる、上流フェーズでの高い影響力 ・戦略 × 営業 × 技術の三位一体で事業を動かすハイブリッドポジション ・グローバル/リージョンと連携して案件をドライブするリーダーシップポジション ・EPCアカウント戦略を自ら描ける裁量の大きさ ・デジタルソリューションによる“付加価値”提案が可能 ・キャリアの広がりが大きい“希少性の高いポジション” 「EPC × クロスボーダー × 大型案件 × 戦略営業」これらを一気通貫で担えるポジションは非常に希少で、将来的には グローバルアカウント統括 海外拠点リーダー 事業開発責任者 など、キャリアの選択肢が大きく広がるポジションです。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・学士号（工学、ビジネス、ファイナンス、経済など）※MBA歓迎・技術営業における10年以上の実績 ・契約金額200万～1,000万USD規模の案件クロージング経験 ・CXO／Cレベルとの関係構築およびコンサルティング型営業経験 ・EPC向け営業、大規模・複雑アカウントのマネジメント経験 ・グローバル環境での戦略営業・アカウントマネジメント経験 ・Oil & Gas、電力、ICSSオートメーション（DCS、安全計装、PLC、フィールド機器、APC、OTS、予知分析、APM等）に関する知識 ・日本語・英語ともに高いビジネスレベル ・出張対応（～30％） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 社内公用語が英語 20代管理職実績あり 海外事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/10 |
| 求人番号 | 6720565 |
採用企業情報
- シュナイダーエレクトリックホールディングス株式会社
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- 会社規模501-5000人
- 電気・電子
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会社概要
【設立】1975年8月
【代表者】青柳 亮子
【本社所在地】東京都港区芝浦2-15-6
【その他事業所】宮城、埼玉、神奈川、長野、石川、愛知、静岡、大阪、岡山、広島、香川、福岡
【会社説明】
1836年にフランスにて創業し、フランス・パリ、香港、USA・ボストンなど世界都市にマルチハブ拠点をもつエネルギーマネジメントとオートメーションのグローバルスペシャリスト企業の日本法人です。
グローバルでは、あらゆる人がエネルギーや資源を最大限活用することを可能にし、世界の進歩と持続可能性を同時に実現することを目指しています。
持続可能性と効率性を実現するためのデジタルパートナーになることを使命とし、世界をリードするプロセス技術やエネルギー技術と、エンドポイントとクラウドをつなぐ製品、制御機器、ソフトウェアやサービスを、ライフサイクル全体を通して統合し、その統合された管理を住宅、ビル、データセンター、インフラストラクチャ、各種産業に展開することでデジタルトランスフォーメーションを推進します。
「世界で最も持続可能な100社」ランキングにも選出された実績があり、２０２１売上高：２９０億ユーロ（約3.8兆円）、全世界連結従業員数は約13.5万人を誇ります。
【事業内容】
インダストリー事業（産業用HMI、IIoTソリューション）
セキュアパワー事業（無停電電源装置(UPS)、データセンターソリューション）
パワーシステム事業（MV受配電機器、グリッドソリューション）
デジタルエナジー事業（電力オートメーション、ビルディングオートメーション）
サービス事業（保守、モダナイゼーション、デジタルサービス）
サステナビリティビジネス事業（脱炭素化戦略・グリーン電源調達・エネルギー使用効率化）
プロセスオートメーション事業（プロセスオートメーション、サイバーセキュリティ）
ソーラー事業（太陽光発電インバータ）
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