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NewsPicks －法人プランエンタープライズセールス（主に人事部門向け）

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	NewsPicks －法人プランエンタープライズセールス（主に人事部門向け）
職種	法人営業
業種	インターネットサービステレビ・放送・映像・音響
勤務地	東京都
仕事内容	【募集ポジションについて】ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『新しい視点を集めて、経済の未来をひらく』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービス。国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。個人会員を中心に1000万人を超えるユーザーがいるメディアサービスですが、更なる成長を目指し2021年より法人向けプランの提供をスタートしています。導入企業数は800社を超え、大企業/スタートアップ/中小企業など様々な企業で働くビジネスパーソンの必須情報収集ツールとなっており、直近では大企業の人事部署向けの提案が加速しています。【業務内容】 ■ エンタープライズセールス / アカウント開発大手企業の人事・経営層に対する課題特定〜提案設計〜クロージングまでのリード複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定プロセスの設計・推進既存顧客の深耕によるLTV最大化（アップセル/クロスセル戦略の立案〜実行） ■ ソリューション設計 / カタマイズ提案人材育成・組織開発課題に対するカスタマイズ提案（研修/コンテンツ/施策設計）プロダクトの枠に閉じない新たな提供価値の設計（パッケージ化・新サービス企画）顧客インサイトを起点としたプロダクト/事業へのフィードバック ■ 営業戦略・オペレーション設計マーケティング/CSと連携したパイプライン設計・改善営業プロセスの高度化（型化・再現性構築・KPI設計） Salesforce等を活用したデータドリブンな意思決定【このポジションの醍醐味】 ● セールス活動を通じて、事業開発としてのスキルが身につく NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。 ● 組織立ち上げ・拡大フェーズで生じる様々な経験を積むことができるだからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長だけでなく、将来的なキャリアの展望も広げることのできる挑戦に満ち、学びの多い環境です。 ● 「売る」ではなく「事業を伸ばす」セールス NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。単なる商談対応ではなく、市場の未定義領域における勝ち筋を自らつくるポジションです。顧客課題を起点に、新たな提供価値やビジネスモデルの構築にも関与いただきます。 ● 拡大フェーズにおけるコアメンバー現在事業として急成長中/立ち上げフェーズにある中で、営業戦略・組織づくりへの影響力が大きい環境です。だからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長に加え、将来的には営業責任者やBizDev（事業開発）など、事業を牽引するポジションへのキャリア展開も見据えられる環境です。プレイヤーにとどまらず、将来的にはチームリードのキャリアも期待しています。【ユーザベースグループの特徴的なカルチャー】 ◉ 自由な働き方出社義務もなければ服装も自由。働く時間も、チームと相談しながら柔軟にデザインが可能です。成果・生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます ◉ 情報の透明性性善説に基づき情報の公開度を非常に高く保っている職場で働けるため、経営や戦略を間近で学ぶ良い機会にもなります。経営陣の想いや全社の意思決定など社内で「現在起こっていること」は、インターン社員であっても、Slackチャンネルや全社会議などの場を通してキャッチすることが可能です ◉ 挑戦を後押しする風土ユーザベースでは、役職やタイトルに関わらず、あらゆるメンバーが意思決定の機会を持ちます。また、個人の才能や関心がある領域、将来挑戦したいコトなどを尊重する文化があります。新卒メンバーであっても、自分の意思を発信し挑戦の機会を掴むことが出来ます ◉ チーム経営ユーザベースは３人の仲間がつくったチーム経営の会社です。メンバー１人ひとりが真っ直ぐでオープンなコミュニケーションや、渦中の友に手を差し伸べる姿勢を大切にしています。チームプレーや多様性の力を信じているメンバーが多く働いています
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】応相談・労働条件は、ご経験とスキルを踏まえ決定します　- 採用通知書を提示させていただく際に個別ご案内いたします・年俸制となります【勤務地】 100-0005 東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル ※フルリモート勤務可能です※ ・ただし、チームによっては出社が必要となる可能性があります【勤務時間】・所定労働時間：8時間/1日　- コアタイムなしのスーパーフレックスとなっています【休日】・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）・有給休暇（10日〜）・慶弔休暇・出産/育児休暇・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）など【福利厚生】・交通費支給（上限 5万円/月）・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）・時短制度有ほか【受動喫煙対策】・受動喫煙防止措置：有り・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし【その他」就業場所、業務内容については以下の範囲にて変更の可能性がございます。・就業場所の変更の範囲：ご自宅、本社、もしくはその他会社が認めた場所・業務の変更の範囲：会社の指定する全ての業務
応募資格	【必須（MUST）】・BtoB領域におけるエンタープライズセールスのご経験（3年以上）・複数ステークホルダーが関与する案件における意思決定プロセスの設計・推進経験・顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案した経験・売上目標達成に加え、再現性のある営業プロセス構築に関与した経験・当社のThe 7 Valuesに共感してくださる方【歓迎（WANT）】・BtoB領域における新規開拓のご経験・人材育成への興味関心をお持ちの方（人材育成担当向けの営業経験をお持ちの場合尚可）・日頃からNewsPicksを活用されており、NewsPicksサービスの可能性を感じていただける方・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方＜求める人物イメージ＞・ユーザベースの「オープンコミュニケーション（よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う）」文化に共感していただける方・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方・常にお客様と事業を両軸で捉え、なぜ売れるのか、なぜ満足していただけるのかの本質を追求できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/09
求人番号	6719001

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