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アライアンス／パートナーセールス MGR
年収：900万 ～ 1100万
採用企業案件
株式会社カンム
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- 資本金3,290百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | アライアンス／パートナーセールス MGR |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 昨年より本格的な事業化にむけて舵を切ったRBF事業（中小企業向けに、売上に応じて審査・資金提供を行う新しい資金提供サービス）では、パートナーアライアンスを主要な顧客獲得チャネルとして位置づけ、複数のパートナーとの提携が進んでいます。 そこで、今後の事業拡大を見据えて、パートナー戦略の全体像を描き、実行までを一気通貫でリードする事業開発のコアポジションを新設することとしました。 提携パートナーが持つ膨大な顧客基盤に対し、どのようなスキームを組み込めば、高い顧客体験を維持したまま資金ニーズに応えられるか。「商流の勝ちパターン」を事業責任者とともに具現化していただくポジションです。 一定の事業基盤がありつつ介在余白も大きく存在する現在のフェーズで、パートナーアライアンスを軸にRBF事業をカンムのB2B事業の柱へ育てていく中心を担っていただきたいと考えています。 【役割】 パートナー商流を起点に、RBF事業の成長モデルを設計し、再現性あるアライアンス戦略として成立させるマネージャー 【業務内容】（雇入れ時） ・既存重要パートナーにおける商流・意思決定構造の整理と、代理店を含めた関係構築の設計 ・パートナー特性に応じたファイナンススキームの企画・提案、およびクロージングまでのリード ・パートナーUnitの方針設計、優先順位付け、プロセス管理 ・メンバーマネジメントおよび育成 ・中長期視点での新規構想の具体化（重点領域・企業の選定、獲得戦略の立案） ■ チーム構成 ・社員5名（事業開発、マーケティング、CS/オペレーション、審査/債権管理、プロダクト開発などの機能を兼務） ◆ポジションの魅力 【パートナーアライアンスを軸に、新しいB2B事業構想を事業として成立させていくフェーズを担える】 ・RBF事業では、財務諸表に依存しない独自の審査モデルを強みとしながら、大手企業の商流を活用した新しい事業構想を描いています。本ポジションでは、その構想を前提に、パートナーアライアンスを通じて現場で回る形へと落とし込んでいく役割を担います。 【既存アセットを武器に、B2B金融の新たな流通革命を起こす】 ・すでに一定のパートナー実績と事業基盤がある一方で、商流の設計や進め方、判断軸はまだ固まりきっていません。決まったやり方をなぞるのではなく、事業として再現性のある形をつくっていくフェーズに関われます。 【RBF部門の中核として、事業成長に直結するパートナーセールスを担える】 ・上場企業を含む有力パートナーとの連携において、関係構築に留まらず、継続的に成果が出る商流を設計・定着させていくポジションです。RBF事業をカンムのB2B事業の柱へ育てていくプロセスの中心を担っていただきます。 |
| 労働条件 |
■勤務体系 ・原則リモート勤務（出社も可） ※出社の場合本社（東京都渋谷区恵比寿1丁目20-18 三富ビル新館 4階） ・毎月1回の出社日に対応可能な方が対象となります ・本ポジションは取引先（首都圏メイン）往訪もございます ・フレックスタイム制（コアタイム11:00-15:00） ※部署や働き方によって異なるケースもあります ■待遇条件 ・想定年収：900～1,100万円 ・福利厚生：交通費全支給、社会保険完備(労災、雇用、年金、健康)、服装自由、敷地内禁煙（屋外喫煙可能場所あり） ■休日休暇 完全週休2日制(土- 日) 、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下を全て満たす方・エンタープライズ向けのセールス、もしくはアライアンス業務の実務経験 ・複数ステークホルダーが関与する案件を主導した経験 ・マネジメント経験（目安3年以上） 【歓迎（WANT）】 ・金融・Fintech・商社・コンサル領域での業務経験・新規事業、もしくは新しいビジネススキームの立ち上げ経験 ＜求める人物像＞ ・大企業向けのアライアンスや法人営業で実績は出してきたが、「結局どの案件をどう進めるかは決まっていて、自分は埋めに行くだけ」 という感覚を持っている方 ・代理店や関係者が多い商流を回してきた中でそもそも商流の組み方や優先順位から見直さないと伸びないと感じている方 ・誰かの決めた方針を遂行するのではなく、自分の判断が事業の進み方そのものを左右する立場に行きたい方 |
| アピールポイント | 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 Uターン・Iターン歓迎 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/05 |
| 求人番号 | 6715750 |
採用企業情報
- 株式会社カンム
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- 資本金3,290百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2011年1月
【代表者】八巻 渉
【資本金】約32億9038万円（資本剰余金含む）
【本社所在地】東京都渋谷区恵比寿1-20-18
【社員数】89名(2025年6月時点)
【事業内容】ブランドプリペイド事業の開発・運営
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