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フィールドセールス
採用企業案件
社長面接
株式会社CoA Nexus
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- 資本金113百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | フィールドセールス |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【お任するポジション・裁量】 自社開発SaaS「CoA Researcher」の提案を通じ、クライアントのR&D課題を解決する「エンタープライズ・セールス兼BizDev」をお任せします。 完成された商品を売るだけの役割ではありません。競合不在のブルーオーシャン市場において、CTOや研究所長と共に「技術革新のための組織戦略」を描き、その実行を支援する戦略的パートナーです。また、顧客の声を開発へフィードバックし、プロダクトのロードマップ策定にも関与していただきます。 【会社紹介】 株式会社CoA Nexusは、「研究革命で豊かな未来を」をミッションに、科学技術の社会実装を加速させるディープテック・スタートアップです。 私たちのコアプロダクト「CoA Researcher」は、論文・特許データをAI解析し、30万人超の「潜在的なトップ研究者」を可視化した世界唯一のデータベースです。 大手メーカーをはじめ、技術革新を急ぐ大手企業が次々と導入。「人探し」のツールを超え、企業のR&D戦略を支えるインフラとして、研究とビジネスの分断を解消しています。 【募集背景】 累計5億円の資金調達を完了し、組織は「0→1」から「1→10」の急拡大フェーズに入りました。 現在、独自のデータベース技術が高く評価され、大手メーカーの研究開発部門からの引き合いが急増しています。 この需要に応え、さらなる市場シェア拡大とプロダクトの進化・グローバル展開を実現するため、営業組織の基盤を作り上げる創業期のコアメンバーの「SaaSセールス・事業開発」を募集します。 【業務内容】 1. R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス） ・大手メーカーの研究所長やCTO、ディープテック企業の経営層に対し、技術課題や採用課題をヒアリング。 ・「CoA Researcher」のデモや活用提案を行い、導入（年間ライセンス契約）からオンボーディングまでをリード。 ・セールスイネーブルメント・組織構築 ・創業期のセールス組織において、「売れる仕組み」を構築。 ・商談ログの分析、トークスクリプトの磨き込み、オンボードプロセスの標準化など、チーム全体の勝率を高めるためのナレッジマネジメント。 ２. プロダクト開発へのフィードバック（BizDev） ・顧客との対話から得られたインサイト（機能要望、UI/UXの改善点、新たな市場ニーズ）をエンジニアチームへ共有。 ・新機能の企画やプライシング戦略の立案にも参画。 ３. グローバル展開・新規事業 ・米国市場への展開や、現在開発中の新規サービスローンチに向けたテストマーケティングや営業戦略の立案。 【当社ではたらく魅力】 ・圧倒的な商材優位性 「論文・特許データ×AI」による独自データベースは、他社が模倣困難な強力な参入障壁（Moat）を持っています。機能比較や価格競争に巻き込まれることなく、顧客の本質的な課題解決に集中できる、セールスとして理想的な環境です。 ・視座の高い商談経験 カウンターパートは「人事担当者」ではなく、「技術部門のトップ（CTO・所長）」です。最先端の技術トレンドや事業戦略に基づいた提案が求められるため、経営視点と高いビジネスリテラシーが養われます。 ・市場を創る手触り感 既存の「採用媒体」の枠を超え、「R&D人材の流動化」という新しい市場ルールを作っていくフェーズです。誰かが敷いたレールを走るのではなく、自らの手で事業をグロースさせる「マーケットメイク」の経験が得られます。 【キャリアステップ・成長環境】 入社直後は、CEOやトップセールスと共に商談に入り、プロダクト理解と提案手法をキャッチアップします。 その後は、セールスチームのマネージャー、カスタマーサクセス組織の立ち上げ責任者、あるいは新規事業開発など、適性と志向に合わせて多様なキャリアパスを描けます。 【社風や働き方】 ・本質を追求するカルチャー 「テレアポ数」などの行動量だけを追うのではなく、「誰に、どう届けるか」という戦略を重視します。 ・エンジニアとの距離が近い セールスと開発チームがワンフロア（またはSlack等）で密に連携。顧客の声を即座にプロダクトに反映させるスピード感があります。 【実績】 ・導入企業：大手電機メーカー、化学メーカー、半導体関連企業、大学発ベンチャーなど多数。 ・成果事例：ある大手素材メーカーでは、従来の手法で3年間見つからなかった専門技術を持つ人材を、本サービス導入後わずか1ヶ月で特定・採用へ繋げました。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ（大手企業）向けの営業経験・新規事業立ち上げや、0→1フェーズでの営業組織構築の経験 ・Salesforce、HubSpotなどのSFA/CRMツールの運用経験 ・英語力（翻訳ツール利用、読み書きレベル、または学習意欲のあるレベルでOK） ・「仕組み」を作ることに喜びを感じる方： 個人の売上達成だけでなく、チーム全体が勝てるような営業プロセスや資料の型化を推進できる方。 ・知的好奇心と学習意欲が高い方： 半導体、AI、バイオなど、難解な技術領域に対してもアレルギーを持たず、「どういう技術なのか」を自ら調べ、顧客と対話できるレベルまで学ぶ姿勢がある方。 ・課題解決志向の方： 顧客の「欲しい」という言葉を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか」「真の課題は何か」を深堀りし、あるべき姿を提案できる方。 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/12 |
| 求人番号 | 6707950 |
採用企業情報
- 株式会社CoA Nexus
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- 資本金113百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- 人材紹介・人材派遣
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会社概要
【代表者】野崎 光太
【資本金】1億1,300万円（資本準備金を含む）
【本社所在地】東京都目黒区中目黒1-1-17
【事業内容】
CoA Nexusは、世界のイノベーションを加速させるための「R&Dプラットフォーム事業」を展開しています。
主力サービスである「CoA Researcher」は、論文や特許などのオープンデータをAI解析することで構築された、世界最大級の研究者データベースです。
1. R&D人材採用支援:
独自データベースを活用し、従来の人材市場には現れないトップ研究者・技術者を発掘・紹介。採用難易度の高いディープテック領域において、圧倒的なマッチング精度を誇ります。
2. 研究者版検索エンジン:
「誰が、どこで、どんな研究をしているか」を可視化する、いわば「研究者版Google」の開発を推進。企業の技術探索や産学連携のパートナー探しを支援します。
【企業の特徴・成長性】
・Pre-Series Aの急成長企業:
累計5億円規模の資金調達を完了し、組織・事業ともに拡大フェーズ。IPOおよびその先のグローバル展開を見据えています。
・「Deep Tech × HR」のパイオニア
既存のHRテック企業がアプローチできていない「研究開発領域」に特化。LinkedInですらカバーしきれていない研究者情報を網羅し、独自のアルゴリズムで「優秀度」や「連絡先」を解析する技術力が強みです。
・グローバル展開: 日本市場だけでなく、市場規模が日本の数倍ある米国市場への展開も開始。世界中の研究者と企業をつなぐインフラを目指しています。
【強み】
・競合他社がリーチできない「転職潜在層（全体の約60%以上）」に対し、特許・論文データから直接アプローチできる唯一無二の手段を持っています。これにより、レッドオーシャン化する人材業界において、圧倒的な競争優位性を確立しています。
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