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【セールス責任者候補／福祉Tech事業】急成長中の福祉DXのSaaS事業における営業戦略～実行、組織開発を中心に「顧客価値最大化」に向けた営業体制の構築をお任せ

年収：800万～ 1600万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【セールス責任者候補／福祉Tech事業】急成長中の福祉DXのSaaS事業における営業戦略～実行、組織開発を中心に「顧客価値最大化」に向けた営業体制の構築をお任せ
職種	事業企画・事業統括営業企画
業種	デジタルマーケティング福祉・介護
勤務地	東京都
仕事内容	株式会社SANNは、創業から20年、「関わる全ての人々を幸せにできる会社」を目指し、「企業と社会の課題を人とテクノロジーの力で解決する」をミッションに掲げ、Business solution（企業課題の解決）とSocial solution（社会課題の解決）の2つの軸にて事業を展開しております。業績も昨対比142％成⾧、直近5年間のCAGR（年平均成⾧率）においても24.5%成⾧と高い成⾧率を安定的に維持。IPO準備も進んでおり、更なる事業拡大、組織拡大に向けて邁進しております。【ポジションについて】本ポジションは、福祉Tech事業の売上成⾧を担うだけでなく、営業戦略・組織設計を通じて、再現性ある事業成⾧モデルを構築する役割を担っていただきます。入社後は、事業部⾧・社⾧と連携しながら、営業戦略の設計から実行、将来的には事業全体の意思決定にも関与していただく想定です。【具体的な業務内容について】＜①:営業戦略・セールスプロセス設計＞・福祉Tech事業における営業戦略立案・インサイドセールス／フィールドセールス／CSの役割設計・KPI設計（商談化率、受注率、MRR 等）および進捗管理・営業活動の型化・標準化＜②:営業組織マネジメント・育成＞・営業メンバーの育成・マネジメント・営業手法・ナレッジの体系化・再現性ある成果創出に向けた組織づくり＜③:事業成⾧に向けた横断的な連携＞・CS・プロダクト・マーケとの連携による改善提案・顧客ニーズを踏まえたプロダクト改善へのフィードバック【採用背景（事業観点）】昨対比142％成⾧、直近5年間のCAGR（年平均成⾧率）24.5%成⾧を継続しており、現在IPOに向けて準備を進めています。主力であるデジタルマーケティング事業に加え、福祉現場の運営を通じて見えてきた業界特有の課題を解決するため、福祉Tech事業として自社開発の福祉施設向け業務支援アプリ『ケア・オール』を2024年にリリースしました。展示会出展や各種プロモーションを通じて想定を大きく上回るスピードで導入が進み、ローンチから2年で全国約1,000事業所への導入実績を持つまでに成⾧しています。『ケア・オール』は2028年までに業界No.1シェア獲得を目指す成⾧フェーズにあり、新機能追加（例:シフト管理機能）やサービス拡張、代理店・アライアンス展開など、事業としての投資を一層加速させています。【採用背景（組織観点）】現在、福祉Tech事業には営業・CS・開発・マーケの機能が揃っていますが、マーケティングは1名体制であり、「どの顧客に、どの価値を、どのような導線で届け、継続的な売上につなげていくか」といった事業成⾧の全体設計はまだ発展途上の状態で、事業成⾧の仕組みそのものを設計・最適化する責任者は不在です。今後、属人的な成⾧から脱却し、持続的かつ再現性のある事業成⾧を実現するために、マーケティングを起点に「売上が生まれ続ける仕組み」を設計・推進できる事業責任者候補を新設することとなりました。【本ポジションの魅力ポイント】〈日々のやりがい観点〉・SaaS事業のセールス責任者として、戦略設計から組織づくり、実行まで一気通貫で担える点・営業活動を起点に、CS・プロダクト・マーケと連携しながら、事業成⾧の全体設計に深く入り込める点・IPO準備中という重要な局面で、自身の意思決定・アクションがケアオール事業の成⾧スピードやスケールに直結する点・福祉現場の課題解決に直結するSaaSプロダクトを通じて、社会的意義の高いテーマに事業責任者視点で向き合える点・セールス組織・仕組みが未完成な状態から、SaaS事業としての営業基盤を0→1で構築できる点〈キャリア資産観点〉・SaaSビジネスにおけるセールス戦略設計／組織構築／スケール経験を一気通貫で積めることは、キャリアにおいて再現性の高い資産となる点・福祉Techという成⾧領域において、営業責任者にとどまらず、事業責任者視点での経験を積める点・IPO準備準備中のフェーズで、急成⾧SaaS事業のセールス組織立ち上げを担った実績は市場価値の高いキャリア資産になる点 --------------------------------------------------------------------------------------------- 【当社の事業内容について】＜Business solution＞・デジタルマーケティング事業メディアや広告商品の特性やノウハウを生かして、お客様のWeb広告の効果を最大化いたします。ワンストップでのプロモーションが可能で、多様化したWeb広告を必要なポイントに必要な予算で、最大の効果をもたらす提案をしています。・セールスプロモーション事業自社メディアやSNSでのPR・タイアップ記事や広告掲載、Webコンテンツの企画・運営、タレントやインフルエンサーを起用した来店イベントの企画に加えて、ブランディングを高めるコーポレートサイトや商品LPの制作などクリエイティブデザインまで、様々な顧客ニーズに対して一気通貫でソリューション提供を行っております。＜Social solution＞・福祉Tech事業福祉現場のDX推進を支援する施設業務支援アプリ『ケア・オール』を展開。2024年1月からのサービス開始からすでに500施設に導入されており、直近のインターネット検索ワードにおける「福祉Tech」のキーワードではトップクラスとなっており認知も拡大中。今後は3000施設への導入・業界No.1のサービスとなることを目指し、介護業界の人手不足・DX化の課題に挑んでおります。・福祉施設運営事業障害を持つ方々の就労や生活の支援を行い、地域社会を支えております。当社が実際の福祉施設の運営を行い、施設で起こっている課題や問題をリアルに把握できることは、施設業務管理アプリの『ケア・オール』のより良い機能開発やアップデートにも繋がっております。 ■企業理念「And it realizes―そして、実現します。」志や夢を持った仲間と共に、クライアントやマーケットのために挑戦をし続けます。 ■SANN DNA 1：チャレンジし続ける(Keep on challenging) より最良の結果を望み、より高みを目指してチャレンジする人材が輝ける組織になる。そして、今までもこれからも様々なチャレンジを継続し、高い壁に挑み続け次世代を創る。 2：プロフェッショナルへのこだわり(Professionalism) 常にプロフェッショナルとしてプライドをもち、技術や知識に磨きをかけ、社内外に提供するプロフェッショナルの対価を受け入れる人材が集まる組織であり続ける。 3：相手を思いやり誠実な行動をおこなう(Considerate) 仕事は一人では完結しない。お互いに尊敬の念と感謝の気持ちをもって誠実に接することを大切にする。そして、ALL SANNはひとつのチームで挑む。 ■社名の由来大阪商人・伊勢商人と並ぶ日本三大商人の一つ近江商人。活動理念として有名なのが、売り手よし、買い手よし、世間よしいわゆる『三方よし』の精神です。お客様(買い手)に喜んでもらうことはもちろん、社会貢献ができてこそ良い商売であるという考えであり、永続的に事業を継続するために必要なことだと当社は考えております。
労働条件	■勤務地本社東京都港区港南2-5-7港南ビル6F 最寄駅：JR線「品川駅」港南口徒歩3分喫煙環境：屋内喫煙可能場所あり転勤：無【変更の範囲：会社の定める事業所(リモートワーク含む)】 ■雇用形態正社員期間の定め：無試用期間：3か月(※6ヶ月まで延長の場合あり。住宅手当は、試用期間後からの支給になります。) ■給与給与改定：年2回(6月・12月) 賞与：年2回通勤手当：上限月30,000円住宅手当：15,000円/月※社内規定により ■就業時間標準的な勤務時間帯：9:30~18:30 所定労働時間：8時間00分／休憩60分フレックスタイム制：有（コアタイム10:30~17:30）残業：有残業手当：管理監督者のため支給なし ■休日・休暇年間123日 ※内訳：完全週休二日制土曜日曜祝日年末年始5日有給休暇：入社半年経過後10日、最高付与日数20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります、1時間単位で取得可能) その他：産休・育休(取得実績あり)、慶弔休暇 ■制度・福利厚生社会保険完備（健康・厚生・労災）定期健康診断会員制リゾート宿泊施設スマイルキッズ制度社内表彰制度ノートPC、携帯電話、ポケットWifi、iPad貸与(営業のみ) 各種社内イベント:歓送迎会、BBQ、社員旅行(過去実績...軽井沢・沖縄)、フットサルなど時短勤務可達成手当(半期に1度) MVP賞(年2回)
応募資格	【必須（MUST）】・SaaSプロダクトやIT・業務システム等における法人向けソリューション営業経験・SaaSビジネスモデルへの理解（LTV、CAC、チャーン、継続利用を前提とした売上構造など）・営業組織の立ち上げ、または仕組み化・改善に関わった経験・売上やKPIをもとに営業戦略・プロセスを設計、改善した経験【歓迎（WANT）】・SaaS事業におけるセールス組織（インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマサクセス）の設計・運用経験・代理店／パートナーセールスの立ち上げ・推進経験・プロジェクトのリーダー経験（マネジメントとリーダー経験の両方）【求める人物像】・SaaSビジネスモデルへの理解を前提に、事業成⾧視点でセールス戦略を主体的に描ける方・営業活動を「売ること」で終わらせず、組織・仕組みとして再現性ある形に落とし込める方・未整備な環境でも自ら仮説を立て、自走しながら組織・プロセスを構築できる実行力のある方・セールス、CS、プロダクトを横断して考え、事業全体の成果最大化にコミットできる方・将来的に福祉Tech事業の事業責任者・経営メンバーとして事業を牽引したい志向をお持ちの方
アピールポイント	ベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり自社サービス・製品あり 20代管理職実績あり管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/02/01
求人番号	6702143

採用企業情報

株式会社SANN

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