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Business Development（サーバー部門）
採用企業案件
日本ヒューレット・パッカード合同会社
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- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Business Development（サーバー部門） |
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| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【本ポジションの魅力】 HPE ProLiantは1989年の前身機から始まりiLOをはじめとする先進技術で常に管理性・信頼性・セキュリティを進化させ続け、長年にわたり業界をリードしてきました。 本ポジションは、HPE ProLiantをはじめとするHPE Compute製品販売戦略の立案・実行を役割とし、製品そのものの魅力と市場のダイナミズムの両方を取り扱います。 【職務概要】 製品販売戦略・事業管理・GTM戦略・マーケティング・グローバル連携を横断し、顧客価値の最大化・市場育成を通じて、HPE Compute事業を成功に導くビジネスの要となる役割です。 【職務内容】 担当製品の製品戦略策定・実行 市場動向・競合分析に基づき、製品ポートフォリオの方向性を設計する HPE本社のグローバル製品戦略をローカル市場に最適化し、需要を創出する 世代の切り替わりに合わせた市場導入計画を立案する Go-to-Market（GTM）戦略・販売支援 製品訴求メッセージ、競合優位性、ユースケースを整理し、営業・パートナー向けに展開 全国の営業、ディストリビューター、SIerパートナー向けの製品トレーニングやEnablementの実施 大型商談における技術部門・営業との協業、および提案内容の最適化支援。 顧客価値の最大化・市場育成 顧客課題やワークロード（AI/VDI/HPC/中小企業など）別の最適構成・提案モデルの設計 顧客事例・ユースケース作成による市場拡大 将来のIT動向（ハイブリッドクラウド、セキュリティ、AI）に合わせたカテゴリ戦略の刷新 マーケティング活動の推進 製品キャンペーン、セミナー、展示会、デジタル施策などの企画 Web・資料・営業ツールなどのコンテンツ制作監修 新製品発表やバージョンアップタイミングでの広報・PR連携 事業計画 売上、シェア、粗利、在庫、需要予測などカテゴリKPIを管理する 予算計画策定と、四半期ごとの実績レビュー・ギャップ対策の実行 グローバル・技術部門との連携 HPE本社との定期レビュー 技術チームと連携し、製品フィードバックやローカル市場要求を本社へフィードバック |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 x86サーバー、ストレージ、ネットワーク、ハイブリッドクラウド、仮想化などITインフラに関する基礎知識カテゴリーマネージャー、プロダクトマネージャー、事業企画、営業企画などの経験、または、IT業界における営業・プリセールス経験 営業やパートナー向けのEnablement、提案資料作成、製品訴求メッセージ構築の経験 英語：ビジネスレベル 論理的思考力、プレゼンテーション能力 IT業界での実務経験：3〜7年程度 【歓迎（WANT）】 サーバー市場・競合（Dell、Lenovo、Cisco等）の製品理解HPE ProLiantのGen世代（Gen10/Gen11/Gen12）や主要技術（iLO、Silicon Root of Trust など）に関する理解 売上管理、利益管理、需要予測などの数値管理スキル 価格戦略、製品戦略、ポートフォリオ管理の経験 大型案件の支援、ソリューション提案の経験 製品マーケティング（キャンペーン企画、イベント企画、デジタル施策）経験 調査データを活用した市場分析・競合分析スキル 開発・技術・営業・サプライチェーンなど複数部門と協働できる調整力 パートナー企業（ディストリビューター、SIer）との折衝経験 グローバルチームとの連携（英語での会議・レポーティング） |
| アピールポイント | 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/29 |
| 求人番号 | 6694952 |
採用企業情報
- 日本ヒューレット・パッカード合同会社
-
- 資本金1,000百万円
- 会社規模非公開
- ハードウエア
- SIer
- インターネットサービス
- その他
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】1999年（平成11年）7月
【代表者】代表取締役 社長執行役員 望月 弘一
【資本金】10億円
【本社所在地】東京都江東区大島2丁目2番1号
【その他事業所】東京、大阪、名古屋、福岡など全国7ヶ所
【事業内容】コンピューター、コンピューター周辺機器、ソフトウェア製品の開発・製造・輸入・販売・リース、ITサービス
【当社について】
2015年11月1日、Hewlett-Packard は Hewlett Packard Enterprise とHP Inc.に分社化しました。
日本ヒューレット・パッカード合同会社は、Hewlett Packard Enterpriseの日本法人として
エンタープライズ領域に特化したITソリューション事業を継承。テクノロジー開発からサービスと
ソリューションの提供までさらなるスピード化を追求し、お客様のビジネスへ貢献していくための組織体制を整えました。
HPEがビジネスを加速させる
HPEは、お客様がテクノロジーを活用してアイデアから価値を創出する時間を短縮し、
業界、市場、および生活を変革できるよう支援します。
お客様の中には、従来型のIT環境を使用している方もいらっしゃいますが、
ほとんどのお客様は、セキュアなクラウド対応のインフラストラクチャへ移行しようとしています。
また多くのお客様はこの両方を組み合わせて使用することを検討しています。
どのような移行のどの段階にいようとも、当社はお客様を成句に導くテクノロジーとソリューションを提供します。
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