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| 部署・役職名 | プリセールス【DX Solution事業本部】_middle |
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| 仕事内容 |
日本を代表する大手企業の経営層・マネジメント層に対し、最初の戦略的対話を通じて、質の高いビジネス機会を創出するポジションです。表面的なニーズをヒアリングするのではなく、構造的な問題解決アプローチを用いて潜在的な経営課題を掘り起こし、後続のDXコンサルタントが具体的なソリューション設計に着手できる、高度に案件化された状態へと昇華させることがミッションです 具体的には ターゲット企業の経営層（取締役、事業部長クラス）への戦略的アプローチと関係構築 初回商談を主導し、仮説思考や問題解決フレームワークを用い、本質的なビジネス課題の特定 事前リサーチと対話に基づき、クライアントの変革機会に関する課題仮説を構築・検証 より高位のステークホルダーを巻き込んだ次席商談（レイヤーアップ）の設定 特定した課題やキーパーソン情報をコンサルタントへ詳細に引き継ぎ、シームレスな案件化を推進 クライアントとの対話から得たマーケットインサイトを社内（事業戦略、ソリューション開発等）へフィードバック 当社のプリセールスポジションの特徴 経営の根幹に触れる最前線 日本を動かす企業の経営層と、事業戦略や組織の未来といった根幹テーマについて議論を交わす、ダイナミックな役割を担っていただけます 知的好奇心を満たす問題解決 クライアント毎に異なる複雑な課題を、鋭い洞察力と大胆な仮説検証で解き明かす、難易度が高く、それ故やりがいに溢れたミッションです 日本最高峰の頭脳との協業 東大松尾研究室発のAIスタートアップ企業として、国内トップクラスのエンジニアやコンサルタントと日々協業し、難題に挑みます |
| 労働条件 |
休日 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・有給休暇（入社半年後に付与／初年度10日） ・その他休暇あり（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇） 福利厚生 ・交通費支給 ・健康診断 ・時短正社員制度あり（120h〜/月） ※主に博士課程の方向け 加入保険 ・健康保険 ・厚⽣年⾦保険 ・雇⽤保険 ・労災保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 IT業界での、下記いずれかのご経験（年数は不問）プリセールス、セールスエンジニア、コンサルタント 定量目標を業務上追った経験を持ち、通算で100％以上の達成率の方 最先端テクノロジー（特にAI）への強い知的好奇心と学習意欲をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 大手企業（エンタープライズ）向け無形商材のソリューション営業経験 ITソリューション、SaaS、コンサルティング等の無形商材を扱い、年間数千万〜億円単位の複雑な案件を創出した実績をお持ちの方経営層へのアプローチ・提案経験 事業部長や役員クラスといったキーパーソンとの関係を構築し、経営課題に踏み込んだ提案を成功させたご経験 課題解決型／コンサルティング営業の実践経験 顧客の潜在的な課題を特定し、新たな視点を提供することで案件を能動的に創り出し、大型案件へと繋げたご経験 高い営業実績 個人またはチームの営業目標を継続的に達成、あるいは超過達成した実績をお持ちの方 顧客視点でのプロジェクト推進経験 事業会社側でITソリューション導入やDXプロジェクトを企画・推進した経験など、顧客の意思決定プロセスや組織力学を深く理解されている方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/29 |
| 求人番号 | 6694793 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- リクルートでデータ活用や機械学習を活用した施策展開を推進してきた現場知見を活かし、キャリアアドバイスを行っています。 現在は経営者として、社員であるデータサイエンティストと関わっており、現場と経営双方の視点からご支援が可能です。
- (2025/03/05)
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