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| 部署・役職名 | Business Development ＆ Key Account Management Director｜英語を活かせる｜リモート可 |
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| 仕事内容 |
【ポジション概要】 本ポジションは、世界有数のバイオ医薬品受託製造企業において極めて重要な役割を担い、バイオテクノロジーおよびバイオ医薬品産業の未来を切り拓くことに直接寄与するものです。 Business Development ＆ Key Account Management（BD＆KAM）ディレクターとして、バイオ医薬品受託製造事業の事業戦略を推進し、特に哺乳類細胞および微生物を用いたバイオ医薬品製造技術領域に注力します。 担当アカウントの主要窓口として、その戦略・優先事項・ニーズを深く理解し、各アカウントビジネスチーム（ABT）を指揮します。ABT は、契約・提案管理、プロジェクト管理、法務、サプライチェーンなど、BioXcellence™ のグローバル関連機能で構成される部門横断的チームです。 また、哺乳類および微生物製造技術領域における既存アカウントの開発・管理を通じて製品・サービスポートフォリオの刷新と拡大を推進します。 上記の業務に加えて、本ポジションでは、主に日本・韓国を中心とした中国以外のアジア太平洋地域において、ターゲットマーケティング活動（業界展示会・学会などへの参加を含む）を通じて、受託製造ビジネスの機会を拡大します。 またポートフォリオ強化に向けて新規顧客およびプロジェクト機会を発掘し、社内チームと密接に連携して提案書の作成や新規バイオ医薬品製造案件の契約交渉を行い、社内ステークホルダーおよび顧客双方の期待に確実に合致する形で案件をリードしていただきます。 【主な職務内容】 本ポジションは、グローバルの BD＆KAM およびマーケティングチームの一員として、各機能およびグローバルのバイオファーマネットワークと密接に連携して業務を進めます。 本ポジションはインディビジュアルコントリビューターであり、直接の部下管理は伴いませんが、部門横断的な協働を通じて主体的に成果を創出する能力が求められます。 · アカウントマネジメント：担当アカウントおよび関連製品の管理を行い、高度なリレーションシップマネジメントと幅広いネットワーク構築を担います · 事業開発：ポートフォリオ強化に向けて、新規顧客および新規プロジェクト機会の発掘・探索を行います · 一次窓口対応：BD＆KAM の責任者として、初期リード評価から契約締結、さらには製品ライフサイクル全般にわたる案件獲得プロセスをリードします · リーダーシップ：担当アカウントおよび製品のアカウントマネージャーとして、グローバルのアカウントビジネスチームおよびエグゼクティブ・ステアリングコミッティを主導します · 顧客アドボカシー：アカウントとの関係を管理し、顧客ニーズを深く理解したうえで、社内における担当アカウントの代表者（アンバサダー）として機能します · レポートライン：本ポジションは、ドイツ拠点の Global Head of Business Development ＆ Key Account Management and Marketing にレポートします · チーム構造：本ポジションは、米国・欧州・中国など日本国外を拠点とする同僚と広範に協働します。日々の業務では、契約管理、プロジェクト管理、法務、財務、マーケティング＆戦略、サプライチェーンなどのグローバル機能チームと綿密に連携します |
| 労働条件 |
【試用期間】3ヶ月 【就業時間】8:45～17:20（うち休憩45分間／残業あり） 【休日】土日、祝日、その他各種会社休日あり（2025年：年間127日） 【休暇】年次有給休暇（入社初日に6～16日を付与）、慶弔休暇・リフレッシュ休暇等各種有休特別休暇制度あり 【給与改定】年1回（4月） 【通勤手当】会社規定に基づき支給 【社会保険】健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 · バイオ／製薬業界で10年以上の経験を有すること。以下のいずれかの業務経験が望ましい‑ ライセンシング、事業開発、アライアンスマネジメント ‑ サプライチェーン、アウトソーシング・委託製造管理 ‑ 受託製造事業のB2Bアカウントマネジメント ‑ バイオ医薬品製造に関連する製造技術オペレーション ·バイオ／製薬市場、製品、主要プレーヤー、技術に関する深い理解 · 組換えDNA技術を含むバイオ医薬品製造に関する基礎知識、またはその知識を積極的に習得する強い意欲 · 高いビジネス感覚と、確かな財務分析力・論理的思考力・問題解決スキル · 部門横断的なマトリクス環境での強いリーダーシップスキル · 国際拠点の同僚やグローバルチームとのクロスファンクショナルな協働経験 · 英語で書かれた契約書を理解・解釈できる能力 · 日本の製薬業界でのビジネス経験を持ち、ネイティブレベルの日本語力に加え、グローバルのステークホルダーや顧客と、複雑なプロジェクト、サプライチェーン、バイオ製造、契約関連のテーマについて対応できる高度な英語力を有していること · 明確なアカウント志向を持ち、強力なネットワーキングおよびリレーション構築スキル · 海外出張への対応力（主な渡航先：欧州、米国西海岸、上海、およびその他アジア地域） 【歓迎（WANT）】 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/29 |
| 求人番号 | 6685180 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メディカル
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