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【PS/パートナーセールス（代理店営業）】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ

年収： 800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	【PS/パートナーセールス（代理店営業）】創業5年で評価額1,000億円超／社員数400名超／最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートする東大発AIスタートアップ
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【創業5年で評価額1,000億円超/急成長を続け使命の実現を目指す】 2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社があえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。評価額は1,000億円を超え、大きな期待を背負う形となりました。創業から5年間急成長を続けてきた弊社ですが、目指すのはさらにその先、ここがゴールではありません。長きに渡って日本が磨き続けてきた「ものづくり」という世界に届く武器を、最先端AIやロボティクスの力でさらに強固なものにする。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。ここから燈の成長は第二フェーズに突入します。これまで以上にダイナミックなビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない思いや、詳細な業務内容について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。【燈株式会社について】燈株式会社は、「日本を照らす燈となる」という使命を掲げる、東京大学発のAIスタートアップです。GAFAM5社の時価総額の合計が日本の全上場企業約4000社の時価総額の合計を上回る現代で、AIを中心とする最先端テクノロジーで日本の産業をアップデートし、GAFAMなどの世界のテクノロジートップ企業と本気の戦いをする企業となることを目指しています。 2021年設立で社員数が400名以上にまで拡大しているなど、高い志を掲げ創業から急成長を続けてきました。企業のDXパートナーとしてコンサルティングやオーダーメイド開発を行う「DX Solution事業」と、AI SaaSプロダクトを提供する「AI SaaS事業」の二つの事業を展開しています。最先端技術を特定の産業に特化して提供しているからこそ、他社では中々実現できない奥深くにある課題解決を特徴としています。当初は建設業界を中心にDX・AIソリューションを提供していましたが、現在は建設業で培ったノウハウと技術をもとに、製造業、物流業などの隣接する業界への事業拡大を積極的に進めています。当社の事業内容や働く環境について、採用サイトでご紹介しています。【業務内容】 AI SaaS事業本部にて、当社の最先端テクノロジーが搭載されたAISaaSプロダクトのセールス、新規事業開発、事業統括としてのグロースなどを担当いただきます。AI SaaS事業本部は、建設業界特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」や、建設業界特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」などを複数展開し、立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社を超えるなど、急激に拡大している事業です。 ▼業務の概要弊社のSaaSプロダクトを、パートナー企業（販売代理店）様とともに全国のエンドユーザー様にお届けすることがミッションです。建設業を中心とした弊社サービスのターゲット顧客は全国で4万社以上。全社に対して私たち自身で営業活動を行うには、限界があります。そこで、パートナーセールスチームを今期新たに立ち上げ、パートナー企業様経由での営業活動を開始しました。現在は新規パートナー企業様への協業のご提案、契約内容の折衝、関係性構築、パートナー企業様とのエンドユーザー開拓を行なっています。 ▼具体的には・新規パートナー様 - 新規開拓営業（協業提案） - 契約内容の折衝 - 教育支援、導入サポート　など・既存パートナー様 - リレーションシップ強化施策の立案と実行 - 販売促進企画の立案と実行（キャンペーン） - KGI、各種KPI管理・分析 - 営業同行　など【燈のパートナーセールスポジションの特徴】 ①：新プロダクトが高頻度でローンチされ、隔週ペースでプロダクトの改修を行なっているため、エンドユーザーのFBを高速で反映して期待に応える仕組みが作れている。 ②：パートナーセールス立ち上げのポジションとなるので、ゼロイチで組織を作っていくやりがいがあり、やればやった分成果に繋がる醍醐味を一番感じられるタイミング。 ③：最先端技術✖️産業特化✖️完全自社開発のため、非常に強いプロダクトを開発できている。だからこそパートナーがいない自社のセールス活動だけでも、結果として多くのクライアントからご契約いただいている（立ち上げから約3年間で導入企業数が1,000社超）。 ④：優秀で志の高いメンバーと一致団結をしながら熱量高く働くことができる。【プロダクト紹介】・建設業特化の生成AIサービス「AIコンストシェルジュ光/Hikari」　- 各社員がAIを秘書としてもち、工事設計に関する質問や、法規・基準の確認、過去事例の検索などを人を介さずAIに依頼することで、圧倒的な業務効率化を実現できるサービスです。　- ホリゾンタルなサービスでは学習し得ない、業界特有の情報や専門用語もインプットしていることが強みです。　- 直近では、一級建築士試験合格基準点を上回る成績を記録したことで話題となりました。その際のプレスリリースはこちら・建設業特化のバックオフィスDXサービス「Digital Billderシリーズ」　- 建設業特有の業務フローや慣習に完全対応し、見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能なDXサービスとなっています。　- 建設業界の実務者と協働で開発された実践的なシステムで、ホリゾンタルな業務管理サービスでは実現できない業界特有の課題に対して、ダイレクトに解決可能な機能が備わっています。＝＝＝熱量の高いメンバーと、日本産業の発展を、そして日本一・世界一の企業へ＝＝＝燈は「最高の夢を見させる」「最高の夢を実現する」環境です。 2021年設立と非常に若い会社ではありますが、確実に日本の産業へインパクトを出し始めています。AI時代の最前線で日本を変革していく誇りと実感を胸に仕事をすることができます。代表の野呂を筆頭に、経営陣含めメンバー全員が、本気で日本一、世界のトップになれると信じ、アツい気持ちでお客様の課題に真剣に向き合い取り組んでいます。従業員数はあっという間に400名以上になりましたが、経営陣を含め全員密にコミュニケーションを取りながら業務に取り組んでいます。今ご入社いただく方には、燈の将来の中心メンバーとして、組織を盛り上げる存在になっていただきたいと思っています！
労働条件	■雇用区分正社員 ■給与想定年収：600〜1000万円月給45万円～69万円（固定時間外手当含む） ※固定時間外手当は時間外労働の有無に関わらず　 45時間分、月額11万円～17万円を支給　 45時間を超過した場合は追加で支給します。昇給あり年2回賞与あり年2回 ■勤務地【勤務地詳細】東京都千代田区神田駿河台4-6 御茶ノ水ソラシティ21階【アクセス】東京メトロ千代田線新御茶ノ水駅駅直結 JR中央線・総武線 JR御茶ノ水駅徒歩1分小川町駅（B4出口）から徒歩6分 JR秋葉原駅（電気街口）から徒歩9分 TX秋葉原駅（A2出口）から徒歩13分 ■勤務時間 10:00〜19:00 （時短勤務応相談） ■待遇・福利厚生【雇用条件】 - 試用期間：有（3か月） - 試用期間中の労働条件の変更：無【諸手当】交通費支給【福利厚生】健康保険 / 厚⽣年⾦保険 / 雇⽤保険 / 労災保険完備 / 健康診断（規定区分内で全額会社負担）【その他】受動喫煙対策：有（原則禁煙）【出社/リモート勤務について】原則フル出社となります理由：オフラインでのコミュニケーションを重視しているため ■休日・休暇完全週休2日制（土日祝） - 年次有給休暇：入社半年経過後に10日付与。以降、法定通りに付与します。 - その他休暇（年末年始、慶弔、産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇）年間休日　120日
応募資格	【必須（MUST）】・パートナーセールス経験1年以上・他者のKPI管理を行なって目標達成に導いたご経験・既存の手法に捉われずに新たな取り組みに挑戦できるスタンス【歓迎（WANT）】・販売パートナーの開拓から協業までを一気通貫で自走した経験・従業員数1,000名以上のエンタープライズ営業の経験・直販、代理店営業問わず、圧倒的な成果を残された経験・SaaSプロダクトのセールス経験
アピールポイント	創立5年以内ベンチャー企業
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/15
求人番号	6682917

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燈株式会社

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