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Enterprise Senior Sales Manager

年収:1100万 ~ 1500万

採用企業案件

採用企業

キャップジェミニ株式会社

  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模501-5000人
  • コンサルティング
  • その他
部署・役職名 Enterprise Senior Sales Manager
職種
業種
勤務地
仕事内容 ◆ポジション概要
主に弊社のソリューションを導入している、または導入を検討しているお客様に対して、強固な信頼関係を構築し、お客様の本質的な課題や将来像を共に描きながら、最適なビジネス変革(トランスフォーメーション)を実現するためのソリューションをご提案いただきます。
扱う領域は SAP に限らず、クラウド、データ/AI、アプリケーション、業務改革など多岐にわたり、IT導入に留まらず、お客様のビジネス成長に直結する変革をリードする役割を期待しています。

具体的には、CxOクラスとの対話を通じて将来像と現状のギャップを明確化し、必要なトランスフォーメーションの方向性を導きます。
また、Practice・Delivery をはじめとした社内横断チームと連携し、課題の深掘りから実行体制構築までを推進します。

既存顧客に対しては、複数部門のキーパーソンとの関係構築を通じてクロスセルや新規案件の創出を図り、RFPに依存せずプロアクティブに提案機会を生み出すことが求められます。
RFI/RFP への対応では、社内関係者を巻き込みながら提案の取りまとめをリードし、新たなビジネス機会の創出を支援します。

最終的には、Practice/Delivery チームと協力してセールスターゲットの達成を目指すとともに、営業部門内の若手育成にも貢献いただきます。

◆お任せしたい業務
・顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
・顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
・契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
・主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
・顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
・既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成するための改善点を特定し、目標達成に尽力する
・社内外のステークホルダーに対して、週次/月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
・アカウント状況に関する報告書の作成
・タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする

◆このポジションで得られるもの
・日本国内におけるグローバル人材がますます重要となる中、いち早くグローバル環境/グローバル人材としての成長が可能です。
・過渡期である日本オフィスでのベンチャーとしての挑戦と、グローバルにおける大企業としての大規模プロジェクトへの挑戦を、同時に経験することができます。
・グローバルの最先端技術・情報による成長が可能です。

◆働く環境について
・ダイバーシティ&インクルージョンの考え方の下、25ヶ国籍以上の社員が在籍する、国際色豊かな職場です。多様性を活かし、組織の創造性を高めることを重視。 個々のバックグラウンドや経験が尊重され、活かされる環境です。

◆応募者へのメッセージ
キャップジェミニの日本法人は、設立から10年ほどと歴史も浅く、未完成な部分もまだ多いため、さまざまな場面でのチャレンジが可能な環境です。また、他のグローバル企業と比較しても、社内外にて英語を使用する頻度が非常に多いです。
日本におりながらグローバルな環境で仕事をしたい方や、発展途上フェーズの企業でご自身の力を試したいという方は、ぜひ奮ってご応募ください。
労働条件 ◆雇用形態
正社員(試用期間:3ヶ月)

◆勤務時間
フレックスタイム制度(フレキシブルタイム 5:00~22:00)

◆勤務先
虎ノ門オフィス
東京都港区虎ノ門1丁目23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー22階
出社と在宅勤務併用のハイブリッド勤務が可能ですが、慣れるまではチーム連携を重視するため、可能な限り出社をメインにしていただく予定です。

◆給与(想定年収)
【シニアマネージャクラス】1,100万円~ ※業績賞与含む

◆諸手当
深夜手当(管理監督者は5時間分を含む)
通勤手当

◆昇給
年1回

◆賞与
年1回
※支給対象:シニアコンサルタントクラス以上(規定あり)

◆休日・休暇制度
土・日・祝日
年末年始休暇(5日間)、年次有給休暇(付与日数は入社月により異なる)
慶弔・特別休暇※、産前産後休暇、子の看護休暇、介護休暇、生理休暇
医療休暇(5日間/年)、ウェルビーイング休暇(有給積立)、リフレッシュ休暇(5年在籍時5日間)
育児休業、介護休業、フレキシブル休職
※「結婚」の定義には同性婚や事実婚を含みます。

◆研修制度・能力開発
各種eラーニング(ソフト・ハード、テクニカル、業界、マネジメント、語学研修等多数)
各種トレーニングプログラム(階層別および部門別)、OJT(プロジェクト内での教育等)
業務に必要な外部資格取得補助制度

◆福利厚生
各種社会保険(雇用保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険、労災保険)
定期健康診断(年1回)、各種カウンセリングサービス
企業型確定拠出年金制度(2026年1月開始予定)、従業員持ち株制度
総合福祉団体定期保険、慶弔見舞金※
永年勤続表彰、クラブ活動(フットサル、ゴルフ、アウトドアなど)
社内公募制度、副業・兼業
※「結婚」の定義には同性婚や事実婚を含みます。
応募資格

【必須(MUST)】

・役員やCレベルを含む、組織内外の主要ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション能力
・戦略的思考を持ち、顧客提案や社内調整を主体的に推進し、周囲を巻き込む力
・顧客ニーズに基づくソリューション提供の実務経験
・精度を求められる環境で、複数のアカウントマネジメント案件を並行して遂行できる能力
・高いヒアリング力、交渉力、プレゼンテーションスキル
・ネイティブレベルの日本語力
・上級レベルの英語力(読み・書き・会話)
 ※クライアント・社内コミュニケーションで英語使用頻度が高いため

【歓迎(WANT)】

・無形商材(ITソフトウェア、SI、コンサルなど)の営業経験
・SAP/SI分野のデリバリーまたはコンサル経験を持ち、営業志向を有する方
・CRM(Salesforceなど)および MS Office(PowerPoint、Excel)の使用経験
・SAPまたはDX に関する知識

・粘り強く最後までやり抜ける方
・フットワーク軽くスピード感をもって働ける方
・人当たり良くお客様と信頼関係を築ける方
・プロアクティブに行動できる方
・様々な状況に対して柔軟に対応できる方
・チームメンバーと協力できる方
・ビジネスの基本の報告・連絡・相談がきちんとできる方
アピールポイント 外資系企業 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 完全土日休み
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2026/02/13
求人番号 6682153

採用企業情報

キャップジェミニ株式会社
  • キャップジェミニ株式会社
  • 東京都

    • 資本金100百万円
    • 会社規模501-5000人
  • コンサルティング
  • その他
  • 会社概要

    【設立】2012年10月
    【代表者】代表取締役 殿村 真一
    【資本金】1億円
    【グローバル売上高】225億ユーロ(2025年)       
    【グローバル従業員数】420,000名(2025年)
    【本社所在地】東京都虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー 22階
    【その他事業所】愛宕オフィス(東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズ森タワー12階)、筑波オフィス(茨城県つくば市吾妻1丁目7−1 トナリエクレオ 5階)

    【事業内容】
    キャップジェミニは、ビジネスならびにテクノロジートランスフォーメーションのグローバルパートナーとして、企業が“デジタル世界”と“持続可能な世界”への移行を加速できるようご支援し、組織と社会へのインパクトを目に見える形で生み出しています。当グループは、世界50か国以上、約42万人の使命感あふれる多様性に富んだチームメンバーから成る組織です。55年にわたり培ってきた豊富な実績を有し、幅広いビジネスニーズへの対応をテクノロジーの力で支援するパートナーとして、お客様から厚いご信頼をいただいています。AI、生成AI、クラウド、データ領域で市場をけん引する能力を発揮し、各業界に対する深い専門知識とパートナーエコシステムを組み合わせ、戦略・設計からエンジニアリングまでを網羅する強みを活かして、エンドツーエンドのサービスやソリューションをご提供しています。2025年のグループ売上高は225億ユーロです

    Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 420,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, generative AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem. The Group reported 2025 global revenues of €22.5 billion.

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