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ABM起点で営業活動を変革するインサイドセールス｜AI－RevOps
採用企業案件
特集求人
secondz digital株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模1-30人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ABM起点で営業活動を変革するインサイドセールス｜AI－RevOps |
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| 仕事内容 |
AI-RevOpsを現場で実装し、次世代の営業組織を創り上げる中核ポジションです ■募集背景・ミッション secondz digitalは、エンタープライズ企業を主要ターゲットとし、属人的な「気合と根性」に依存した営業スタイルからの脱却を目指しています。 そのために、AIを前提とした営業オペレーション、いわゆるAIネイティブな営業組織の確立に取り組んでいます。 本ポジションのミッションは、単なる架電による商談創出ではありません。 AI-RevOpsを現場で実装し、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを横断しながら、営業活動全体を前に進める中核を担うことです。 エンタープライズ企業の意思決定は複雑で、単一の手法では突破できません。 本ポジションでは、BDR（アウトバウンド）を唯一の手段とは捉えず、イベント、コンテンツ、データ活用、AIによる仕組み化などを組み合わせながら、1社・1人を動かすための最適なアプローチを設計・実行します。 ■主な業務内容 エンタープライズ攻略に向けたABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を主軸に、顧客接点から得られる一次情報を起点として、営業活動全体の設計・改善をリードいただきます。 1.戦略的ABMの設計と実行 - ターゲット企業の組織構造や経営課題の把握 - エンタープライズ攻略に向けた接点設計 - レター、SNS、イベント、ナーチャリングなどのチャネル選定 - キーマンとの接点創出を目的とした施策の推進 2. AI-RevOpsの実装と現場起点の改善「ISハック」 - エンジニアと連携したAI活用施策の検討・実装 - リストの高度化やパーソナライズの自動化 - 現場課題を起点としたテクノロジー活用の提案 3. 部門横断で営業成果を最大化する役割「コンテキスト・ハブ」 - マーケティングとの連携 - 顧客との対話から得た一次情報のフィードバック - コンテンツ制作やイベント企画の精度向上への反映 4. フィールドセールスとの連携 - 単なるアポイント供給に留まらない文脈共有 - 受注から逆算した攻略ストーリーの設計支援 5. カスタマーサクセスとの連携 - 既存顧客の解約予兆やアップセル兆候の把握 - LTV向上を目的とした情報連携と改善提案 6. データの蓄積と活用 - 顧客接点情報の構造化・蓄積 - 蓄積データを次の施策へ活かす仕組みづくり - 再現性のある営業プロセスの構築 ■このポジションの魅力 - AI-RevOpsの最前線で、理論ではなく実装を通じて、次世代の営業組織を構築できます。AIと人間が共生する営業オペレーションを、エンジニアとともに手触り感を持って創り上げられる環境です。 - 営業職にとどまらず、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセスを統合的に捉えるRevOps視点のキャリアを形成できます。 - secondz digitalの武器を活かし、日本を代表する巨大企業の組織文化や意思決定を、知略とテクノロジーで変革していく醍醐味があります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - BtoB営業の実務経験（2年以上）エンタープライズ企業の意思決定プロセスや購買心理への理解がある方。インサイドセールス、フィールドセールスいずれの経験も可。 - 手段に固執しない柔軟な思考 電話に限らず、コンテンツ、イベント、SNSなど、目的達成に必要な手段を自ら定義できる方。 - AI・テクノロジーへの高い感度 最新のAIツールやSFA、MAに関心を持ち、業務の効率化・自動化に前向きな方。 - 論理的思考力と仮説検証能力 一次情報を整理し、再現性のある営業プロセスへ落とし込める方。 【歓迎（WANT）】 - AIネイティブな発想AI活用によるオペレーション改善を前提に考え、エンジニアを巻き込みながら実行できる方。 - RevOps、セールスイネーブルメントへの関心 現場活動を組織全体のオペレーション改善につなげる視点を持つ方。 - コンテンツ・企画力 イベント企画やメッセージ設計など、顧客の関心を引く施策に携わった経験。 - データ活用スキル BIツールやSQLなどを用い、施策を定量的に振り返った経験。 【求める人物像】 - 商材を売るのではなく、顧客の事業・組織・営業プロセスに踏み込み、売上が生まれる構造を設計・体現したい方 - エンタープライズ顧客と中長期で向き合い、仮説提案型の商談や複数部門を巻き込む調整を楽しめる方 - AIやテクノロジーを流行ではなく、成果を出すための実務的な武器として使いこなしたい方 - 自身の成功を属人化せず、営業の勝ち筋を言語化・型化し、組織や事業に還元できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 社内ベンチャー制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/28 |
| 求人番号 | 6682046 |
採用企業情報
- secondz digital株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模1-30人
- コンサルティング
- インターネットサービス
- SIer
- ソフトウエア
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会社概要
<<顧客接点からAIネイティブカンパニーを創り、企業のgLTVを最大化します>>
■企業概要
secondz digital（セカンズ デジタル）は、AIエージェントをフル活用したAIネイティブ事業の運営と、大手企業様の「AIネイティブカンパニー」への変革を支援する会社です。
■事業概要
AIエージェントの提供からAI×コンサルティングによる変革支援まで、一気通貫で実施しています。
主に2つの事業を展開しています。
１．AgenticX事業部（自社プロダクト/AIエージェント事業）
【AIに「選ばれる」ブランドを創る。】
ChatGPTやGoogle AI modeなど、AIが購買の入り口になる時代です。顧客は検索ではなく、AIを通じて企業を知り、比較し、選びます。
AIが自社を正しく認識・推薦するよう、情報設計からエージェント構築・運用まで一気通貫で支援します。
２．AI RevOps事業部（戦略コンサルティング～AIエージェント構築・導入・定着支援）
【描いた戦略を、AIエージェントで動かす。】
大手企業の営業変革において、戦略設計からPoCの高速立ち上げ、AIエージェント構築、現場定着まで一気通貫で実行します。
本当に使えるかどうかを、議論ではなく動くもので証明します。
■Mission
未踏に挑む人たちを、毎秒増やす
■Mission Statement
私たちはあらゆる個人やチーム、そして組織がAIネイティブになったら、
今まで見過ごされていた多様な課題が解決される社会が訪れると信じています。
これまでの社会では、個人や小さなチームが持つ解決力は限られており、
大きな課題に取り組むためには巨大な組織やリソースが必要で、多くの課題が手つかずのままでした。
でも、今は違います。AIが私たちに解決力をもたらしてくれます。
AIネイティブな個人、チームが、大きな答えを出せる時代です。
意思のある課題設定をすることが、最も大事になる時代です。
誰もが、未踏に挑める時代です。
私たちは、そうしたAIネイティブなチームの集合体である「AIネイティブカンパニー」として、
社会の多様な課題に対して、より多く、より大きな答えを出し続けたいと考えています。
そして、私たちは、自社だけでなく、あらゆるチーム、会社や組織のAIネイティブ化を手助けし、
世界中の課題に挑めるように、社会全体の変革を起こしていきます。
私たちだけでは成し遂げられない、多くの答えを出すために。
小さな「チーム」は、大きな答えを、大きな「チーム」は、さらに大きな答えを。
すべての人が、「社会を前進させる」社会へ。
■Value
- カスタマーマニア集団
- 未来で働き、未来で決める
- 灯せ、可能性
- 実行信頼責任
- 毎秒、レバレッジ
■代表者プロフィール
代表取締役 板井 龍也
東北大学工学部情報知能システム総合学科卒業。
グリー株式会社でのゲーム開発、スタートアップ共同創業を経て、エン・ジャパン株式会社にて、事業企画兼プロダクトマネージャーとして、転職サイト「AMBI」を立ち上げる。
その後、上場前のPKSHA Technologyに参画し、自然言語処理ソリューションチームの立ち上げ、上場後には社内問い合わせ自動化のAI-SaaSの事業責任者を歴任。
2019年当社創業、代表取締役に就任。
■メンバー紹介（抜粋）
- BCG / Mckinsey / ベイカレント等の、大手コンサルティングファームでチームをリードしてきたメンバー
- PKSHA / AI Inside等で、10年来のAIの開発・推進で国内へのAIの普及を実現してきたメンバー
- リクルート / キーエンス / ビズリーチ / Sansan / GMO等の、日本を代表する営業・プロダクト組織で受賞を経験してきたメンバー
■働き方/福利厚生
- リモートワーク中心のハイブリッドワーク（週一日出社推奨日を設けています）
- フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
- 各種AIツール利用推奨（承認制で複数利用可能）
- オフィスフリードリンク
- 出社時ランチ無料（条件あり）、社内懇親会無料
- スキルアップ支援制度
- 書籍購入制度
- 子育て支援制度
など、随時アップデート中
■オフィス所在地
【自社オフィス】
所在地：神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 オーシャンゲートみなとみらい 8F WeWork
アクセス：みなとみらい線 みなとみらい駅（クイーンズスクエア出口） 徒歩2分
※2026年3月2日よりオフィス移転・増床しました！
【Coral Capitalシェアオフィス】
所在地：東京都港区虎ノ門2-9-1 虎ノ門ヒルズ 江戸見坂テラス 12階
アクセス：地下鉄 日比谷線 虎ノ門ヒルズ駅 A2b出口（徒歩3分）、地下鉄 銀座線 虎ノ門駅 直結 A2b出口（徒歩6分）
※VCのCoral Capitalのシェアオフィスに出社することも可能です。
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