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| 部署・役職名 | 事業責任者候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【背景】 現在社長が兼務しているため 【ミッション】 潜在層×ハイクラスのプロダクトでまだ市場が未成熟なため 市場作りから行う必要がございます。 事業としてさらなるスケールをするためマーケ起点で戦略を考えていただきます。 【具体的に】 ■顧客データや営業活動データの収集・計測・分析を通じた売上最大化に繋がるエッセンスの特定 ■マーケティングチームやIS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）との連携による商談機会創出の最大化と契約効率の向上 ■受注後のアップセル/クロスセル/チャーンマネジメントの戦略策定及び実行 ■上記戦略策定やマネジメントのみならず、フィールドセールスとして営業活動 ■ユーザーインサイトをベースとしたプロダクト開発へのフィードバック ■ヘルススコア設定や顧客KPIモニタリング等のサポート・モニタリング体制の構築 ・顧客ニーズを正しく把握し、コンサルテーションだけでなくプロダクト改善に繋げる 【市場成長性】 ・海外と比べて日本では採用におけるオープンデータ活用の市場がまだできていない中で、ブルーオーシャンに対する市場を作る立場を経験できます。（すでにある市場、レッドオーシャンに対してシェアを奪いにいく戦いではなく、自分達で市場を新たに形成していきます。） 【事業成長性、他社差別化】 ・特許をもった技術をベースに、上記市場に対してオープンデータを活用した新しいHRTechサービスを広めていく経験を積むことができます。 【キャリア】 ・営業経験だけでなく、プロダクト作りにも直接的に携わることができます。組織拡大中の成長フェーズにてマネージメント経験を積むことができ、より大きな役割を担うことができます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須】・セールス組織のマネジメント・組織立ち上げ・オペレーション構築の経験がある方 ・HR系SaaS業界、Web業界の営業経験がある方 ・B2Bのセールス戦略の策定およびKGI/KPI設計の経験がある方 ・データをもとに構造的・戦略的に考え、施策実行し成果を最大化させた経験がある方 【歓迎】 ・人材業界の営業経験がある方 ・エンジニア採用経験やエンジニアバックグラウンドがある方 ・人事領域に対する知見が深い方 ・開発チームと連携し、成約率最大化に向けたプロダクト改善の提案等ができる方 ・カスタマーサクセス経験もしくは、採用コンサルタント・採用エージェントのご経験がある方 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/01/29 |
| 求人番号 | 6681490 |
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