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【AI事業】Enterprise Account Executive（AI Agent ”Devin” 専任）
採用企業案件
株式会社ディー・エヌ・エー
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- 資本金10,397百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ゲーム
| 部署・役職名 | 【AI事業】Enterprise Account Executive（AI Agent ”Devin” 専任） |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
〜コミュニティと自社事例を武器に、大規模案件の組織変革をリードする〜 ▼募集背景 株式会社DeNA AI Linkは、DeNAグループの技術とアセットを結集し、世界初の完全自律型AIソフトウェアエンジニア 「Devin」 を日本のエンタープライズ企業へ展開する戦略企業です。 私たちの戦略は、単なるツールの販売ではありません。 ・Community Driven: トップティア企業によるユーザーコミュニティを運営し、業界のベストプラクティスが集まる「ハブ」を構築する。 ・Dogfooding: DeNA自身が事業会社としてDevinを徹底的に使い倒し、その生々しい成功・失敗事例をオープンに発信して顧客の信頼を獲得する。 この2つを武器に顧客の懐深くに入り込み（ウェットな関係構築）、全社導入という大規模案件を勝ち取ります。加えて、営業プロセスそのものをAIと共に再定義する 「AIネイティブな組織作り」 をリードすることを期待しています。 ・知見の資産化： 営業ノウハウをAIが常に参照可能な状態（RAG/ナレッジベース化）に落とし込み、属人化を排除。 ・AIとの協働： AIを「壁打ち相手」や「情報管理ハブ」として活用し、即座の意思決定ができる環境を構築。 ・型化への意欲： 営業の成功パターンを構造化し、エンジニアリング的思考で「AIに委ねられないか？」を問い続ける。 ▼Growth & Career（この仕事で得られるもの） 1. 世界最先端のAI × DeNAの実践知（リアリティ） ・AIエージェント「Devin」の開発元・Cognition社と連携。DeNAが「Dogfooding」で得た血肉の通った一次情報を持って、顧客と本質的な課題解決に伴走できます。 2. 「AIエージェント時代」の市場創造スキル ・正解のない過渡期において、AIエージェントをエンタープライズにどう実装し価値を出すか、自らの手で解を作り上げる唯一無二の経験が得られます。 3. 日本のトップティア企業との共創 ・大手企業の経営層やリーダーたちと、次世代の開発組織のあり方について深く議論し、変革を推進するパートナーシップを築けます。 ▼具体的な業務内容 「戦略的マーケティング（コミュニティ/事例）」と「泥臭いエンタープライズセールス」 の両輪を回す役割です。 1. High-Touch Enterprise Sales（剛の動き） ・複雑な商談のリード: CTO、VPoE、CISO、DX推進室長などのステークホルダーを巻き込み、1億円規模の導入契約を締結する。 ・ROIとストーリーの設計: 工数削減に留まらず、市場投入スピード向上や採用コスト最適化など、経営レベルの投資対効果を算出し、稟議を勝ち取る。 ・アカウントプランニング: 決裁フロー、予算サイクル、政治的力学を把握した逆算型の提案戦略を立案・実行。 2. Community & Relationship Building（柔の動き） ・エコシステムの形成: ユーザーコミュニティや勉強会を通じ、業界トップランナーたちと強固な横の繋がりを構築。 ・ウェットな関係構築: カタログ説明ではなく、会食等も含めた接点を通じて顧客キーマンから深く信頼される関係を構築。 ・自社事例の戦略的活用: DeNA社内の活用事例を顧客課題に合わせて翻訳・提案し、導入への心理的ハードルを下げる。 3. Sales Process Transformation（AIによる営業の変革） ・ナレッジのデータ化: 商談ログやインサイトをAIが処理しやすい形式で蓄積。 ・AI活用による効率化: 準備、議事録、ネクストアクション整理にAIを徹底活用。人間が「ウェットな関係構築」や「戦略的提案」に集中できる体制を自ら体現する。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大型ITソリューションの営業経験（目安5年以上）・大手企業に対し、数千万円規模以上のソリューションやSaaSを提案・リードした経験。 ・AIを主軸としたソリューションやスキル定着施策の提案・クロージング経験 ・マルチステークホルダーへの提案・調整能力 ・技術部門、経営層（CxO）、セキュリティ、法務、調達等との合意形成経験。 ・人間力とウェットなコミュニケーション能力 ・ロジックだけでなく、顧客の感情や組織力学を理解し、懐に入り込んで味方をつける力。 ・DeNA Quality（DQ）への共感 ・特に「『こと』に向かう」「透明性（Honesty）」を重視し、成果に執着できる方。 【歓迎（WANT）】 ・開発ツール/DevOps領域の知見・GitHub, GitLab, Atlassian, Datadog等の営業経験、またはSDLC（ソフトウェア開発ライフサイクル）への深い理解。 ・コミュニティ・マーケティングの経験 ・ユーザー会や勉強会の運営を通じたエンゲージメント向上経験。 ・Challenger Salesの実践 ・顧客の気づいていない課題やリスクを指摘し、新しい視点を提供できる方。 ▼求める人物像 DeNA Quality（DQ）をベースに、以下の要素を兼ね備えた方を求めています。 ・Strategic & Charming（戦略的かつ愛される人柄） ・緻密な戦略と、「ぶっちゃけベース」の話をさせることができる人間的魅力の両立。 ・Resilience & Gritty（粘り強さ） ・セキュリティ審査や社内調整などの高いハードルに対し、諦めずに突破口を探し続けられる人。 ・「こと」に向かう（Focus on Substance） ・自分の売上目標だけでなく、「顧客の成功」と「開発現場の進化」という本質的目的へコミットできる人。 ・AI-Driven Mindset（AIを前提とした思考） ・ノウハウをAIが参照できる形で構造化し属人化を排除。AIで仕組み化・定量化を行うことで組織の生産性を最大化できる素養。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/01/28 |
| 求人番号 | 6677689 |
採用企業情報
- 株式会社ディー・エヌ・エー
-
- 資本金10,397百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ゲーム
-
会社概要
【MISSION（企業使命）】
一人ひとりに 想像を超えるDelightを
夢中になって遊ぶ愉しさ、日々実感する確かな便利さ
かけがえのない健やかさ、そして世界があっと驚く新しさ
私たちがつくるDelightは、さまざまな形で生活に寄り添い
人生を彩り豊かにします
技術と情熱をもって、挑戦と変化を楽しみ
世界にひろがる、未来につながるDelightを届け続けます
【VISION（事業展望）】
DeNAは、インターネットやAIを自在に駆使しながら
一人ひとりの人生を豊かにするエンターテインメント領域と
日々の生活を営む空間と時間をより快適にする社会課題領域の
両軸の事業を展開するユニークな特性を生かし
挑戦心豊かな社員それぞれの個性を余すことなく発揮することで
世界に通用する新しいDelightを提供し続けます
【DeNAとは】
私たちDeNAは、1999年の創業から変わらず「永久ベンチャー」の気概で、Eコマース、コミュニティ、ゲーム、スポーツ、スマートシティ、ヘルスケアと、インターネットサービスからよりリアルで社会や公共に強く関わる事業まで、事業領域を拡大してきました。
このような非連続的な成長と拡大の原動力は、「挑戦」です。
現状に甘んじることなく、自ら積極的に変化を取り入れ新たな挑戦に繋げていく。
この進化を共に楽しみながら切磋琢磨しあえる仲間を私たちは求めています。
世の中も変化し、企業に求められる価値も変わりつつあります。
現在の変化を捉えた上で、将来に向けて必要な変化を描く。
私たちは、エンターテインメント領域と社会課題領域の両軸の事業を展開する
ユニークな特性を活かし、前例にとらわれない新しいDelightを届け続けます。
【事業内容】
ゲーム
ライブストリーミング
スポーツ・まちづくり
ヘルスケア・メディカル
オートモーティブ
Eコマース
その他
【勤務制度／給与】
◆雇用形態
正社員（試用期間：原則3ヶ月 ※当社規定による）
◆勤務制度および時間
フレックスタイム制
・始業および終業の時間は労働者の決定により委ねる（当社規定による）
・標準となる1日の労働時間：7時間45分（当社規定による）
・コアタイム:なし
※一斉休憩の適用除外あり
◆時間外・深夜・休日勤務
あり（※当社規定および個別労働契約による）
◆業務内容
雇入れ直後：仕事内容に記載のある業務内容
変更の範囲：会社の定める業務
◆給与
月給：294,167円〜1,250,000円（試用期間中も待遇に変更なし）※能力等に応じて決定
◆月給内訳
①役割期待給 + ②ライフプラン手当（正社員のみ）
①役割期待給
・基本給 189,417円〜815,000円
・職務給 104,750円〜435,000円 ※時間外割増賃金（45時間相当分※1）に代えて支給
※1 精算期間における労働時間の合計が、法定労働時間の枠を超えた場合に、その超過部分の時間外割増賃金（45時間相当分）として支給する
45時間を超過する部分の時間外割増賃金に関しては、別途支給あり（当社規定による）
②ライフプラン手当（正社員のみ）
・5.5万円〜30万円
ライフプラン手当は会社が定める確定拠出年金制度及び確定給付企業年金制度の掛け金として拠出することができる手当
◆賞与：年2回（6月/12月、正社員のみ）
経験・業績・貢献に応じて当社規定により決定
◆給与改定：
年2回（5月/11月）
変化のスピードが早い業界であることを鑑みて、適切な評価を行うための目標設定面談を実施
【休日／諸手当】
◆休日
土日祝日、年末年始、会社の指定した休日（※当社規定による）
◆有給休暇
入社初年度は入社月に応じて最大12日、入社次年度以降15日～20日
◆特別休暇
慶弔休暇、生理休暇、育児休暇など
◆諸手当
通勤交通費、リモートワーク手当、児童手当など
◆勤務地
雇入れ直後：
株式会社ディー・エヌ・エー／本社（渋谷オフィス）またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）
※喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
株式会社ディー・エヌ・エー／横浜オフィス またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
神奈川県横浜市中区尾上町1-8（関内新井ビルディング）
※喫煙環境 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
変更の範囲：会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）
【福利厚生】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、GLTD（団体長期障害所得補償保険）、定期健康診断実施、インフルエンザ予防接種、ベイスターズ観戦チケット割引
◆従業員持株会
希望者に対して給与からの拠出金の控除及び拠出金に応じた奨励金を付与しています。
【教育／研修】
◆勉強会開催支援制度
最新技術のキャッチアップや社外との交流を目的とした勉強会の費用負担、運営の支援を受ける事ができます。
【コミュニケーション】
◆部活動支援制度
社内コミュニケーション促進施策として、部活動における費用支援等を受ける事ができます。
自ら部を起こす、既存の部に入るなど、雇用ステータスを問わず参加する事ができます。
【健康】
◆健康管理室
健康相談や体調不良時の対応ができる保健師の資格を持ったスタッフが常駐しています。
◆マッサージルーム
社内に開設されたマッサージルームを安価な料金で利用する事ができます。
◆1Week Off
リフレッシュを目的に、年に1回は1週間の休暇を取得する事を推奨し、全社の取り組みとして有給休暇の取得促進を行っています。
【ライフイベントサポート】
◆産前産後休暇
産前は6週間（多胎の場合14週間）、産後は8週間、休暇を取ることができます。
◆育児休業
子どもが1歳になるまで、育児のために休業することができます（2歳6ヶ月に達するまで延長可）。
◆ベビーケア休暇
配偶者が出産した際、年次有給休暇とは別に、出産予定日または出産日前後に5日間の有給休暇を取得することができます。
◆育休復職サポート手当
産前・産後休暇取得後2ヶ月以上の育児休業取得を予定していた社員の復職、または連続して2ヶ月以上の育児休業を取得した社員の復職に際し、子どもが満1歳6ヶ月になるまでの間、保育料補助として毎月2万円を支給します。
◆ベビーシッター補助
入会金・年会費・利用料の一部を会社が負担する形で、ベビーシッターサービスを安価に利用することができます。
◆子の看護休暇
子どもの怪我・病気の看護や予防接種・健康診断の付き添い等の際に、年間5日間まで休暇を取得することができます。
◆臨時自宅勤務制度
本人・家族が感染力の強い病気になり、出社を控えたほうが良いと思われる場合、終日自宅で仕事をしても勤務したこととして認められる制度（年間10日間まで）。
◆介護休業
家族が要介護状態にある際に、一定期間休業することができます。
◆介護休暇
要介護状態にある家族の介護をするため、年次有給休暇とは別に、年間5日間まで休暇を取得することができます。
◆積立休暇制度
育児・介護・私傷病等のライフイベントに安心して臨める仕組みとして、未消化の有給休暇のうち、毎年10日を上限に（最大60日）休暇を積立て、用途を限り利用することができます。
◆キャリア選択制度
育児・看護・介護等の事情により、仕事をペースダウンせざるを得ない社員が働き方を選ぶことができます（時間短縮勤務コース・契約社員コース）。
【その他】
◆リモートワーク制度
DeNAでは業務内容や組織状況に合わせて、出社とリモートワークを織り交ぜた働き方を推奨しています。
オフィスへの出社頻度は部署毎に設定しています。
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