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ソリューションセールス ── 経営課題に深く入り込む、コンサルティング型営業

年収： 800万～ 2000万

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株式会社カオナビ

部署・役職名	ソリューションセールス ── 経営課題に深く入り込む、コンサルティング型営業
職種	法人営業組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	こちらは、セールスにご興味がある方へのオープンポジションです。幅広くポジションを検討してもらいたい方や自分に合ったポジションを見つけてほしい方などは、こちらからぜひご応募ください。ご経験やご志向に応じて、選考を通じて最適なポジションをご提案いたします。 ⸻ ● 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ：人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ：タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 ⸻ ● 事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ⸻ ● 募集背景タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるセールスを募集します。 ⸻ ● 業務内容いずれも「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。【具体的な業務内容】　•　顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）　•　顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者・役員等との折衝業務　•　 RFP（提案依頼書）の作成・提案　•　コンペでのプレゼン　•　 LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築【想定ポジション】 ■ アカウントセールス　•　従業員数1,000～10,000名規模のエンタープライズ企業を担当　•　担当企業グループの事業伴走者として、経営・組織・人事課題を解決　•　ABM戦略立案、アカウントプラン策定、複数ステークホルダーとの合意形成 ■ エンタープライズセールス　•　連結10,000名以上規模の大手企業グループを担当　•　より大規模な企業を担当し、戦略的なアプローチで受注を目指すポジション ■ エンタープライズセールス（シニア）　•　エンタープライズセールスの上位ポジションで、より高度な提案と組織貢献を期待　•　グループの横展開施策立案・実行、セールスイネーブルメント、チーム内育成・組織開発等 ■ エンタープライズセールス（公共・医療領域）　•　官公庁・地方自治体・教育機関・医療機関を担当　•　Government Cloud、Academy Cloud、Medical Cloudなど特別プランを提案　•　入札・プロポーザル対応、セキュリティ関連支援、代理店支援、顧客への伴走型タスク管理 ⸻ ● ポジションの魅力 ■ 貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる・トヨタなどの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。・企業人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。 ■ “セールスがいるからこそ”の受注！介在価値を感じながら成長できる・顧客ごとに異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や“仮説思考力”、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、"経営・事業という視座の高さ"など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。 ■ キャリアパスの柔軟性がある・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向（マネジメントへのパス）だけでなく、斜め方向（部署異動）のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。 ※最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑35歳、執行役員36歳（2025年3月末時点）、本部間異動者数：25名（2025年3月末時点） ※部署異動事例：25歳フィールドセールス→27歳カスタマーサクセス→28歳カスタマーサクセスマネージャー／27歳フィールドセールス→27歳エンタープライズセールス→28歳プロダクトマーケティングマネージャー→29歳新規事業責任者 ■ パフォーマンスを最大化するための効率的な働き方ができる・オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク"や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス"、中抜け可能な“スイッチワーク"、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。
労働条件	【就業場所（勤務地）】・東京都港区赤坂1丁目8−1　赤坂インターシティAIR 33F 　※2026年8月3日(月)より、渋谷スクランブルスクエアより赤坂インターシティAIRへ本社オフィスを移転しました。・大阪府大阪市北区角田町8-1 大阪梅田ツインタワーズ・ノース 22F ※両オフィスとも、勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界（ソフトウェア）での法人営業経験（3年程度以上）【歓迎（WANT）】・担当社数が50社以上の経験・複数業界の顧客対応経験・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験・エンタープライズ企業への営業経験・RFPへの回答など、商談時に必要な提案資料を作成した経験・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験 ▼ 求める人物像・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方・自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方・素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方・最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
アピールポイント	ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり産休・育休取得実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/04
求人番号	6672833

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