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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ【営業本部】エンタープライズ企業の開拓を加速させるDivision |
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| 仕事内容 |
【求人概要】 戦略的にアカウントを特定し、深耕を開始することを ミッションとした部門です。 本ポジションが所属する大企業アカウント統括本部は 日本を代表する大手企業の課題に深く入り込み続けることを 重要なテーマとしており、2024年から約30グループを対象に 深耕営業を行っています。 一方で、すでにご利用いただいるお客様の中でもまだまだ深耕の余地がある （取引規模が少ない）大企業のお客様は多くいらっしゃいます。 当部門ではそのような企業グループを戦略的に特定し あらゆるデータから仮説立案とアカウント戦略を 構築・実行することで、取引の拡大を目指しています。 【業務内容】 【顧客】 本ポジションは、中長期の事業戦略における中核を担うポジションです。 既存の大手企業グループの中でも、まだ当社サービスが浸透しきっていない 顧客に対し、仮説立案とデータ分析を起点にアカウント戦略を構築し 開拓することをミッションとしたセールスです。 時価総額Top100の80％の企業様にご利用いただいており 日本を代表するエンタープライズ企業様の顧客基盤を有することが強みです。 本ポジションはその成長をさらに加速させる鍵は 既存の大手企業グループの中にある“白地”の開拓と それを継続的に再現可能なプロセスへと昇華させることにあります。 【業務内容】 担当する企業の中から戦略的にアプローチするグループ会社を決め 担当グループの事業伴走者として 「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や 「顧客の重要プロジェクトにおいて提供できる価値の接続」など 複数のプロダクトやサービスを通じて顧客の事業課題を 解消するような提案を実施していただきます。 プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や 「連続した事業創出体制の構築」「学び続ける人材の育成」など 多岐にわたります。多様な顧客の多様な プロジェクトに関われるポジションです。 【具体的には】 ・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。 複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら 取引の交渉をリード。 時には直接取引に繋がらないソリューションを提案することで 顧客と信頼関係を構築するプロセスも重要な打ち手です。 ・顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト （一例として中期経営計画における各種調査支援など）における ナビゲーション・プロジェクト推進。 ・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築 ※またシニアなメンバーは顧客のプロジェクトに関わる中から サービス自体のアップデートや、新規サービスの起案 新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に 関わって頂く機会もございます。 【このポジションの最大の魅力】 本ポジションでは単なる営業活動に留まらず、 難易度が高い エンタープライズセリングを学びながら体現することができます。 具体的には、戦略仮説の立案・アカウント構造の理解 キーパーソンの特定とアプローチ・案件化といった 一連の深耕プロセスを自ら設計・実行することで 顧客への幅広い価値提供のあり方や、新たな営業の 勝ち筋を自ら発見することができます。 また、大企業の経営アジェンダ・コンサルティングに触れる 提案を行うことで、 セールスだけではなく、事業開発の起点を見つけ 実行のオーナーシップを持つことも可能です。 「あらゆるビジネスの情報を扱うSaaS企業」とイメージされている お客様・採用候補者様が多くいらっしゃいますが 我々はこのイメージをアップデートしていきたいと考えています。 例えば直近の取り組みですと、某大手通信会社様の 営業部長様や大手製造メーカー様の 「営業組織でトップアプローチ戦略を実行したい」 「企業のブランディングそのものを見直したい」等の お悩みのご支援を行うケースが生まれ始めています。 日本を代表する企業様が、このような営業組織のあり方や 中長期的な企業ブランディングのあり方を変革する上で 何から変革するべきか悩まれているケースが増えつつあります。 我々は顧客の課題やニーズを深く理解し、プロジェクトに 入り込んだり作ることを通じて顧客のパートナーを 目指していきたいと考えています。 具体的には・・ ありたい姿・実現したい未来をに向かう上での 現状の課題の整理 （具体的には以下のイメージです） ①IRや関連情報で顧客業界および顧客を取り巻く環境に 纏わるニュース全体を把握・競合の動向等を サービスを活用して網羅的に把握。 ②上記理解を元にアカウントプランを作成 そのアカウントプランをお客様にそのまま提案。 それを元にお客様と異なった観点でのディスカッションを行い 経営資源が集まるポイントを判断。 ③その上で業務レベルの課題を確認し、経営課題と表無課題を 紐付け、サービスの提案へ結びつける。 業務課題を明らかにするために現場を⾏脚し、様々な課題を 明らかにしていく動きや、実際にお客様先で勉強会なども ⾏いながら啓蒙活動を行い、我々の提案への 理解者を増やすという活動を地道にしています。 本ポジションは顧客を起点としてSaaS・経済メディア エキスパートリサーチ等、当社が提供する全てのプロダクトを扱い 顧客と未来を共につくる経営パートナーのようなポジションです。 まだエンタープライズセールスが確立されていない未成熟な 組織の中で、顧客からの直接的なフィードバックを受け取り 製品やサービスの改善をリードしながら顧客の 経営パートナーとして社内・社外の事業開発的な ポジションを担うことで高度なビジネススキルや 市場理解を深めることとなりCROなどの 上級職へとキャリアアップするための 強固なキャリア基盤を築くことができると考えています。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 スーパーフレックス制となります 【休日】 完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） 有給休暇（10日〜）、慶弔休暇、出産/育児休暇 ロングバケーション制度 （有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度） 【福利厚生】 ・交通費（上限 5万円/月）支給します。 ・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択） ・時短制度有ほか 【加入保険】 社会保険完備 【多様な働き方をサポートするための制度】 ・産休・育休明けオンボーディング ・子連れ出社歓迎 ・保育料補助 ・結婚出産休暇＆お祝い金 ・不妊治療相談窓口（コウノトリBenefit） ・病児保育補助 ・介護支援補助 ・シッター代補助 ・子女教育手当 ・ODOC（オンライン診察ができるプラットフォーム） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験として、4〜5年以上のご経験をお持ちの方・セールスとして継続的な成果を残されている方 ・課題解決型のセールス経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ向けのセールス経験をお持ちの方もしくはエンタープライズの経験はないが これから挑戦したいとお考えの方 ・これまでは単一的なサービスを扱ってきたが、今後は複数商材や 複雑なサービスを扱った難易度の高いセールス経験に挑戦されたい方 ・経営における重点領域（競争戦略）（顧客戦略）（人材戦略）に携わり 営業から事業開発等キャリアの幅を広げるたいとお考えの方。 【求める人物像】 ・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ・個社に寄り添い価値を届けるのが好きな方 ・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを 生み出すことに楽しみを見出せる方 ・新しい領域で色々と試しながら形を作っていくのが好きな方 ・オープンにコミュニケーションが取れる方 ・既成概念にとらわれないよう努められる方 ・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/17 |
| 求人番号 | 6625255 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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