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【事業成長を牽引するセールスリーダー候補】介護施設向け医療支援サービスの法人営業

年収：800万～ 1000万

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採用企業

部署・役職名	【事業成長を牽引するセールスリーダー候補】介護施設向け医療支援サービスの法人営業
職種	法人営業個人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【ドクターメイトについて】ドクターメイトは、「持続可能な介護の仕組みを創る」をVisionに、医療と介護の分断という日本特有の構造課題に向き合っています。急速な高齢化により、介護施設では医療的対応や看取りの重要性が高まる一方、人材不足や制度の壁により、十分な体制を整えられない現場が増えています。日本では「医療保険」と「介護保険」が分離運用されており、制度・財源・言葉・運営思想の違いが、医療と介護の連携を難しくしているのが実情です。私たちはこの構造課題に対し、・医師によるチャット医療相談・夜間オンコール代行・オンライン精神科医療養指導・介護職向け医療教育（e-learning）といった複数のサービスを組み合わせ、「現場の不安と負担を減らし、より安心してケアに向き合える環境」を提供しています。本ポジションは、こうしたサービスを介護施設へ届ける法人営業として、自ら商談に入り、契約数の最大化をリードすることが第一ミッションです。単なるプロダクト販売ではなく、各施設が抱える人員体制・夜間対応・医療連携・ご家族対応といった課題を丁寧に整理し、その施設にとって本当に意味のある導入形を一緒に設計していく営業スタイルです。 ■業務内容・介護施設・介護事業者への新規提案営業・既存顧客への追加提案・フォローアップ・商談設計（ヒアリング設計、提案資料のブラッシュアップ等）・契約獲得に向けた戦略立案・実行・営業活動を通じて見えてきた現場課題・成功パターンの整理・社内（医師・看護師チーム、CS、プロダクト側）との連携による提案内容の改善・営業プロセスの型化・育成への関与（ご志向に応じて） ※まずはプレイヤーとして成果を出すことを最重要ミッションとしています。　その上で、再現性づくりやチーム全体の底上げにも関わっていただけるポジションです。 ■このポジションの魅力 1. 社会性の高い事業を、成果の最前線で動かせる ┗ドクターメイトのサービスは、介護施設の夜間対応、医療連携、職員の不安軽減など、現場の“切実な困りごと”に直結しています。そのため営業活動は、「売れればOK」ではなく、現場の運営やケアの質そのものが変わる意思決定に関わる仕事です。自分の獲得した1件1件の契約が、どの施設の、どんな課題をどう変えたのかまで実感できる、納得感のあるセールス実績を積むことができます。 2. プレイヤーとして成果を出しながら、事業づくりにも関われる ┗本ポジションの第一ミッションは、自ら商談に入り、契約数の最大化をリードすることです。一方で、営業活動を通じて見えてきた・刺さる提案の型・導入が進みやすい施設タイプ・失注しやすい論点といった知見は、そのまま事業改善や営業戦略に活かされていきます。「売るだけで終わらない」プレイヤー × 事業づくりの両方に手触りを持てる点が特徴です。 3. プロダクト営業ではなく、“現場起点”の提案ができる ┗複数のサービス（医療相談／夜間オンコール／精神科支援／教育）を組み合わせて提案するため、単一商材の押し売り型営業ではありません。各施設の・人員体制・夜間オペレーション・医師との関係性・ご家族対応の課題などを踏まえて、「この施設にとっての最適解」を一緒に設計する営業スタイルです。無形商材・コンサルティブ営業の経験を、より社会性の高い領域で深めたい方にフィットします。 4. 落ち着いたカルチャーの中で、腰を据えて成果を出せる ┗創業9年目を迎え、スピード感はありつつも、過度な根性論や短期数字至上主義ではない文化が根付いています。医療・介護という領域特性もあり、・誠実なコミュニケーション・長期視点での関係構築・チーム連携を重視する風土です。「ちゃんと売る」ことと「ちゃんと向き合う」ことを両立できる環境です。
労働条件	勤務地：東京都中央区雇用形態：正社員試用期間：3ヶ月勤務体系：基本勤務時間：10:00～19:00（昼休憩1時間）勤務日：月曜～金曜（土日祝休み） ※みなし残業：40時間含む（残業時間は平均13-14時間／月です） ※フルフレックス ※オンラインでの勤務可能（一都三県在住のメンバーは平均1.2回／週程度の出社、それ以外のエリア在住のメンバーは月1回〜Qに1回程度の出社頻度です） ※週に1回の定例会議（オンライン）、半期ごとのキックオフ（原則オフライン）、年1回程度の社員合宿（頻度は状況による）【福利厚生】・社会保険完備（健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合加入）・健康医療補助：医師への相談など・コミュニケーション補助：社員合宿、ウェルカムランチ補助（1回1,000円まで）、アニバーサリー休暇（特別休暇/年2日）・インプット補助：書籍購入費補助（月4,000円まで）
応募資格	【必須（MUST）】・法人に対する無形商材の営業経験（3年以上）・経営層を含む複数ステークホルダーが関与する営業経験【歓迎（WANT）】・介護医療業界での法人営業経験・SaaS企業やスタートアップ企業での勤務経験・介護施設や病院など、医療介護業界での就業経験（職種不問）・継続的に成果を出してきた営業経験・メンバーの育成やOJTなど、チーム成果への関与経験 ■求める人物像・プレイヤーとして成果を出すことにやりがいを感じる方・数字だけでなく、顧客・チーム・社会にとっての価値を考えながら行動できる方・提案の中身や顧客満足にもこだわりたい方・社会性の高い事業に、腰を据えて関わりたい方・正解が決まっていない状況でも、自ら考え、前向きに挑戦できる方・型のない環境を楽しみながら、より良いやり方を考えられる方・属人化に頼らず、再現性ある仕組みづくりに関心のある方・周囲との信頼関係を大切にし、チームで成果を出せる方・医療・介護の知識がなくても、新しい領域を学ぶことに前向きな方・将来的に、営業戦略やチームづくりにも関わってみたい方
アピールポイント	地域活性化事業新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/26
求人番号	6625207

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ドクターメイト株式会社

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