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| 部署・役職名 | 【フルリモート可能】フィールドセールス_人事領域（HCM） |
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| 仕事内容 |
同社は「すべての経済活動を、デジタル化する。」をミッションに、AI SaaSやFintech、AI・LLMなど複合的に事業を展開するAIスタートアップです。 AI SaaS事業は、稟議や経費精算、請求書受取・発行、法人カードなど企業のバックオフィス業務を、AIエージェントによる自動判定や入力補助によって簡単にし、効率化するAIクラウドサービスです。スタートアップから大企業まで累計15,000社に導入され、2024年には勤怠管理サービスをはじめとした人事領域にも進出しています。 Fintech事業では、三井物産等との合弁会社「三井物産デジタル・アセットマネジメント」を通じて、デジタル証券を活用した個人向けの資産運用サービス「オルタナ」を提供しています。国内最多となる計17本のデジタル証券ファンドを組成、「オルタナ」での累計投資額は250億円を突破しています。 AI・LLM事業では、生成AIプラを展開し、三井物産、三菱UFJ銀行をはじめとする大企業への導入が着実に広がっています。 今回の調達資金は、エンジニアをはじめとする優秀な人材の採用、セールス体制の拡充、AIファーストな働き方を実現する競争力のある報酬体系の構築、AI活用による業務の生産性向上などに活用します。これらを通じて、より長く働き続けやすい環境づくりに取り組んでいきます。2025年4月にアップデートした行動指針「Bet AI」のもと、全社一丸となってAIの社会実装を加速していきます。 募集背景 既存サービスの成功を基盤に、新たな事業領域や既存領域の拡大を進めています。この度、新規事業立ち上げメンバーを募集し、事業成長をビジネスサイドから牽引いただく方を求めています。 業務内容 新規事業のグロースを担うセールス 初回商談~受注に至るまでの一連の営業活動 他チーム（MK/PM/新プロダクト担当等）と連携したキャンペーン活動の促進 営業資料のブラッシュアップ、Sales Opsの最適化 機会領域の探索 顧客インタビューや商談、競合・市場調査を通じた、HRM（Human Resource Management）領域新規事業の機会領域の探索 機会領域の優先順位付け、プロダクトへのコンセプトの落とし込み、初期PMF領域の選定 PMF前のプロダクト価値検証と改善 商談やトライアル支援等を通じてフィードバックを集約し、機能やUI/UXを継続的にブラッシュアップ ユーザー属性や利用状況を分析し、プロダクトの改良点を明確化・優先度付け PMF後の事業拡大推進 マーケ、セールス、CSなど各機能の立ち上げ、拡販・導入支援の体制整備 / 推進 追加機能の企画や新規市場開拓、アライアンス戦略などを通じたスケールアップ 上記など新規事業立ち上げに必要なことを状況に応じて実施いただきます。 ポジションの魅力 事業を動かす手触り感を感じつつ、自分の意見をダイレクトに提案・実行できるフラットな環境 PdM/devチームと連携して最高のプロダクトづくりに熱中できる 代表直轄の少数精鋭組織（前職でCxOや役員を経験したメンバーも在籍） BSM事業につぐ新領域（HRM）の事業立ち上げ初期メンバー AI－Drivenでこれまでにない生産性の高い営業組織を探求できる 組織拡大していく中で、自分次第で様々な役割・キャリアパスが描ける |
| 労働条件 |
ワークスタイル 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク 多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。（オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください） 副業、兼業OK |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 法人営業経験3年以上日本語にてコミュニケーションが可能なこと / Native level−like fluency in Japanese 【歓迎（WANT）】 以下いずれか3年以上のご経験コンサルティング（IT・業務・戦略） 事業開発 プロダクトマネジメント アーリーフェーズのSaaSプロダクト事業でのご経験 スタートアップで3年以上1つの事業にコミットしたご経験 事業立ち上げのご経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/24 |
| 求人番号 | 6622353 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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