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Sales OPS /BizOps （業務効率化）
採用企業案件
株式会社hacomono
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Sales OPS /BizOps （業務効率化） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
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| 仕事内容 |
＜募集背景＞ hacomonoは現在、既存事業の急成長と新規事業の立ち上げが同時に進む、グロースフェーズの真っ只中にあります。それに伴い、営業組織の規模はISからCSまで含めると100名ほどになっています。そこに合わせて商材の幅も拡大しており、「個の力」から「仕組みで成果が出る」営業体制への転換が求められています。 今こそ、【“誰がやっても成果が出せる”営業組織の仕組みをゼロからつくる】、本質的な見直しと再設計が必要です。この重要なタイミングにおいて、Sales Ops／営業企画のマネージャー候補として、【事業成長にレバレッジをかけられる方】を募集します。 ＜仕事概要＞ hacomonoの急成長を支える営業組織において、「個人の力量」に頼らない生産性を生むインフラ構築を担っていただきます。 業務プロセスの自動化・仕組み化（SQL/GAS/PythonやAPI連携など）を自ら実装し、事業成長にレバレッジをかけることがミッションです。 ＜お任せする業務の詳細＞ ■営業プロセスの自動化・効率化（Ops実装） - GASやPythonを用いた業務ツールの開発（例：商談準備の自動化、契約～請求フローのAPI連携によるシームレス化）。 - Salesforceの標準機能を拡張し、営業メンバーが「入力せずとも正確なデータが溜まる」UXの設計。 ■データドリブンな意思決定支援（データマネジメント） - BigQueryやSQLを用いた大規模データの抽出・分析。 - TableauやLooker Studio等を用いた、リアルタイムで経営判断・現場行動に繋がるダッシュボードの構築。 ■マルチプロダクト戦略に伴う基盤再設計 - ENT（エンタープライズ）/SMBそれぞれの特性に合わせた、End to Endの営業プロセス設計とシステム実装。 ＜やりがい・魅力＞ ■「作るだけ」で終わらない 自ら実装した仕組みが、100名規模の営業組織の数字（生産性向上）に直結する手応えを感じられます。 ■裁量の大きさ 単なるツールの運用担当ではなく、事業成長に必要な技術選定やプロセス設計から深く関与いただけます。 ■全社の成長にレバレッジをかける「仕組み」を設計できる 営業活動やプロセス、KPIを“仕組み”として構築し、再現性のある成果を実現する基盤づくりに上流から関われます。 ■経営・事業と直結したOps戦略を実行できる 営業やマーケにとどまらず、CS・PdM・BizDevなど多部署と連携しながら、全体最適を視野に入れたOps戦略に関われます。 ■チームビルディング・マネジメントの経験が積める 今後のSales Opsチーム立ち上げにおいて、仕組みだけでなく“人と組織”づくりの経験ができます（MGR候補としての登用前提）。 ■急成長フェーズならではのスピードと裁量を味わえる シリーズDフェーズのSaaS企業として、変化が速く、余白も多い環境です。仕組みが整っていないからこそ、自ら設計・実装できる醍醐味があります。 |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都渋谷区神宮前 ※フルリモートが基本となります。職種や業務内容によっては出張もしくは出社の可能性があります。 【雇用形態】 正社員 【勤務時間】 フレックスタイム制 始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。 （ただし、フレキシブルタイムは 5時00分から22時00分) 休憩時間 ①勤務時間が6時間を超え、8時間以下となる場合：45分間 ②勤務時間が8時間を超える場合：60分間 【勤務体系】 ・完全週休2日制(土日)、祝日 ・年末年始（12/29〜1/3） ・有給休暇（初年度13日を入社日に付与。うち3日をリフレッシュ休暇として付与） ・誕生日休暇（本人または家族） ・子の看護休暇（有給として付与） 【試用期間】 あり（3か月） 【福利厚生】 ・社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ・交通費支給 ・イベント参加費補助 ・資格取得支援制度 ・生産性が高い仕事ができるように、MacBook Pro（開発）/ MacBook Air ※希望者には、ディスプレイモニタを支給 ・リモートワーク手当あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - ツール（スプレッドシート、BIツール等）を問わず、自ら手を動かしてデータを抽出・集計・分析した実務経験（BigQuery / SQL経験者は特に相性が良いです）- 目的や課題に応じて適切な指標を設定し、定量データに基づいた意思決定や提案を行った経験 - 営業組織（SaaS等）における、CRM（Salesforce等）のデータ設計、またはオペレーション構築の経験 【歓迎（WANT）】 - **GAS / Python** 等を用いた業務効率化ツール、またはAPI連携システムの構築・運用経験。- 法人営業に関する実務経験ないしはBPRコンサルタントの経験（IT製品・SaaS製品の経験があれば尚可） - 自ら「現場の負」を発見し、課題解決〜実行までを担ってきた経験 - 最新のAIツールを実務フローに組み込み、劇的な工数削減を実現した経験 - プロダクトマネジメント、あるいはエンジニアとの円滑な連携スキル。 - 営業企画もしくはセールスイネーブルメントの実務経験（営業プロセス設計、KPI分析、ツール導入・運用など幅広い業務を担当した経験が望ましい） 【求める人物像】 - プロダクト・営業・経営企画など多様な関係者と連携しながら、事業のレバレッジとなる「仕組みづくり」に熱意を持てる方 - 再現性と改善サイクルに価値を感じ、営業成果の仕組み化にこだわりたい方 - フェーズの変化をポジティブに捉え、自ら設計・提案・推進ができる方 - 分析力と論理的思考を持ち、データドリブンな意思決定ができる方 - コミュニケーション能力が高く、多様なステークホルダーと良好な関係を築ける方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり Uターン・Iターン歓迎 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/28 |
| 求人番号 | 6621713 |
採用企業情報
- 株式会社hacomono
-
- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立年月】2013年7月
【代表者】蓮田 健一
【本社所在地】東京都渋谷区神宮前2丁目34番17号 住友不動産原宿ビル5F
【事業内容】ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」開発・販売
＜概要＞
株式会社hacomonoは、「ウェルネス産業を、新次元へ。」をミッションに、ウェルネス/運動施設向けオールインワン・マネジメントシステム「hacomono」を提供するバーティカルSaaS企業です。
hacomonoは、店舗の入会・予約・決済・会員管理までをデジタル化することで、そこで働く人や運動する人の店舗体験をスマートに変えてきました。
その導入先は、フィットネスクラブ、ヨガ・ピラティススタジオなどを中心に、ジュニアの運動スクールや学校の部活動、プロアスリートチームから公共施設、アリーナにまで広がり、
あらゆる世代に利用されるウェルネス産業のインフラになりつつあります。
介護や医療のその手前にある健康・運動における市場は2025年までに12.5兆円（※）もの規模になると見込まれています。
そんな巨大な市場に対してhacomonoは、店舗体験のサポートだけでなく、
まちづくりにウェルネスの考えを実装する「スマートウェルネスシティ」の実現に向け、この産業と共に挑戦していきます。
導入店舗数は2026年1月時点で11,000店舗を超え、伸び続けております。
ファイナンス面では、2023年に38.5億円の資金調達（シリーズC）、2025年1月に46億円の資金調達（シリーズD）を行い、これまでに累計120億円の資金調達を実施しております。
SaaS企業としてはじまったhacomonoは、新たなフェーズに突入します。
IoT・Fintech・ECといったサービスを複合的にかけ合わせ、日本の社会課題を解決するソリューションを生みだしていきます。
共に、この国のウェルネスを支えるインフラへ。
※出典：平成30年4月18日 経済産業省 次世代ヘルスケア産業協議会 事務局「次世代ヘルスケア産業協議会の今後の方向性について」
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