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代理店渉外営業リーダー

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採用企業

部署・役職名	代理店渉外営業リーダー
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■楽天・事業について楽天トラベルは「旅に関わるすべての人が、もっと幸せになる未来をつくる」国内最大級のオンライン旅行予約サービスです。私たちは1996年の創業から今日に至るまで、業界をリードし常識をくつがえすイノベーションを生み出し続けてきました。今では日本国内に留まらず、グローバルイノベーションカンパニーとして世界一の旅行予約サービスになるべく日々挑戦を続けています。 ■部署・サービスについて BTM事業グループは、「出張管理サービスRacco」を法人向けに提供しています。BTMはビジネス・トラベル・マネジメントの略です。どのようなビジネスにおいても、対面でのコミュニケーションは必須であり、今後も出張は無くなることはありません。また、適切なBTMツールを導入することで、従業員の出張は手配から精算まで一括管理ができ、コスト削減を図ることはもちろん、利便性の向上によって、生産性を高めることができます。我々BTM事業グループは、BTMツールの導入によって、出張に行かれる従業員の皆様、法人、そして社会をエンパワーメントすることをミッションにしています。 ■募集背景楽天グループを代表するBtoBサービスとして、実績を伸ばしてきました。今後は、グループ全体でもBtoBサービスの充実を図る方針があります。近年は多くの法人がBTMを導入しており、自社従業員の出張を可視化し、管理する傾向が高まっているため、注目されている業界の一つです。 BTM業界も多種多様な働き方にあわせて、あらゆる施策をもって法人、提携先を強く支援するための人員体制の強化と、新しいアイデア・実行力を求めています。 ■業務内容パートナーセールス部門は、大手旅行代理店を初めとする様々なアライアンス企業（提携先）と提携し、「出張管理サービスRacco」を利用する法人の拡大を図ることがメインミッションとなります。渉外・運用業務から営業・販促企画まで、提携先とコミュニケーションをとりながら、幅広く営業活動を行います。担当の提携先や業務内容ごとに細やかな活動しており、風通しはよく、自身で生み出した戦略的な企画なども実施しやすい、オープンな環境です。自ら率先して、提携先とコミュニケーションすることはもちろん、若手メンバーの成長促進もできるリーダーとしての業務をお任せします。 ■具体的な業務内容・提携先からの問い合わせへ回答、新規契約の対応・提携先経由法人、もしくはご紹介法人への営業同席・提携先の売上目標達成に向けた、稼働促進施策の提案や、状況に応じた販促企画の提案・日々の売上管理、実績報告・若手メンバーの統率、目標設定や営業支援活動提携先（法人側）のご担当者は、営業総合窓口の方が中心となりますが、稀にシステム（技術）部門の方や、営業担当者と直接お話することもあります。 1人あたり5～10社程度の提携先を担当します。通常業務はオフィスワークが中心ですが、対面でのコミュニケーションも重視しており、直接お会いするため往訪や出張（国内）もあります。日々のコミュニケーションはメールや電話、オンライン会議で対応をしております。テクニカルな質問はBTMのビジネスサポートチームで担当し、ユーザーからの簡易的な質問については、BTM専用コールセンターのスタッフが対応します。 ■働く環境【組織構成】 BTM事業グループは、マーケティングからシステムサポートまで、多彩な部門に分かれてサービスを運用しています。人数は約20人で、20代・30代を中心に若手メンバーを中心とした構成で、穏やかで明るく、朗らかな雰囲気のグループです。【既存社員のバックグラウンド】楽天グループの異なる事業部から転籍した社員や、中途社員も在籍しています。様々なバックグラウンドを持つ方が活躍されています。
労働条件	■勤務地・楽天クリムゾンハウス（東京都世田谷区玉川3-14-1）・出向：無
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（3年以上）・周囲を巻き込んで施策検討、実行できる高いコミュニケーション力・基本的なPCスキル（PowerPoint、Excel、Word）・信頼関係構築を行うヒューマンスキルプレゼンなどの場もありますので、プレゼン力はもちろん、商品知識、営業ノウハウなどを、分かりやすく教えられるスキルも重要です。提携先の窓口担当と、信頼関係を構築するためのヒューマンスキルも大切です。営業同行の場では、顧客課題を素早く理解した上で、複数社間の状況把握、折衝能力も必要となります。細やかな心遣い、周囲への気配りも欠かせない要素です。【歓迎（WANT）】・旅行業界での就業経験・企画提案型／ソリューション型／コンサルティング型の営業経験・少～中人数のリーダー経験【英語要件】・TOEIC 800点以上（もしくは同程度の英語力を保有している資格の証明、英語圏の大卒以上の学位証明ができること） ※内定通知のタイミングまでには資格の証明が必要です。 ※スコアをお持ちでない、もしくは証明書が無い方は、選考過程で弊社主催のTOEIC IPテストをご案内いたします。
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業 20代管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり社内公用語が英語
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/01/26
求人番号	6612510

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楽天グループ株式会社

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