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【Head of Enterprise Sales / Strategic Alliance】エンタープライズ事業立ち上げ・統括責任者候補
年収：1200万 ～ 2500万
採用企業案件
株式会社Asobica
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【Head of Enterprise Sales / Strategic Alliance】エンタープライズ事業立ち上げ・統括責任者候補 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 新たにエンタープライズ事業部門の設立にあたり、エンタープライズパートナーとの事業拡大をリードする立ち上げメンバーを募集します。 ▍Mission ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 新規・既存顧客のうち大手法人を中心とするKey Accountを担当し、担当企業と長期的な共通目標とWin-Winの成長戦略を合意、経営層と戦略的パートナーシップ関係を構築。日本を代表するエンタープライズ企業の「LTV最大化」を実現するビジネスモデル変革の推進。 単なるツール導入に留まらず、クライアントの経営アジェンダ（顧客接点のデジタル化・ファンベース経営への転換）に深く入り込み、Asobicaのプロダクトを核とした「次世代のマーケティングエコシステム」を共創すること。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・エンタープライズ市場におけるGo-To-Market（GTM）戦略の策定と実行 ・クライアントのCXO（CEO/CMO/CDO）に対する、LTV向上を軸とした事業成長シナリオの提案と合意形成 ・数十億円規模のインパクトを見据えた大型アカウントプランの設計、および社内リソース（開発・PM・コンサル）のオーケストレーション ・プロダクトを「売る」フェーズから、顧客と共に「市場を創る」フェーズへの昇華（Co-Creation） ・エンタープライズ部門の組織ビルディング、採用、評価制度の設計（部門長と連携） ▍その後のキャリアイメージご参考 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・事業成長を牽引するエグゼクティブ（CxO） エンタープライズ事業という最重要ドメインのP&L（損益計算書）に責任を持つ事業責任者、あるいはCOO/CRO（最高レベニュー責任者）候補 ・GTM（Go-To-Market）戦略のアーキテクト 売る仕組み」をゼロから設計し、日本におけるSaaSエンタープライズ攻略の**「黄金律」を創り上げた第一人者 ・新規事業、バーティカル展開のリーダー エンタープライズで得た知見や顧客基盤を武器に、次の「0→1」を社内で起こすシリアルアントレプレナー的キャリア ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・「0→1」から「1→10」への非連続な成長フェーズ： 確立された仕組みを回すのではなく、エンタープライズ攻略の「型」そのものを自ら定義し、組織を率いる経験。 ・日本企業の経営課題へのダイレクトなアプローチ： 労働人口減少社会において不可欠な「ファンベース経営」という、社会的意義の極めて高いテーマへの挑戦。 ・経営陣直下での意思決定： 部門長および経営陣のパートナーとして、全社戦略に影響を与える裁量。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 必須スキル下記のいずれか１つ以上の経験 エンタープライズ領域における複雑な商談のリード経験： 単なるプロダクト販売ではなく、顧客の経営アジェンダ（DX、CX変革、事業再編等）に対し、複数のステークホルダー（特にCXO・事業本部長クラス）を巻き込み、数億円規模のディールをクローズ、または事業成長を牽引した経験。 戦略的アカウントプランニングと実行： 顧客の3〜5年先の中長期経営計画を読み解き、自社ソリューションを「経営課題の解決策」として位置づけ、予算化から導入後の成果創出までをリードした経験。 プロフェッショナルサービスにおける変革支援： IT・マーケティング・無形商材を用いた事業戦略策定・実行支援を行い、顧客のKPI（LTV向上、顧客満足度等）を劇的に改善させた実績。 【歓迎（WANT）】 エグゼクティブ・ネットワーク：消費財、小売、EC業界等のナショナルクライアントにおけるCXOレイヤーとの強固なリレーション。 GTM（Go-To-Market）戦略の構築・実行経験： 新規事業や新部門の立ち上げ期において、ターゲット選定からセールスプレイの策定、組織設計までを一気通貫で主導した経験。 グローバルスタンダードのビジネスプロセス知見： 外資系ITベンダー等でのJBP（Joint Business Plan）やVBS（Value Based Selling）など、高度なフレームワークを用いた営業・コンサルティング手法の導入経験。 ・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・自ら考えて業務を進めることに前向きな方 ・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/23 |
| 求人番号 | 6612144 |
採用企業情報
- 株式会社Asobica
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】今田 孝哉
【本社所在地】東京都品川区西五反田2-27-3A-PLACE五反⽥ビル8F/9F
【事業内容】ホンネデータプラットフォーム「coorum(コーラム)」の開発・運営
『顧客中心の経営をスタンダードにする』というビジョンを掲げ、
従来の経営における最重要指標を『良い顧客体験の提供』へと変革することを目指し、
ゼロパーティーデータを基盤としたホンネデータプラットフォーム「coorum（コーラム）」シリーズを展開しているコンパウンドスタートアップです。
直近では、AIエージェント「ホンネAI」をローンチし、ゼロパーティーデータを軸としたAIエージェント活用とマルチプロダクト展開を加速。
顧客データの活用を一気通貫で支えるプロダクトの提供を推進しています。
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