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【BizDev】製造現場の暗黙知をプラットフォームへ。産業OSの収益エンジンを設計するBizDevリード
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株式会社STAR UP
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | 【BizDev】製造現場の暗黙知をプラットフォームへ。産業OSの収益エンジンを設計するBizDevリード |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■当社について 「思想をテクノロジーに変え、産業と文化の構造を再構築する。」 2023年設立、京大発ベンチャー・株式会社STARUPは、日本の製造・建設現場に眠る「非構造データ」──図面、帳票、そして熟練職人の暗黙知──をAIで資産化し、産業のOSを再設計するプロダクト『Archaive』を開発・展開しています。 SAPや既存基幹システムが扱えなかった現場の「生きたデータ」を構造化し、意思決定からアクションまでを一気通貫で完結させる中枢神経として、大手製造業・建設業・行政機関への導入を加速させています。 ■募集背景 2026年は、当社にとって「プラットフォーム化のフェーズ」への転換点です。現場への深い入り込みを通じて積み上げてきた製造業の知見と勝ち筋を、スケーラブルな収益モデルへと昇華させる段階に入っています。 事業の全体設計に携わりながら、将来の事業責任者として収益グロースを牽引するBizDevリードを求めています。少数精鋭のプロフェッショナル体制の中で、型をゼロから作り、市場を切り拓く胆力のある方をお待ちしています。 ■仕事内容 ・エンタープライズGTM戦略の策定・実行 大手製造業・建設業に対し、既存の基幹システム（SAP等）の上位レイヤーで「現場の意思決定とアクション」を完結させるOS的価値を訴求。ターゲット選定から提案設計、クロージングまでを一気通貫でリードしてください。 ・戦略的パートナーシップ・アライアンスの構築 大手コンサルファームやSIerとのアライアンスを設計・推進し、当社AI技術を大規模DXプロジェクトの中枢エンジンとして組み込む体制を構築します。パートナーの事業目標に深く入り込み、共同GTMを主導できる方を求めています。 ・ブランディング・マーケティング戦略の設計 「非構造データを制御できる唯一無二の産業知能プラットフォーム」としての市場ポジションを確立するため、メッセージ設計からコンテンツ・イベント戦略まで、認知から商談創出のファネルを設計・実行します。 ・型化と横展開 自ら獲得した成功事例を「勝ちパターン」として言語化・型化し、組織全体の販売力に転換します。この「型」こそが将来のプラットフォームモデルを支える資産になります。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員 ■勤務地 フルリモート可（京都本社 / 東京オフィス：2026年開設予定） ・本社：京都府京都市上京区甲斐守町97 西陣産業創造會館109 ■就業時間 フレックス制（5:00〜22:00、コアタイム 11:00〜16:00） ■休日・休暇 年間休日125日（土・日・祝・年末年始） ■待遇・福利厚生 ・賞与：年2回（業績連動） ・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・ストックオプション制度あり（詳細は面談にて） ・借り上げ社宅制度あり ・交通費支給（所定範囲内） ・リモートワーク制度あり |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ領域でのソリューションセールスまたはコンサルティング経験（3年以上）・成功要因の抽出から汎用的な販売戦略の立案・実行まで、「型化」の経験があること ・仮説→現場Factでの検証→修正→完遂、というサイクルを自走で回せる突破力 【歓迎（WANT）】 ・製造業界での業務経験、または製造業クライアントへの支援経験（3年以上）・スタートアップ・新規事業環境での事業グロース経験 ・アライアンス・パートナー営業の経験 ・泥臭い現場に自ら入り込むことを厭わない現場主義 ・職人の「暗黙知」に敬意を払いながら、それを壊して再構築する意志 ・STARUPのミッション「産業と文化の構造を再構築する」への共鳴 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 新規事業 管理職・マネージャー フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/26 |
| 求人番号 | 6612069 |
採用企業情報
- 株式会社STAR UP
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
- 人材紹介・人材派遣
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会社概要
【設立】2023年11月30日
【代表者】緒方 勇斗
【従業員数】46名
【本社所在地】京都府京都市上京区甲斐守町97
【事業内容】
■AIを活用した共同開発・新規事業開発
■AIプロダクトの開発
■製造業向けAI SaaS事業
■人材紹介事業
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