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大手専任BLDアカウントセールススペシャリスト（【エンタープライズアカウントセールス（スペシャリスト）/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス）
採用企業案件
株式会社リバスタ
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 大手専任BLDアカウントセールススペシャリスト（【エンタープライズアカウントセールス（スペシャリスト）/急成長領域の建設DXプロダクト】大手顧客と一緒に業界革新を進めるIT提案営業/フレックス） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 国内の完工高TOPクラスの大手ゼネコンを中心とした エンタープライズアカウントに対し、単一プロダクト・単一部署の提案に留まらない アカウント戦略の設計および成長責任を担っていただきます。 電子マニフェストサービス「e-reverse.com」は完工高TOP100社のうち94社に導入されており、すでに業界標準としてのポジションを確立しています。 本ポジションでは、この強固な顧客基盤を起点に、建設現場施工管理サービス「Buildee」をはじめとする複数の建設DXプロダクトを横断的に提案しながら アカウント単位での中長期的な売上成長と価値最大化をリードします。「売る」こと自体ではなく、どのアカウントに注力するかを見極め、顧客課題を基に社内リソースや提案テーマの優先順位を設計しながら、中長期での成長シナリオを描いて実行していく役割です。 【仕事内容】 ・大手ゼネコンを中心としたアカウントを担当し、部署横断で現場DXプロダクトを提案 ・中長期（年単位）でのアカウント戦略・成長シナリオの設計 ・経営層・事業責任者（部長〜役員クラス）との関係構築・意思決定支援 ・顧客の業務フロー・課題構造の整理及びDX提案の設計 ・複数プロダクトを組み合わせたアップセル/クロスセル戦略の設計・実行 ・既存プロダクトの横展開に留まらない、価値拡張シナリオの設計 ・事業責任者・プロダクト責任者と連携した戦略検討 ・新規事業・新サービス立ち上げにおける営業設計支援・実証 ※ 売上目標は明確に追っていただきます ※ 個人プレーではなく、アカウント単位での成果最大化を重視します ※ 実行後の振り返り・改善までを含めた一連のPDCAを期待します 【担当いただくサービス】 ・建設現場施工管理サービス「Buildee」 ・建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」 ・建設管理業務の標準化「GENBATON」 ・今後展開予定の建設業界向けDXプロダクト群 単一サービスの販売ではなく、プロダクト横断でアカウント価値を最大化する営業戦略を設計します。 【担当いただくお客様】 ・大手ゼネコン各社様（売上1兆円以上の大手企業やそのグループ企業の執行役員以上を想定） ※営業先の例：働き方推進室、建築企画部、建築工務部、ICT推進室等 【担当エリア】 ・全国 ※勤務地は東京本社です。 【当ポジションの魅力】 ・国内トップクラスのエンタープライズ顧客基盤 完工高TOP100社の94社に導入されている業界標準サービスを起点に、 極めて難易度の高い大手ゼネコンアカウントを主導的に担当できます。 ・「売る」ではなく「事業を伸ばす」営業経験 個人売上を追う営業ではなく、アカウント単位での成長戦略を設計・実行する役割です。 ・経営・事業に近い立ち位置での意思決定 事業責任者・プロダクト責任者と連携しながら、 アカウント戦略と事業戦略を接続する経験を積むことができます。 ・プロダクト横断のDX提案が可能 単一SaaSの拡販ではなく、 複数プロダクトを組み合わせたDX全体構想に関われます。 ・市場価値の高いアカウント経験 他社ではなかなか任されない規模・難易度のアカウントを“オーナー”としてリードする経験が得られます。 【キャリアステップ】 本ポジションでは、エンタープライズアカウントにおける 中長期の成長責任を担っていただきます。 その先のキャリアとして、以下のような選択肢があります。 ・アカウント責任者 特定の大手顧客群を束ね、より大きな事業インパクトを生み出す役割 ・エンタープライズ営業組織のリード 上位アカウントの戦略設計・再現性づくりを担う立場 ・事業企画／事業開発への展開 顧客起点の知見を活かし、プロダクト戦略・事業戦略に関与するキャリア ・プロダクト側への越境 顧客理解を武器に、プロダクト企画・グロース領域へ関わる可能性 【所属する社員構成】（2025年5月時点） 男女比＝94%：6% 平均年齢＝42歳 新卒・キャリア採用比率＝0%：100% 【弊社の強み】 １．安定性 電子マニフェストサービスの提供 ゼネコン売上TOP100の9割以上に導入済。 1万社を超える顧客基盤 ２．成長性 創業以来 毎年売上UP 売上高前年比119％（2023年10月期実績） ３．高い社員満足度 事業本部残業時間 月平均10時間、有給取得率74.7%、リモートワーク、フレックスタイム制、1時間単位の有給取得制度、副業OK、パパ育休制度（実績あり） 【新サービス・新機能予定関連のリリース】 ・リバスタの建設現場施工管理サービス『Buildee』 導入した元請会社数が500社を突破 ・リバスタ、施工管理業務の標準化とノウハウ継承を支援する新サービス「GENBATON」を提供開始 【就業環境】 ・PC貸与：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。 ・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。 ・リモートワーク制度： チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。 ・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくためのソファスペースや救護室も完備しています。 ・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！ ・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。 ・リファラル制度： 社員紹介に積極的な会社です。紹介者手当もあります。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【給与】 年収：1000万円～1500万円 月給：61万8千円〜89万4千円 A.基本給（B業務手当を除く）：47万2千円〜68万3千円 B.業務手当：14万5千円〜21万0千円 ※業務手当はみなし20時間～40時間分の時間外勤務手当として支給。 （もし時間外勤務時間がみなし支給分を超えた場合は別途支給します。） 【勤務地】 135-0061 東京都江東区豊洲5-6-36 豊洲プライムスクエア9F （雇入れ直後）東京本社 （変更の範囲）会社の定める場所 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・ コアタイム 11:00〜16:00 ・ 1日の標準労働時間 8時間（休憩1時間） ※ 残業時間は月平均約20時間です。 【休日】 ●完全週休二日（土日）・祝日 年間休日120日以上 ●有給休暇（半日単位、年間40時間までの時間単位での取得も可） ●夏季・年末年始休暇 ●産前・産後休暇 ●子の看護休暇 ●慶弔休暇 ●特別休暇 ●生理休暇 ●母性健康管理休暇 【業務内容】 （雇入れ直後）詳細は上記に記載 （変更の範囲）会社の定める業務 【福利厚生・各種制度】 ・ 昇給（年1回） ・ 賞与（夏、冬） ・ 社会保険完備（健康保険/関東ITソフトウェア健康保険組合・雇用保険・労災保険・厚生年金保険） ・ 交通費全額支給（非課税限度枠まで） ・ ノートPCとスマートフォン（iPhone）を職種や役職に関わらず全員貸与 ・ リモートワーク制度（ルールあり） ・ 確定拠出年金（企業型DC） ・ 持株会制度 ・ こども手当（15歳までのこども1人につき月額1万円支給） ・ 災害見舞金 ・ 受動喫煙防止措置（屋内原則禁煙） ・ 資格取得支援制度 ・ e-ラーニング制度 ・ 書籍購入補助制度 ・ 社内懇親会補助 ・ 部活動補助（球技部、ボードゲーム部、ハンドメイド部、山登り部など） ・ 救護室（AED完備） ・ オフィス内フリードリンク（ラウンジルームでの給茶機、バーカウンターでのアルコール類） 【試用期間】 3か月 ・ 給与は変わりません ・ 状況によって延長する場合があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※ 建設業界に関する現時点での知識は必要ありません。入社後に必要に応じて身につけられる環境のためご安心ください。 ・大手企業向けアカウント営業の豊富な経験 ・大手企業における中長期アカウント戦略の設計・主導経験 ・部長〜役員クラスとの継続的な折衝・関係構築経験 ・複数部署・複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成・横断展開の実績 ・事業視点で売上成長・投資対効果を考えられる方 ※ 年数要件は設けていません ※「主導したかどうか」を重視します 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズSaaSにおけるアカウント経験・事業開発・事業企画・プロダクト企画との協業経験 大手ITベンダー／SIer等で培ったエンタープライズ営業経験を活かし、 特定業界に深く入り込んだアカウント戦略に挑戦したい方を歓迎します。 【求める人物像】 ・不確実性の高い状況においても、前提を整理した上で方針を定め、 実行・検証・改善までを一連のプロセスとして遂行できる方 ・顧客および社内関係者を巻き込みながら、合意形成を行い、 施策を継続的に推進できる方 ・顧客の事業・業界の未来を描き、その変革に喜びや使命感を持って取り組める方 ※ 建設業界が抱える社会課題（人手不足／生産性向上／環境負荷など）に正面から向き合い、 世界を変える価値の共創に貢献したいという志向をお持ちの方 ・営業という役割を越えて、事業目標・KPIの達成に当事者としてコミットできる方 ・自身の判断と責任のもと、難易度の高いエンタープライズアカウントを主体的に動かしてきた実績のある方 ・事業目標・KPIから逆算してアカウント戦略・施策設計ができる方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/01/27 |
| 求人番号 | 6611209 |
採用企業情報
- 株式会社リバスタ
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
■設立年月
2007年6月28日
■代表者
高橋 巧
■資本金
1億円
■従業員数
236名（2025年10月31日）
■本社所在地
東京都江東区豊洲
■その他事業所
大阪
■事業内容
電子マニフェストサービス「e-reverse.com」の提供
産廃処理委託契約サービス「er-contract」の提供
建設現場施工管理サービス「Buildee」の提供
建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」の提供
産業廃棄物に関するコンサルティング業務
上記または建設業界に関連するサービス・物品の販売
【ご利用企業1万社以上！電子マニフェストサービス「e-reverse.com」】
電子マニフェストサービス｢e-reverse.com｣は、産業廃棄物の適正処理推進の目的で定められたマニフェスト制度で義務付けられている産業廃棄物処理の流れの管理などを行うWebサービスです。
産業廃棄物の不法投棄の防止などのコンプライアンス強化に繋がり、紙のマニフェスト伝票管理が不要になり、簡単操作でマニフェスト制度運用の手間や費用が大幅に削減されます。
鹿島建設、大成建設、大林組、竹中工務店などをはじめ、ゼネコン売上TOP100の約9割以上（当社調べ）、約13,000社以上の企業にご利用いただいております。
【需要が急速に加速している新Webサービス「Buildee」】
建設現場施工管理サービス「Buildee」シリーズの「Buildee調整会議」は、多くの作業員が同時進行で作業を行う建設現場で安全面の観点から義務付けられている、翌日の作業の連絡・調整などを行うWebサービスです。
現在は主にホワイトボードで行われている連絡・調整の手間と時間が大幅に削減されます。
また、新なサービス「Buildee労務安全」「Buildee入退場管理」も加わり、現在大手ゼネコンやハウスメーカーなどの導入や問い合わせが相次いでいます。
<株式会社リバスタについて>
■リバスタという組織
株式会社リバスタには、新しいことに積極的にチャレンジしていく風土が根付いています。弊社がもっとも重視するのは、目の前の課題や問題に対して果敢に取り組もうとする姿勢です。 立場や役職を問わず、よい提案は即座に実行。実際に、新技術の導入や新規サービスの立ち上げ、社内バーカウンターの設置や私服勤務など、ボトムアップで決まった事例は数多くあります。 あなたの成長が、そのまま会社の成長につながる。 「もっとこうしたらお客様が喜ぶのではないか？」「ここを変えたら、仕事がやりやすくなるのではないか？」など、どんなに些細なことでも良いので、あなたのアイデアをお聞かせください。 あなたの提案が社内環境やサービス、ひいては業界全体や社会を変えるきっかけになります。
■これまでの業界の常識を変え、より効率化を目指す
『「つくる」の現場から、“世界”を変える』 これこそが、株式会社リバスタの最大のミッションです。そのための手段として、当社は建設業界のICT化をサポートし、新たなサービスを構築してきました。 建設業界に関わるすべての人がより幸せになるために。そして、社会をより良いものにしてくために。 株式会社リバスタ（RVSTA）は、これまでの常識（STANDARD）をひっくり返す（REVERSE）ようなサービスを提供していきます。 さあ、ともに新たな常識を創り出しましょう
■受け止め、改善し、よりユーザーのために
株式会社リバスタはチャレンジ精神旺盛な企業だからこそ、「事業の拡大ペースに人員が追いつかない」といった問題が発生することもあります。また、当社は創業以来増収を続けておりますが、必ずしもすべての事業が成功を収めたわけではありません。 しかし、「失敗」は「挑戦」した証拠。課題やトラブルが沸き起こるのは、我々がチャレンジし続けている証だと考えています。 「“世界”を変える」というミッションを達成するまで、株式会社リバスタは何度でもトライアンドエラーを繰り返し、チャレンジを続けて参ります。 そして、そのためには、従業員一人ひとりの力が不可欠です。 大切な従業員の幸せを追求し、誰もが輝けるような会社を目指して。充実の職場環境を整え、皆様からのエントリーをお待ちしております。
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