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biz_01.Senior Solution Sales

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部署・役職名	biz_01.Senior Solution Sales
職種	法人営業個人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	仕事概要 ◾️ ミッション MOSHのミッションは「情熱がめぐる経済をつくる」。本ポジションは、MOSHの導入 → 初期成果 → 継続 → 拡張までを一気通貫で担い、顧客と事業の成長を牽引していく、SLG（Solution Led Growth）の核となる役割です。向き合うのは、すでに事業が成立している一方で、まだ伸び代の大きい年商2,000万〜数億規模の事業者（クリエイター／協会／コミュニティ運営者など）。この層は「売れる」だけでは成長しません。導線・体験・継続の設計が噛み合って初めてスケールするため、“売って終わり”ではなく、成果が出る運用まで設計できるかどうかが成否を分けます。本ポジションのゴールは、「導入 → 初回成果 → 継続 → 拡張」までを顧客ごとの勝ち筋として成立させ、担当顧客のGMVを最大化し続けることです。この役割は、大きく二つの顔を持ちます。 - 初期導入（プロダクトセールス） - 顧客の現状導線・運用を理解し、最小の負荷で導入できる起点を設計して、MOSH決済の導入・移行を完遂する - 導入後の成長（ソリューションセールス / ハイタッチサクセス） - 顧客毎の事業フェーズに踏み込み、MOSHが提供できるプロダクト／運用支援／その他付加価値などを組み合わせた最適なソリューションを設計・提案し、意思決定と運用定着までを一気通貫で推進することで、担当顧客のGMVと収益を伸ばし続ける重要なのは、HOWが型化されていないことです。顧客ごとに「事業構造」「運用体制」「既存導線」「意思決定要因」が異なるため、機能説明ではなく、顧客理解を起点に最適なソリューションを組み立て、合意形成し、運用として定着させる力が求められます。「売る」でも「支える」でもなく、顧客の成長とMOSHの収益モデル（決済＋初期／月額＋ソリューション）を接続し続ける。それがこのポジションのミッションです。 ◾️ 職務内容 MOSHは現在、SLGを軸に、年商数千万〜数億規模の事業者を対象とした成長を、非連続に加速させていくフェーズにあります。この領域の顧客は、すでに事業が成立している一方で、顧客毎に異なる、事業構造・運用/導線・意思決定要因を持っています。その複雑性と真正面から向き合うため、表層的な提案では通用せず、高い事業理解力と意思決定を前に進める力が求められます。そのため、SLGの成否は「仕組み」ではなく、「誰が向き合うか」に大きく依存します。 MOSHがこのフェーズで必要としているのは、プレイブック通り遂行できる人ではありません。 - 顧客の事業構造・運用・意思決定要因を捉え - センターピンとなる課題と打ち手を見立て - MOSHが出せる価値を再編集し、合意形成から実行までをやり切るエースプレイヤーとして、難易度の高いSLGを前線で取りに行ける人材です。本ポジションは、MOSHのSLGを「個別案件として成立させ続ける」こと自体がミッションになります。 - 導入が難しい顧客への決済導入・移行を完遂する - 初回成果を出し、継続・拡張まで持っていく - アップセル／クロスセル、リプレイスを含めてGMVを最大化するこれらを仕組みがない前提で、顧客ごとに最適解を出し続ける役割です。将来的に再現性や仕組み化が必要になることは前提であり、そのための仕込みも進めていますが、今このフェーズで求めているのは「勝ち切れるエース」です。このポジションで生まれた勝ち筋・突破事例・失敗も含めた知見が、次のフェーズで組織化・再現性構築へと接続されていきます。 ◼️ 業務範囲 1. 初期導入フェーズ（プロダクトセールス） - 事前リサーチや商談などを通じて、顧客の事業構造・既存導線・運用体制・意思決定要因を深く理解する - 導入できる起点を設計し、MOSHの導入・移行を完遂する - 既存ツール・決済手段・運用フローからのリプレイスを、合意形成を伴って推進する - 導入時の摩擦・不安・リスクを先回りして解消し、導入完遂までやり切る - 単なる機能説明ではなく、「なぜ今MOSHを入れるべきか」を顧客の事業文脈で設計・翻訳する 2. 導入後成長フェーズ（ソリューションセールス / ハイタッチサクセス） - 顧客の事業フェーズに踏み込み、成長のセンターピンとなる課題・打ち手を特定する - MOSHが提供できるプロダクト・運用支援・付加価値を活用し、最適なソリューションを設計・提案する - アップセル／クロスセルを前提に、継続利用・利用拡張を自然に生む導線を構築する - 追加導入・運用定着・他社ツールからのリプレイスを含め、GMVと収益を伸ばし続ける - いち支援者ではなく、顧客の事業成長とMOSHの収益を同時に成立させる 3. 知見の還流・事業価値最大化への貢献 - 個別案件で得られた勝ち筋・失敗・顧客インサイトを言語化し、SLGの知見として共有する - 「どの顧客タイプで、どの論点が刺さり、どこで詰まるのか」を構造化・資産化する - プロダクト・マーケ・CS・事業開発など部署横断で連携し、現場で得た一次情報をもとに改善・企画・打ち手へと接続する - リプレイス理由、アップセルが成立する条件、導入が失敗するパターンなどを横断的にフィードバックする
労働条件	《給与》・想定年収：500〜1,000万（あくまで目安です。経験やスキルに応じて決定します）・無償税制適格ストックオプション《勤務地》東京都渋谷区桜丘町9番8号 KN渋谷3　4階リモートワーク《雇用形態》正社員《勤務体系》・リモートワークまたは東京本社（ご自身の裁量で選択いただけます）・フルフレックス（コアタイムなし）《試用期間》あり（3ヶ月）《福利厚生》 ◾️働き方・フルフレックス（フレキシブルワーク制度） ◾️ 休暇・完全週休2日制（土日祝）・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・特別休暇（出産休暇・介護休暇・子の看護休暇など）・有給休暇・入社時特別有給 ◾️制度・MOSHゲスト利用支援（スタサポ）・懇親会サポート・ワークスタイルに合わせた柔軟な雇用形態（フレキシブルキャリア） ◾️ その他・各種社会保険完備・ストックオプション・業務用PC貸与・通勤交通費支給・宿泊費支給（遠方対象者）
応募資格	【必須（MUST）】以下いずれかの領域で、主担当として成果に責任を持った経験（3年以上） 1. セールス起点の経験 - 新規導入・リプレイス・高単価商材など、意思決定難易度の高い商談をリードしてきた経験など 2. サクセス起点の経験 - 導入後の顧客に深く入り込み、顧客課題に応じた打ち手設計・運用改善・成果創出をリードした経験 - GMV／売上／LTVなど、顧客成果に紐づくKPIに責任を持って向き合ってきた経験【歓迎（WANT）】以下のいずれかの経験・強みがある方は、特にこのポジションとの親和性が高いと考えています - 事業/組織フェーズの異なる顧客を複数担当し、案件ごとに提案内容や関わり方を変えてきた経験 - 画一的な対応ではなく、顧客ごとに最適解を組み立ててきた経験 - アップセル／クロスセルを成立させてきた経験 - 既存顧客のGMV・LTVを伸ばすことに責任を持っていた経験 - 他社ツール・既存運用からのリプレイスを主導した経験 - 現状維持バイアスや代替手段がある中で、合意形成から実行まで完遂させた経験 - 顧客の売上構造・集客導線・オペレーションまで踏み込んだ提案経験 - 単なる「プロダクト利用」ではなく、事業全体を俯瞰して提案した経験 - 型や正解がない環境で、高難易度案件を前線で取りにいった経験 - 前例がない・整理されていない状態でも、自ら仮説を立てて突破してきた経験 - 現場で得た顧客インサイトを、プロダクト・マーケ・他部門との連携経験 - セールス／サクセス起点で、事業やプロダクトの意思決定に影響を与えてきた経験 - 個人事業主・スモールビジネス・クリエイター向けの支援経験 - MOSHと近しいマーケットや顧客層をターゲットにしたビジネス経験「求める人物像」 - 担当クリエイターの事業を、「外から支援する対象」ではなく、「内側で一緒に回す事業」として捉える - 事業者のパートナー／一員として振る舞い、売上・決済・運用の結果責任を自分ごととして背負う - 日常的に担当クリエイターのSNS・発信・動きをウォッチし、直近の関心・兆しだけでなく、マーケットや競合の変化まで含めて把握する - 「MOSHを使ってもらうこと」ではなく、「その人のサービス販売を成功させること」を最優先に考える - 場合によっては「今回はMOSHを使わない方が良い」と判断し、その理由も含めて誠実に伝えられる - 期待に応えることをゴールにせず、常に一歩先の価値を出し続けることを行動基準とする
アピールポイント	自社サービス・製品あり産休・育休取得実績ありストックオプション制度ありフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/23
求人番号	6609994

採用企業情報

MOSH株式会社

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