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100兆円産業の非効率を、テクノロジーで再設計するエンタープライズアカウントマネージャー

年収：800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	100兆円産業の非効率を、テクノロジーで再設計するエンタープライズアカウントマネージャー
職種	法人営業
業種	SIer ソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【ポジション概要】建設・不動産という100兆円規模の巨大産業は、社会インフラを支える一方で、業務の属人化・分断されたシステム・非効率な意思決定など、DXの余地が最も大きく残された領域でもあります。アジアクエストは、この領域においてプロダクト売りにとどまらず、業務・組織・ITを横断したDXを実行することで、日本を代表するトップゼネコン各社と長期的な信頼関係を築いてきました。本ポジションは、当社の中でも事業成長の中核を担う「デジタルイノベーション部」にて、既存トップゼネコンのアカウントを中長期で育て、建設・不動産DX事業をスケールさせていくエンタープライズアカウントマネージャーです。すでに強固な顧客基盤はありますが、アカウントを戦略的に深耕・拡張していく専任体制は、まだ整っていません。だからこそ本ポジションでは、既存顧客との関係性を起点に「どこまで深く入り込むか」「どの領域を広げるか」を設計し、アップセルを通じて事業成長をドライブする役割を担っていただきます。【仕事内容】建設・不動産という100兆円規模の産業において、どの領域・どのテーマに、アジアクエストとしてどれだけ深く踏み込むのか。その方向性を、アカウント起点で定義していく役割です。顧客との対話から得られる一次情報をもとに、DXテーマ・事業機会を構想し、エンジニア・PMとともに形にしていくことで、事業の成長戦略そのものに影響を与えるポジションとなります。 ■具体的な業務内容・日本トップゼネコンを中心とした既存エンタープライズ顧客のアカウントマネジメント・顧客業務・組織構造を踏まえた中長期アカウント戦略の設計・既存取引を起点としたDXテーマの横展開・アップセルの企画～実行・顧客内の未開拓部署・決裁者へのアプローチによる取引領域拡大・エンジニア・PMと連携したソリューション設計・提案・単発案件ではなく、継続的に価値提供を拡張していく関係性づくり【このポジションの魅力】 ① 事業の“中核戦略”を担う経験デジタルイノベーション部は、アジアクエストの成長を牽引する中核事業です。本ポジションは、アカウントを通じて得た一次情報をもとに、どの領域に投資し、どのDXテーマを伸ばすかという事業判断に関与します。単なる実行者ではなく、事業戦略の一部を担う立場で意思決定に関われる経験を積むことができます。 ②事業拡大に向けた立ち上げフェーズ現在、建設・不動産DX事業は急成長しており、その成長を加速させるためのアカウントマネジメントはこれから整備する段階です。既存の型に沿うのではなく、「どう攻めるか」「どう広げるか」をゼロから設計します。 ③建設・不動産という“社会インフラ級×巨大市場”での専門性建設・不動産は、100兆円規模の巨大市場であり、日本の社会インフラそのものを支える産業です。 DXのインパクトが企業単体にとどまらず、業界構造・働き方・生産性にまで波及します。日本を代表する企業と長期で向き合うことで、他業界では得られないエンタープライズDXの実践知が蓄積されます。 ④ プロダクトに縛られないDX提案アジアクエストは、特定プロダクトを売る会社ではありません。顧客の業務・組織・IT構造を起点に、最適な技術・アーキテクチャを組み合わせて価値をつくるDXを重視しています。だからこそ、表層的な導入ではなく、本質的な業務変革に踏み込む経験ができます。
労働条件	【雇用区分】正社員【試用期間】有（3ヶ月間、待遇に変更無）【昇給】有　年2回（4月・10月/会社業績や本人評価により見直し。但し、10月は特別に改定の必要がある場合のみ）【賞与】有（6月・12月に、会社の業績や本人評価により支給）【勤務地】東京本社：東京都文京区後楽2-6-1 住友不動産飯田橋ファーストタワー27F または自宅【変更の範囲※1】会社の定める場所（テレワークを行う場所を含める） ※1 「変更の範囲」とは、将来の配置転換などによって変わり得る就業場所・業務の範囲を指します。【待遇・福利厚生】始業:9:00～10:00の間終業:18:00～19:00の間 1日の就業時間:8時間休憩:1時間時間外労働の有無:有(平均16.83時間/月※2024年実績) ※1日毎に始業時間を選べます《福利厚生》・交通費支給（月3万円まで）・各種社会保険完備・企業型確定拠出年金（DC）制度有・カフェスペース（カフェスペースでの業務可）※東京本社・特性診断・1on1面談・Slack・GitHub利用可能・新卒、未経験者へのメンター制度・著名なエンジニアによる技術顧問・書籍購入補助・資格取得支援・屋内禁煙（常駐の場合就業先による）【休日・休暇】・年間休日120日以上《休日》・完全週休2日制(土、日) ・祝日・年末年始《休暇》・年次有給休暇・夏季休暇（7月～9月の間で3日間）・慶弔休暇・特別休暇・産前産後休業・育児･介護休業・生理休暇・子の看護休暇・公民権行使の為の休暇
応募資格	【必須（MUST）】・法人向けにIT・システム・DXに関わる提案経験（業界不問／建設・不動産未経験も可）・顧客の業務や課題を理解した上で、解決策を構想・提案した経験（プロダクト／SI／コンサルいずれの立場でも可）・社内外のステークホルダーを巻き込みながら、案件やプロジェクトを推進した経験（営業、コンサル、PM、プリセールス等の役割は問いません）【歓迎（WANT）】・建設Tech／不動産Techベンダーでの営業経験・SIer／ITコンサルでのエンタープライズ対応経験・クラウド（AWS等）やシステム開発に関する基礎知識・中長期アカウント戦略の設計・推進経験 ■求める人物像・建設・不動産業界のDXに、本気で向き合いたい方・プロダクト制約に物足りなさを感じている方・顧客と深く向き合い、事業を伸ばす役割を担いたい方・立ち上げフェーズ・変化を楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実女性管理職実績あり上場企業教育・研修制度充実
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/22
求人番号	6607203

採用企業情報

アジアクエスト株式会社

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