転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【世界有数の外資系リサーチ＆アドバイザリー企業】アカウントエグゼクティブ エキシビター
採用企業案件
特集求人
ガートナージャパン株式会社
-
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【世界有数の外資系リサーチ＆アドバイザリー企業】アカウントエグゼクティブ エキシビター |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
About Global Exhibitor Sales: Gartner Conference Global Exhibitor Sales (GES) is the premier sales organization that connects business and technology providers with their next customers. Are you a top sales performer looking for a career-defining opportunity with outstanding earning potential, an undeniable competitive advantage and great upward mobility, all while working for one of the world’s most respected companies? Then a role with GES is what you have been looking for. About this role: We are seeking a highly motivated, achievement-driven Account Executive to contribute to our double-digit growth, backed by the solid infrastructure of a world-class sales organization. This exciting role involves building face-to-face relationships with senior executives within the world’s most prominent IT vendor organizations to drive conference exhibitor sales. A successful Account Executive enjoys travel, uncapped income potential, and generous performance-based rewards. What you will do: • Quota Achievement in retaining and growing Total Sales Bookings (TSB) to ensure Net revenue growth for a given portfolio of conferences and/or clients • Proficient in account planning and understanding of territory management • Strong prospecting skills and work collaboratively with lead gen • Maintain or exceed pipeline goal of 3x value of sales forecast • Inter-departmental resource utilization and coordinator across Gartner lines of business • Renewal activities focused on client needs and development of high-level client relationships • Development of integrated solutions based on contract offerings • Solid business acumen and industry expertise • Timely and accurate revenue forecasting, ability to accurately forecast 30/60/90 days out (+/- 5% accuracy) • Compliance in utilizing internal sales enablement tools such as salesforce.com and management processes, such as correct use of contracts and following the booking process • Delivering high-quality presentations in the Gartner format 業務内容: コンファレンス アカウント エグゼクティブは、日本国内で開催される各種イベント・コンファレンス（サミット、シンポジウム）のスポンサーシップライツの販売（講演やブース出展、広告などのブランディングオプション）を行います。 ・IT/テクノロジーソリューションベンダーおよび対象となる全ての法人に対し、日本国内/海外拠点のマーケティング/営業企画部門に対する営業活動 ・テクノロジー企業の経営課題に直結するマーケティング活動や施策の提案 ・テリトリー内のターゲット企業の管理、リテンションを維持するための活動 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 What you will need:• Minimum 5 years of proven consultative sales experience; experience in the high-tech industry (services, software, or SaaS services) preferred • Individual contributor to drive deal individually through all sales value chain. Find potential target - gain call - make 1st qualification call – capability alignment – Close deal – renewal process • Proven ability to understand enterprise-wide issues and to structure innovative, integrated solutions that provide marketing decision support to global organizations in achieving their business goals • Knowledge of the issues faced by C-level heads of Sales and Marketing • High-touch direct sales experience preferred • Good understanding of business buying centers • Solid industry-specific and account knowledge 求める経験・スキル: ・IT業界における5年以上の直販、新規開拓営業経験 ・ベンダー企業のイベントなどの協賛営業に関心があること ・論理的思考能力、洞察力、コミュニケーション能力を有し、国内各部門だけでなく海外の部門とも協調性を持って業務遂行が出来る資質 ・セルフスターターであると同時に良きチームプレーヤーである ・全Sales Processに関する活動（新規顧客のターゲッティング、コール設定、Qualification、Capability Alignment、提案、クローズ）をIndividual Contributorとして遂行できる素質 |
| アピールポイント | 外資系企業 上場企業 2年連続売り上げ10％以上UP 新規事業 海外事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/01/22 |
| 求人番号 | 6586238 |
採用企業情報
- ガートナージャパン株式会社
-
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
-
会社概要
【設立】1995年
【代表者】代表取締役 アラン・ミラー
【従業員数】530名（2025年5月1日）
【本社所在地】東京都港区愛宕2-5-1
【事業内容】
■リサーチ
質、量ともに卓越したリサーチをベースに、ITに関する利用者側（ユーザー企業）、供給者側（テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー）双方に対し、中立・公正な洞察とアドバイスをご提供いたします。
■コンサルティング
各分野のエキスパートが、長年の経験に基づく「ツール」、「方法論」、「ベストプラクティス」、「リサーチグループの情報収集、分析能力」を最大限に活用し、お客様にとってベストなソリューションをご提供いたします。
ガートナーは、ITに関する製品の販売、開発、実装を行わないため、利益誘導を排除した『真にお客様の立場に立ったコンサルティング』をご提供することが可能です。
■エグゼクティブ プログラム
エグゼクティブ プログラムは、世界中の約4,000人のCIO、IT担当責任者とガートナーアナリストによる世界最大級のコミュニティです。
CIOの重責を軽減し、CIOがより効果的にチームを率い、社内の同僚と協力できるために、『リレーションシップ』、『EXPレポート』、『ネットワーキング（意見交換会)』、『リサーチ・アクセス』の4つのエレメントから成るメンバーシップ・プログラムをご提供いたします。
■イベント
ガートナーのイベントでは、ITに関わる皆さまに「最適なコミュニティ」と「情報」をご提供いたします。ITの利用者側（ユーザー企業）と供給者側（テクノロジ・アンド・サービス プロバイダー）がコミュニケーションを図る場をご提供することで、両者のビジネス拡大に貢献いたします。
【当社について】
1979年に創設されたガートナーは、米国コネチカット州スタンフォードに本拠を置く業界最大級のITアドバイザリ企業です。世界100以上に拠点を持ち、約2,500人のリサーチ・アナリストおよびコンサルタントを含む21,000人のアソシエイツで構成されています。
ガートナーのサービスは、ITプロフェッショナル向けのリサーチ・アドバイザリ・サービス、世界規模で開催されるイベント、CIOに特化したエグゼクティブプログラム、そして各顧客向けにカスタマイズされた高度なコンサルティングで構成されており、企業と政府系機関のCIOおよび上級IT幹部からハイテク、通信、プロフェッショナル・サービス、IT投資企業のビジネス・リーダーに及ぶ15,000社以上の企業/組織にとって、価値あるパートナーとしての役割を果たしています。
ガートナーは、お客様が日々直面する課題に対して正しい決断を下せるよう、テクノロジ面からの知見をご提供いたします。
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です