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Channel Account Manager, Japan / パートナーセールス アカウントマネージャー
年収：
1000万 ～ 1500万
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採用企業案件
アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Channel Account Manager, Japan / パートナーセールス アカウントマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
[Key responsibilities] We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth AVEVA Software and best channel experience. This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel. To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries. [Responsibilities] ・The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities. ・You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy. ・Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity. ・Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance. ・You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied. ・Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams. ・Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business. ・Maintaining partner competence through enablement, training and certifications [Commercial at AVEVA] Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. 【募集ポジションについて】 日本の製造業や社会インフラは今、『熟練技術者の引退』と『DXの遅れ』という二重の課題に直面しています。 私たちは、世界最先端のAVEVAソフトウェアと、各業界に精通したパートナー企業との連携を通じて、この構造的課題を解決し、日本の産業競争力を再興するという大きなミッションを掲げています。 本ポジションでは、単なるチャネル営業ではなく、このミッションを共に遂行する『戦略的パートナーシップの構築者』として、事業成長の最前線をリードしていただきます。 【主な業務内容】 ・パートナーの発掘、商談、成約 ・担当パートナーの事業計画立案、販売チャネル戦略の策定 ・担当パートナーとの四半期業績レビューの実施、各パートナーの業績評価 ・業績予測、リードのフォローアップ、プロモーションの実施など、満足度向上施策の実施 ・社内外のクロスファンクショナルチームと連携し、パートナーからの問い合わせ対応 ・能力開発、研修、資格認定を通した、パートナーの品質担保 【AVEVAの営業部門】 グローバル2,000名以上の熱心な社員からなる営業チームでは、顧客との信頼関係構築と事業成長を支える柱であり、業界の専門家やソリューションアーキテクトから営業、サポート、サクセスマネージャー、事業運営に至るまで、「顧客ニーズを深く理解したうえで、最適なソリューションを提供する」という共通目標を全員が掲げています。 |
| 労働条件 |
[Employment Type] Full-time [Work Style] Hybrid [Japan Benefits include:] Flex working hour system, up to 22 days annual leave, parental leave, additional leaves, Relo Club employee benefits, well-being support, life insurance, pension, company’s gift, education support. By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Location] Tokyo, Japan 【雇用形態】 フルタイム正社員 【勤務形態】 ハイブリッド 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間 ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援 基本的に週3日はオフィス出社です。 【勤務地】 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Minimum 5 years direct enterprise level software sales and/or partner management required with a track record of sustained success.・The experience for both channel account manager and direct sales account manager and understanding of OEM industry. ・Native level of Japanese language, good English communication and presentation skills ・Strong social and organizational skills, and ability to develop network for cross-functional working. ・企業向けソフトウェアの直接販売および / またはパートナー管理において、5年以上の実務経験と確かな実績を積み上げた方。 ・チャネルアカウントマネージャーおよびダイレクトセールスアカウントマネージャー双方の職務経験に加えて、OEM業界知識をお持ちの方。 ・ネイティブレベルの日本語スキルを持ち、かつ英語で円滑にコミュニケーションやプレゼンテーションが行える方。 ・優れた対人スキルと計画性や調整能力を持ち、部門を跨いだ業務遂行に活かせる人脈づくりができる方。 【歓迎（WANT）】 ・Knowledge and experience of OEM applications and AVEVA product lines (PI systems, MES, HMI/SCADA, etc.), and other operation application, and complex solution sales experience would be an advantage.・Experience sales MEDDPICC based sales methodology is plus. ・OEMアプリケーションおよびAVEVA製品ライン（PIシステム、MES、HMI/SCADAなど）に関する知識と経験、その他の運用アプリケーション、ならびに複雑なソリューション提案の経験があれば尚可。 ・MEDDPICCに基づく営業手法を用いた経験があれば尚可。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/18 |
| 求人番号 | 6584321 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
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