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Channel Account Manager, Japan / 日本担当チャネルアカウントマネージャー
年収：1000万 ～ 1500万
採用企業案件
アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | Channel Account Manager, Japan / 日本担当チャネルアカウントマネージャー |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
[Key responsibilities] We are looking for a driven Channel Account Manager to ensure double digit revenue growth AVEVA Software and best channel experience. This position carries individual sales target and requires a hands-on approach to driving sales through channel. To be successful in this role one should have strong collaborative ways of working, strategic thinker to develop channel business plan and professional execution and managing and recruiting in OT and automation industries. [Responsibilities] ・The Channel Account Manager role is focused primarily in driving indirect sales. This position will be quota carrying. You will be required to develop business plan for assigned partners, present to your reporting manager, and execute the plans. Interpersonal skills, indirect sales and collaborative sales approach are critical to responding to daily channel-centric activities. ・You will be responsible for recruiting the right partners with specific expertise and market coverage required by go-to-market strategy. ・Channel account manager is required to go on customer sites to drive and support closing opportunity. ・Lead quarterly business review with assigned partners and analyse each partner’s performance. ・You will make sure to qualify partners’ opportunities based on the sales methodology, forecasts are accurate, leads are followed up, promotions are executed, and customers are satisfied. ・Work with cross functional teams (internal and external) to ensure timely resolution of the partners escalations and issues involving many different internal teams. ・Build and maintain relationships with all key partner contacts and executives, and remove obstacles to grow business. ・Maintaining partner competence through enablement, training and certifications [Commercial at AVEVA] Our Commercial team, comprised of over 2,000 dedicated colleagues, is the backbone of our customer relationships and business growth. From industry experts and solution architects to sales, support, success managers, and business operations, everyone shares a common goal: to deeply understand our customers' needs and deliver tailored solutions. If you're passionate about driving growth, tackling complex business challenges, and fostering strong customer relationships, you'll find success and fulfilment in our Commercial team. 【募集ポジション】 弊社では、AVEVAソフトウェアの大幅な収益増加と最適な販売チャネル構築を担う、志の高いチャネルアカウントマネージャを探しています。 当ポジションでは個人ノルマが課され、販売チャネルを駆使した営業活動へ積極的に取り組んでいただきます。 優れたチームワーク能力、販売チャネル事業計画の立案に資する戦略的思考能力、そしてOT（オペレーショナルテクノロジー）およびオートメーション業界における専門的な実績と人材育成・採用スキルが求められるポジションです。 【主な業務内容】 ・主にノルマが伴う間接販売を担う。担当パートナー向けの事業計画を立て、上長の承認を得たうえで実行する。対人スキル、間接販売と協働型販売アプローチのノウハウを活かし、日々発生する販売チャネル関連の業務をこなす。 ・市場参入戦略に必要な専門知識と市場カバー率を満たす適任パートナーの発掘 / 獲得を担う。 ・商談のため顧客先へ訪問し、成約につながるよう努める。 ・担当パートナーと四半期業績レビューを行い、各パートナーの業績を評価する。 ・営業手法に基づいてパートナーの商機を見極め、正確な業績予測、リードのフォローアップ、プロモーションの実施、顧客満足度の達成を図る。 ・社内外のクロスファンクショナルチームと連携し、複数の内部チームが関わるパートナーからの報告事項やトラブルを速やかに解決する。 ・主要なパートナー担当者や経営陣との関係強化に努め、事業拡大における障壁を取り除く。 ・能力開発、研修、資格認定を通じてパートナーのスキル維持に努める。 【AVEVAの営業部門】 2,000名以上の熱心な社員からなる営業チームでは、顧客との信頼関係構築と事業成長を支える柱であり、業界の専門家やソリューションアーキテクトから営業、サポート、サクセスマネージャー、事業運営に至るまで、 顧客ニーズを深く理解したうえで、最適なソリューションを提供する という共通目標を全員が掲げています。事業成長を実現させ、複雑なビジネス課題に取り組みながら、お客様と強固な関係を築くことに情熱をかけている方は、弊社営業チームで活躍し、大きなやりがいを見出せるでしょう。 |
| 労働条件 |
[Employment Type] Full-time [Work Style] Hybrid [Japan Benefits include:] Flex working hour system, up to 22 days annual leave, parental leave, additional leaves, Relo Club employee benefits, well-being support, life insurance, pension, company’s gift, education support. By default, employees are expected to be in their local AVEVA office three days a week. [Location] Tokyo, Japan 【雇用形態】 フルタイム正社員 【勤務形態】 ハイブリッド 【日本の福利厚生】 ・フレックスタイム制 ・年間有給休暇22日間 ・育児休暇 ・その他の休暇制度 ・Reloクラブ従業員特典 ・ウェルビーイング支援 ・生命保険 ・年金 ・企業優待 ・学習支援 基本的に週3日はオフィス出社です。 【勤務地】 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・Minimum 5 years direct enterprise level software sales and/or partner management required with a track record of sustained success.・The experience for both channel account manager and direct sales account manager and understanding of OEM industry. ・Native level of Japanese language, good English communication and presentation skills ・Strong social and organizational skills, and ability to develop network for cross-functional working. ・企業向けソフトウェアの直接販売および / またはパートナー管理において、5年以上の実務経験と確かな実績を積み上げた方。 ・チャネルアカウントマネージャーおよびダイレクトセールスアカウントマネージャー双方の職務経験に加えて、OEM業界知識をお持ちの方。 ・ネイティブレベルの日本語スキルを持ち、かつ英語で円滑にコミュニケーションやプレゼンテーションが行える方。 ・優れた対人スキルと計画性や調整能力を持ち、部門を跨いだ業務遂行に活かせる人脈づくりができる方。 【歓迎（WANT）】 ・Knowledge and experience of OEM applications and AVEVA product lines (PI systems, MES, HMI/SCADA, etc.), and other operation application, and complex solution sales experience would be an advantage.・Experience sales MEDDPICC based sales methodology is plus. ・OEMアプリケーションおよびAVEVA製品ライン（PIシステム、MES、HMI/SCADAなど）に関する知識と経験、その他の運用アプリケーション、ならびに複雑なソリューション提案の経験があれば尚可。 ・MEDDPICCに基づく営業手法を用いた経験があれば尚可。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 シェアトップクラス マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/02 |
| 求人番号 | 6584321 |
採用企業情報
- アヴィバ株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【本社所在地】東京都港区芝浦2丁目15番6号
【事業内容】コンピュータ・ソフトウエアの販売及びコンピュータ・ソフトウエアに関する知的財産権の利用許諾、並びにコンピュータ・ソフトウエアの販売に関するアフターサービス及び保守
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