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【Strategic Alliance Senior Manager/アライアンスビジネスマネージャー】日本法人創業4年米国発SaaSソリューションベンダー ◎ハイブリッドワーク ◎フレックスタイム制（コアタイム無）◎国内ユーザー数400＋社 ◎グローバルを牽引する成長率
年収：1000万 ～ 2000万
採用企業案件
PagerDuty株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【Strategic Alliance Senior Manager/アライアンスビジネスマネージャー】日本法人創業4年米国発SaaSソリューションベンダー ◎ハイブリッドワーク ◎フレックスタイム制（コアタイム無）◎国内ユーザー数400＋社 ◎グローバルを牽引する成長率 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
───────────────────────── ▍PagerDutyについて ───────────────────────── PagerDutyは、AIを活用したリアルタイムインシデント管理ソリューションを提供するSaaSソリューションベンダーです。 ITシステムインシデントを「より早く」、「より効率的に」、「より少ないリソースで」解決し、将来のインシデントを未然に防ぐことで、お客様のデジタルオペレーションを最適化するご支援をしています。 世界中でフォーチュン100社の65%を含む30,000以上の顧客にサービスを提供しており、システム運用の常識を覆す次世代ソリューションベンダーとして業界を牽引しています。 ───────────────────────── ▍PagerDuty日本法人について ───────────────────────── 日本法人は2022年に設立されました。 設立以前から日本には200社以上のユーザー企業が存在していましたが、現在では400社以上へと拡大。 2026年1月時点で社員数は45名と少数精鋭ながらも、各メンバーが高いプロ意識とカスタマーファースト精神を持ち、お客様のシステム運用、インシデント対応の自動化を支援しています。 グローバルの中でも日本は群を抜く成長率を実現しており、PagerDuty全体の成長を力強く牽引しているマーケットです。その成果とポテンシャルが評価され、日本はUSに次ぐ「第2の注力リージョン」と位置づけられています。 ────────────────── ▍こんな思いを持つ方にマッチします ────────────────── ・ 経験を活かして、より大きな裁量を持って仕事がしたい ・ 自分の行動・成果が、事業や市場、会社の成長に与える影響を実感したい ・ お客様の役に立つ、貢献性の高いソリューションを扱いたい ・ システムを止めない、ITエンジニアがハッピーになれる社会作りに貢献したい ・ 立ち上げフェーズの企業で、より幅広い経験を積み成長したい ・ 急成長する企業で上を目指したい ───────────────────────── ▍業務内容 ───────────────────────── Strategic Alliance Senior Managerは、日本ビジネスにおける戦略上、極めて重要なポジションです。 本ポジションでは、SIとの新規パートナーシップ構築、ISVとの連携、リセラーとの協業を主導し、Partner Sourced Opportunities（パートナー創出案件）およびPartner Sourced Closed Opportunities（パートナー創出成約案件）の創出と拡大を担います。 特に重要なテーマとして、日本市場ではすでに多くのSI企業がPagerDutyを利用しており、エンドユーザー企業にPagerDutyを共同提案して導入したいというSI企業からのニーズが高まっています。SIとの協業は、PagerDuty Japanの将来の成長に直結しています。これに伴い2025年にも多くの新規SI企業がPagerDutyの正式なパートナーになって頂きました。このため、本ポジションの重要な役割の一つは、新規及び既存SIパートナーとの関係性向上、GTM（Go-To-Market）計画の共同策定・合意、SI内でのPagerDuty認知向上、パートナーのイネーブルメント、共同案件のマネジメントです。 さらに、700以上の統合ソリューションを提供する当社エコシステム内のISVパートナーと協力し、新たなビジネス機会の特定や共同マーケティング施策の企画・実行をリードしていただきます。日本での事業拡大に情熱を持ち、エコシステムとのパートナーシップを通じて新たな機会を創出したい方にとって、非常に魅力的なポジションです。 ・ Partner Sourced Opportunities および、Partner led closed Opportunities（パートナー主導の成約案件）の最大化 ・ パートナーからのリード獲得に向けた戦略的なセールス連携 ・ 市場におけるパートナー認知の向上 ・ 日本市場向けのチャネル戦略を立案・実行・推進 ・ 既存および新規顧客との関係から収益ストリームを創出 ・ 新規ビジネス開発の推進と、既存パートナー関係の深化 ・ 本職務の中核は、チャネルパートナーが特定する新たな収益経路の開拓 ・ エンドツーエンドのセールスデリバリーを主導し、継続的なパートナーサポートを提供 ・ セールスおよびソリューションコンサルティングチームと連携し、新興テクノロジーに重点を置いた能力を打ち出す革新的な戦略を策定 ・ 上位レベルのセールス戦略立案に貢献するとともに、現場レベルの実行（“boots on the ground”）活動も推進 ───────────────────────── ▍活動内容 ───────────────────────── ・ 既存パートナーの継続的なイネーブルメント（アウトバウンド型パートナーへ進化させるための継続的な教育を含む） ・ SIパートナーと連携し、（単なるリセラーにとどまらない）新しい形態のパートナーシップを構築（セットアップ支援、CSM支援などを提供） ・ AWSやインテグレーションパートナーと共同のセールスモデルを構築 ・ パートナー中心のマーケティングイベントを企画・運営 ・ パートナー向けインセンティブモデルの戦略的プランを策定 |
| 労働条件 |
■就業時間 フレックスタイム制（コアタイム無し） 9:00～18:00 休憩：1時間 ■休日・休暇 休日：土日、祝日、その他会社が定めた休日 休暇：年次有給休暇（初年度最大18日付与）、シックリーブ制度/年末年始/慶弔 残業：あり ■待遇・福利厚生 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（3カ月） 給与改定：年1回 通勤手当：会社規定に基づき支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他： 確定拠出金制度、ランチ補助制度、インターネット・電子機器手当、Employee Stock Purchace Program |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ IT業界におけるパートナーセールスでの実績（5年以上）・ 直販営業の経験（3年以上） ・ パートナー企業と協働し、パートナーシップビジネス戦略を共同で策定・実行した実績 ・ チャネル/パートナー経由のビジネスデベロップメントに関するバックグラウンド（クラウド、SaaS、DevOps、SecOps、ITOps、ソフトウェアベンダー領域のいずれか） ・ 日本語：流暢、英語：ビジネスレベル（読み書き・会話） 【歓迎（WANT）】 ・ ITステークホルダーやCレベル経営層への営業経験・ PagerDutyで活用可能なSI企業とのリレーションを保有していること |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 上場企業 年間休日120日以上 社内ベンチャー制度あり 新規事業 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/02/03 |
| 求人番号 | 6575918 |
採用企業情報
- PagerDuty株式会社
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- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【代表者】山根 伸行
【本社所在地】東京都港区赤坂9丁目7番1号
【事業内容】リアルタイムインシデント管理ソリューション（SaaS製品）の提供
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