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エンタープライズ向けアカウントマネージャー（製造業/ナショナルクライアント担当）
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
株式会社ロボカル
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- 資本金92百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- 機械
- 人材紹介・人材派遣
| 部署・役職名 | エンタープライズ向けアカウントマネージャー（製造業/ナショナルクライアント担当） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■事業内容 株式会社ロボカルは、製造業に特化したプロフェッショナル人材マッチングプラットフォームを展開し、コンサルティング営業を実施しています。 製造業の現場は、深刻化する人手不足・技術承継・設備高度化といった課題に対し、即戦力エンジニアをプロジェクト単位で提供し、日本のものづくりを下支えしています。 ■組織体制 取締役直下/事業責任者と連携しながら大手企業を担当 ■募集背景 これまでの事業展開により、製造企業、商社企業、SIerなどの企業との直接取引が本格化し、「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでいます。 当社の事業の業態の拡大に伴い、一緒に働き、日本の製造業の企業を支える仲間を募集したいと考えております。 ■ ポジションのミッション ・売上数百億〜数兆円規模のエンタープライズ企業を担当 ・複数部署を巻き込みながら導入拡大 ・単発で終わらせず、LTV最大化を実現 ・将来的には営業モデルの型化・仕組み化にも関与 ■ 具体業務 ・大手製造業のアカウントマネジメント ・事業／組織構造を踏まえた課題仮説設計 ・人事／生産技術／情報システム／工場責任者との折衝 ・アカウントプラン策定（横展開／深耕／更新） ・追加提案／契約更新による売上拡大 ・営業モデルの型化・ナレッジ蓄積 ■訴求ポイント ・日本を代表する、誰もが知る有名企業の経営課題に、最前線で向き合えます ・提案→導入→運用→成果拡大まで、すべてのフェーズに携われる本質的な営業です ・上場を目指す会社の成長ストーリーを、当事者として体感できます ・月々の報酬だけでなく、会社の成長が自分の資産になる仕組みあり ・安売り競争はしません。高い価値を提供し、長く信頼される関係を築く営業です ■取引実績一部 ・日清紡ホールディングス株式会社 ・川崎重工業株式会社 ・曙ブレーキ工業株式会社 ・株式会社京都製作所 ・ナブテスコ株式会社 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 試用期間3ヶ月（条件変更なし） もしくは 業務委託も可（フルコミ型や高歩合モデルも柔軟に設計可能。「稼ぎたい人」が稼げる設計です！！！） 【勤務地】 麹町本社 出社を基本とした勤務 月1〜2回程度の出張あり（遠方の場合は宿泊） 【給与】 年収：500万〜1,000万円（固定給＋インセンティブ） ・成果次第で上限なし ・固定給中心から成果連動へシフトしたい方歓迎 ・決算賞与あり ・半期評価／昇給年2回 ◾️入社年次別 年収モデル 1年目 固定給：500〜600万▶ 想定年収：500万〜600万 2年目 固定給：600〜700万＋インセン：200〜300万▶ 想定年収：850万〜1,000万 3年目 固定給：650〜750万＋インセン：350〜600万▶ 想定年収：1,100万〜1,400万 ◾️インセンティブ制度 営業利益 × 15〜30％を四半期（1Q）ごとに集計・支給 【昇給/昇格】 半期ごとの評価・昇給 昇給：年2回（1月、7月） 将来的にエンタープライズ責任者・事業サイドへのキャリア展開あり 【福利厚生・待遇】 ・各種社会保険完備 ・結婚祝い金（5万円） ・出産祝い金（一子につき10万円） ・健康診断（婦人科検診含む） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（5年以上）・新規開拓〜受注まで一貫して担った経験 ・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験 ・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ企業(大企業)に提案した経験や、導入後も関係を深めていった経験・形のない商材(ITサービス、コンサル、SaaSなど)で、課題解決型の営業をしてきた方 ・製造業、SIer、工場の自動化(FA/PLC)など、この領域に関わった経験がある方 ・急成長中のベンチャーで、スピード感や変化を楽しみながら働いた経験 ＜求める人物像＞ ・完璧を目指して立ち止まるより、まず動いて修正していくタイプ ・数字から目を逸らさず、現実を受け止めて次の一手を打てる人 ・意思決定が複雑なクライアントこそ、攻略しがいがあると感じる人 ・安定した給与より、成果に応じた報酬の爆発力に魅力を感じる人 |
| アピールポイント | 創立5年以内 ベンチャー企業 20代管理職実績あり 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 自社サービス・製品あり 年間休日120日以上 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/02/20 |
| 求人番号 | 6575278 |
採用企業情報
- 株式会社ロボカル
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- 資本金92百万円
- 会社規模1-30人
- インターネットサービス
- 機械
- 人材紹介・人材派遣
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会社概要
ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。
創業時の「ロボット導入コンサルティング」から「人材マッチングサービス」へと事業をシフトさせたことで、ロボカルは急速に成長を遂げています。今後、国内外でのシェア拡大を目指しており、グローバル展開も視野に入れています。社員一人ひとりの成長を大切にしながら、製造業の新しい未来を切り開いていく企業です。
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