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Biz. アカウントマネージャー（既存営業／CS）

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採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Biz. アカウントマネージャー（既存営業／CS）
職種	法人営業業務プロセスコンサルタント
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■仕事概要【Goalsについて】日本のGDPの約10%を占める食品産業を変革し、日本経済全体の成長に貢献することを目指すスタートアップです。日本の食品産業では、産業起因の年間231万トンもの食品ロスをはじめ、食材価格の高騰、人手不足や物流クライシスなど、様々な課題を抱えています。 Goalsは「食品産業の、ロスをなくす。」というミッションを掲げ、無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指して現場オペレーションの改善からサプライチェーンの最適化まで、本質的な課題解決の推進に取り組んでいます。ミッション実現に向けた1stステップとして、2019年から外食産業に特化したAIデータプラットフォームと業務自動化アルゴリズムのR&Dを開始し、コンパウンド戦略に基づき、自動発注・人件費分析・原価分析などのマルチプロダクトを順次リリースしてきました。現在では、大手外食チェーンを中心に4,000店舗以上でご契約をいただき、基幹ソリューションとして顧客の経営改善をサポートしています。今後は蓄積した需要データと知見を活かして、食品流通や製造領域への事業拡大にも挑戦し、食品産業全体の食品ロス削減などの課題解決を目指します。【募集の背景】私たちが開発しているのは、レジ・予約・在庫管理といった単体の業務効率化ツールではありません。食品業界のサプライチェーン全体を見渡し、構造そのものを最適化するプロダクトです。現在は上場企業を中心としたエンタープライズ領域をメインターゲットに、「業界の当たり前を変える」フェーズにあります。この営業は、“売って終わり”ではありません。私たちのプロダクトは基幹システム領域に位置するため、導入検討には複数部門・複数階層が関わり、意思決定までに半年〜1年かかることも珍しくありません。だからこそ求められるのは、短期的な受注を積み上げる営業力ではなく、・顧客の事業・業務・組織構造を深く理解する力・課題が言語化される前段階から伴走する姿勢・社内外の関係者を巻き込み、信頼を積み上げていく粘り強さです。私たちはマルチプロダクト戦略を取り、今後も新たなプロダクトを継続的に市場へ投入していきます。そのため営業の役割は、自社サービスを無理に当てはめることではありません。時には「その課題は、他社サービスの方が解決できます」と伝えることも、私たちは正解だと考えています。顧客の成功を最優先に考え、長期的な信頼関係を築いた結果としてアップセル・クロスセルにつながっていく—— そんな農耕型の営業スタイルを大切にしています。今後のシェア拡大、事業領域の拡張に向けて、このスタンスに共感し、共に成長していけるセールスパーソンを、私たちは本気で探しています。 ■業務内容顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化が主なミッションとなります。・顧客の成功定義の明確化・ゴール設定・サクセスプランのシナリオ設計・サービス導入プロジェクトのコントロール・最短、最良を目指し、顧客を成功に導く・顧客の潜在的な課題の顕在化・課題解決に向けた提案・担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案・経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動【本ポジションの魅力】・営業部門の責任者とマンツーマンでタッグを組み、実践の最前線で営業に取り組める環境です。意思決定の背景や戦略設計まで間近で学べるため、スピード感を持って営業力を高めることができます。・三方よし、全員で儲かるビジネスモデルで、社会貢献度合いが高い事業で営業経験を積むことができます。・業界初のチャレンジですので、新しいことをやりたい方にとっては大きな機会となります。
労働条件	■雇用形態正社員【契約期間】試用期間 3カ月（待遇変更なし） ■勤務地 108-0014　東京都港区芝5-3-2 +SHIFT MITA 3F 受動喫煙対策：喫煙室設置 ■勤務時間フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間（休憩時間60分）・フレキシブルタイム　　始業時間帯：5:00 - 11:00 　　終業時間帯：16:00 - 22:00 ・コアタイム：11:00 - 16:00 　　※業務の都合により変更する場合あり　　※所定時間を超える労働あり ■休日・休暇・土曜日、日曜日、国民の祝日・年次有給休暇※入社日に規程日数を付与（入社月によって変動あり）・夏季休暇（3日）・年末年始休暇（12月29日〜1月3日）・慶弔休暇・産前産後休暇・育児休業 ■待遇・福利厚生【福利厚生】・交通費実費支給（上限35,000円／月）・書籍購入補助・セミナー参加費補助・部門懇親会費補助・部活動費補助・オフィス内ドリンク無料（上限20本／月）【待遇・その他】・昇給昇格年2回（３月・９月）・半期ごとに社内表彰あり・リモートワーク可能（週3日まで）・副業可能【加入保険】各種社会保険（健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険）
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（3年以上）・IT／SaaS業界での法人営業経験・経営層と相対する商談やPJ経験・マネジメント経験【歓迎（WANT）】・飲食業経験または飲食系企業への営業経験・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験・アライアンスセールスやパートナーセールス経験・データやシステム連携等の基本的なリテラシー＜求める人物像＞・営業という仕事が好きで、誇りを持っている方・お客さんと悩みを共感して、一緒に問題を解決したいという想いがあり、顧客の課題解決のためなら、立場や役割を越えて動ける方・「売れたか」よりも「顧客が成功したか」を成果だと思える、受注よりも顧客満足度を優先する姿勢を持った方・中長期的な長い付き合い・関係性を志向した行動がとれ、数を追うよりも、一社一社と深く向き合いたい方・将来的には、事業責任者を目指したい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上ストックオプション制度あり女性管理職実績あり産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/02/19
求人番号	6570549

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