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【Salesリーダー候補｜HRTechスタートアップ】導入1,500団体超のSaaS｜反響営業　『売る人』より『仕組み』を作る人を求めています　

年収：応相談

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部署・役職名	【Salesリーダー候補｜HRTechスタートアップ】導入1,500団体超のSaaS｜反響営業　『売る人』より『仕組み』を作る人を求めています
職種	法人営業営業企画カスタマーサポート・ヘルプデスク
業種	ソフトウエアその他
勤務地	大阪府
仕事内容	【ポジションの魅力】 ①これは「数字を追うだけ」の営業職ではありませんインサイドセールスが商談機会を創出し、このポジションは提案の質・勝ち筋の設計・営業プロセスの型化を担います。「どう売るか」を自分で考え、チーム全体の成果に変えていける、戦略性の高いポジションです。 ②反響営業が中心だから、提案品質に集中できる資料請求・問い合わせ済みの顧客への商談が中心。ゼロからのテレアポではなく、課題意識を持ったお客様と向き合い、深い提案をすることに時間を使えます。プロダクトの導入実績が1,500団体超あるため、信頼を持って提案できる土台もあります。 ③自分の勝ち筋が、組織の財産になる商談で掴んだ「刺さるトーク」「効く提案構成」「顧客の本音」を言語化・横展開し、チーム全体の提案力を引き上げていただきます。個人の成果だけでなく、自分が作った仕組みが組織を強くする実感を得られるポジションです。 ④キャリアの幅が広がるフェーズに乗れます既存プロダクトの成長に加え、新規クロスセルサービスの立ち上げも加速中。新しい営業プロセスをゼロから作る経験は、営業企画・事業開発・マネージャーへのキャリアに直結します。大手では絶対に積めない経験が、スタートアップのスピードで積める環境です。 ⑤社会課題の解決が、仕事の軸になります外国人材の受け入れ現場では、50種類以上の書類・期限・法対応が担当者を圧迫しています。私たちのSaaSがそれを解決することで、企業担当者の負担と外国人材の不安を同時に減らしていけます。数字の背景に、リアルな「人の課題」があります。【会社・事業について】当社は2020年設立のHR Techスタートアップです。深刻な人手不足を背景に、日本の外国人材受け入れは急拡大しています。しかし現場では、技能実習・特定技能に関わる書類・期限・行政手続きが複雑に絡み合い、担当者の業務負担は限界を超えつつあります。主力プロダクト『dekisugi』は、こうした業務を一元管理するSaaSとして累計1,500団体超に導入。「これがないと業務が回らない」と言われるほど現場に根ざしたプロダクトに成長しています。 2027年の制度改正を見据え、外国人雇用の現場はさらに複雑化します。私たちは『dekisugi』を「外国人雇用を仕組みで回すインフラ」として進化させ、将来的にはHR領域を超えた「外国人材支援プラットフォーム」を目指しています。【仕事内容】監理団体・登録支援機関を主な対象に、反響営業×既存深耕×営業施策の立案・実行を一気通貫で担います。単なる商談担当ではなく、現場の一次情報をもとに提案の型を作り、営業組織そのものを強くしていくリーダー候補ポジションです。 ■ フィールドセールス（商談・提案・クロージング）・資料請求・問い合わせ顧客への商談対応（オンライン中心）・顧客の業務課題のヒアリング・提案ストーリーの設計・既存顧客への追加提案・クロスセルサービスの営業・提案資料・トークスクリプトの作成と改善 ■ 営業プロセスの型化・改善・「勝ちパターン」の言語化と横展開（ナレッジ共有）・Salesforce等を活用した商談管理フローの整備・改善・KPIモニタリングと営業施策のPDCAサイクル推進・アウトソーシング先との連携・品質管理 ■ 施策立案・マーケティング連携・ウェビナーの企画・運営・商談化への連携・Account Engagement（MA）を活用したリードナーチャリングへの関与・新規クロスセルサービスの営業プロセス構築・立ち上げ支援 ■ 将来的なマネジメント領域（リーダー登用後）・営業組織のKPI設計・目標管理・メンバーの育成・同行支援・1on1 ・営業戦略の立案と経営陣へのレポーティング ■利用ツール Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce / Account Engagement（MA）/ amptalk / PLAINER / Zoom Phone 【チーム・カルチャー】・「言いにくいことでも口にしよう」というバリューが根付いており、心理的安全性を大切にするチームです・成果を「詰める」文化ではなく、「次にどう改善するか」を一緒に考えるスタイル・インサイドセールスとの分業体制が整っており、提案・クロージングの質向上に集中できます・顧客の声→社内議論→プロダクト・施策改善のサイクルが速く、自分の動きが組織に直結する実感を持てます
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間3ヶ月（使用期間中の条件変更はありません）【勤務地】・大阪本社(大阪市北区北区芝田１丁目１４−８梅田北プレイス 8階) ※2025年12月に移転したばかりの新オフィスです。【就業時間】 9:00〜18:00（休憩時間60分）【休日・休暇】・完全週休二日制（土日祝休み）※年間休日数125日・年次有給休暇・年末年始休暇・GW休暇・夏季休暇・慶弔休暇・産前産後休暇・特別休暇(結婚・出産(配偶者が取得)等) 【賞与・昇給・昇格】賞与：年2回（支給月：3月、9月）昇給・昇格：年2回（半期単位の評価結果にて決定）【各種手当】・役職手当・職務手当・交通費（上限2万円まで）・家賃補助（上限2万円まで）※適用条件有【福利厚生】・各種社会保険完備・慶弔見舞金・出産祝金・書籍購入制度・ランチ会(月1/会社負担) ・懇親会(月1/会社負担) ・ウォーターサーバー完備（お茶・コーヒーなども自由に利用可能）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験2年以上・顧客課題に合わせて提案内容を組み立てた経験【歓迎（WANT）】・SaaS、IT、人材、無形商材での営業経験・既存顧客へのアップセル、クロスセル経験・営業施策の立案や改善経験・マネジメント、リーダー経験【こんな方に特に響くポジションです】・「売ることで終わり」ではなく、顧客の成果まで関わりたい方・自分の経験・気づきを言語化し、チームや組織への貢献にやりがいを感じる方・外国人材支援・多文化共生など、社会的意義のある事業でキャリアを積みたい方・スタートアップの裁量環境で、営業の「型」を自分で作っていく経験をしたい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎地域活性化事業完全土日休み月平均残業時間20時間以内マネジメント業務なし
リモートワーク	不可
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/04/14
求人番号	6562501

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株式会社グレッジ

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