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セールスイネーブルメント（SalesOps/ワークフロー設計KPI設計/SQL/BigQuery）

年収：800万 ～ 1200万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 セールスイネーブルメント（SalesOps/ワークフロー設計KPI設計/SQL/BigQuery）
職種
業種
勤務地
仕事内容 【セールスイネーブルメントが担うミッション】
「営業を、再現性のあるサイエンスへ」 データとテクノロジーを駆使して、営業組織の生産性を最大化する仕組みを構築・運用することがミッションです。介護業界特有の複雑なプロセスを標準化し、データドリブンな意思決定を支える基盤を構築することで、事業成長を加速させるエンジンとしての役割を担います。

・変革のインパクト: 自分の設計一つで数百人の営業担当者の動きが変わり、数億円単位の売上インパクトを生む過程をダイレクトに体感できます。
・ビジネス価値の高いキャリア: 「営業現場のインサイト」と「BigQuery/SQLを駆使したデータ工学」の両輪を回せる人材は価値が極めて高く、将来的にRevOps責任者やCROへの道も開けます。
・成果の可視化: ワークフロー導入による「商談化率20％向上」「事務作業30％削減」など、改善結果がダイレクトに数字として現れます。


【現場の課題解決に向けたセールスイネーブルメントの募集背景】
私たちは「テクノロジーによって新しい価値を創造し、一人ひとりのより良い未来をつくる」というミッションのもと、業界最大級の介護施設検索サイト（月間1,200万PV）を中心に、HR領域やSaaSモデルの新規事業を展開しています。

事業の急拡大に伴い、営業組織も数百人規模へと成長しており、従来の「個人の力」に頼った営業スタイルから、「仕組みで勝つ」組織への変革が急務となっています。そこで、営業現場の理解と高度なデータ解析スキル（SQL/BigQuery）を併せ持ち、RevOps（Revenue Operations）の核となるセールスイネーブルメント担当を募集します。

【事業戦略を体現するセールスイネーブルメントの業務概要】
データに基づいたセールスプロセスの可視化、CRMの実装、およびBigQueryを用いた高度な分析を通じて、営業組織のボトルネックを解消し、成果を最大化させます。


【セールスイネーブルメントとして事業をリードする具体的な業務内容】
・セールス・プロセスの設計/最適化: 顧客獲得から成約、カスタマーサクセスへの引き継ぎまでのフローを標準化し、CRMを実装。
・KPI設計とモニタリング: 売上だけでなく、パイプラインの推移、商談通過率、リードタイム等の重要指標を定義・可視化。
・データ基盤の構築と分析: SQLを用いてBigQuery上のログデータを解析し、成約率の高いリード（PQL/MQL）の傾向を特定。
・ワークフローの自動化: フロー機能や外部ツールを連携させ、見積作成や契約承認を自動化。
・現場ヒアリングとUI設計: 営業現場へのヒアリングを基に、活動入力の負荷を下げつつ、質の高いデータが蓄積される入力項目を再設計。

【セールスイネーブルメントが担うミッション】
「営業を、再現性のあるサイエンスへ」 データとテクノロジーを駆使して、営業組織の生産性を最大化する仕組みを構築・運用することがミッションです。介護業界特有の複雑なプロセスを標準化し、データドリブンな意思決定を支える基盤を構築することで、事業成長を加速させるエンジンとしての役割を担います。

・変革のインパクト: 自分の設計一つで数百人の営業担当者の動きが変わり、数億円単位の売上インパクトを生む過程をダイレクトに体感できます。
・ビジネス価値の高いキャリア: 「営業現場のインサイト」と「BigQuery/SQLを駆使したデータ工学」の両輪を回せる人材は価値が極めて高く、将来的にRevOps責任者やCROへの道も開けます。
・成果の可視化: ワークフロー導入による「商談化率20％向上」「事務作業30％削減」など、改善結果がダイレクトに数字として現れます。


【セールスイネーブルメントの面接でお聞きしたいこと】
これまでのご経験の中で、「データや仕組みによって営業組織がどう変わったか」について、具体的なプロセスと数値成果をお伺います。

・SQLやCRMを用いて解決したビジネス上の課題と、その際の試行錯誤
・現場の反発や運用の形骸化をどう乗り越え、新しいワークフローを定着させたか
・BigQuery等を用いた分析において、どのような仮説に基づきどのようなインサイトを得たか


【事業成長とともに広がるセールスイネーブルメントのキャリアパス・将来性】
・データ×戦略のスペシャリストとしての地位確立: BigQueryを駆使した大規模セールスデータの分析から、営業現場のオペレーション実装までを一気通貫で担うことで、ビジネス価値が極めて高い「データに強い事業推進者」としての専門性を身につけられます。
・次世代リーダーへのステップアップ: 500人規模への組織拡大に伴い、マーケティングからカスタマーサクセスまでを統括するRevOps責任者や、新規事業の事業責任者（BizDev）への昇進機会が豊富にあります。
・経営層に近いポジション: CEOや営業幹部と直接議論し、事業のボトルネックを解消する役割を担うため、将来的にCROを目指すための経営視点と実行力を養うことが可能です。
労働条件 【休日休暇】
・完全週休2日（土日祝み）
・年間休日125日以上
・年末年始休暇
・夏季休暇
・ゴールデンウィーク
・シルバーウィーク
・有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後/育児休暇（実績あり）

【福利厚生】　
・給与改定年2回・賞与年2回
※試用期間も査定対象。スピーディな昇給が可能。
・交通費全額支給
・家賃補助2万円支給（自宅の最寄駅が恵比寿駅から2駅以内に限る）
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
※ITSへの編入など福利厚生の充実に取り組んでいます。
・書籍購入代補助
・新規事業提案制度
・ナレッジ共有勉強会
・恵比寿ガーデンプレイス内の飲食店・ヘアサロン等の割引特典あり
・ミニオフィスコンビニ、リフレッシュスペースあり
・髪型・服装自由
・副業OK
・屋内禁煙（作業効率と職場環境の向上のため勤務時間中は喫煙は禁止）
応募資格

【必須（MUST）】

・データ抽出/分析スキル: SQLを用いた実務経験（複雑なJoin、集計関数の使用が可能なレベル）。
・CRM運用経験: CRMにおけるオブジェクト設計、レポート・ダッシュボード作成の経験。
・業務設計経験: 営業プロセスの可視化や、マニュアル・ワークフロー構築の経験。
・論理的思考: 課題を構造化し、仮説を立ててデータで検証する能力。

【歓迎（WANT）】

・営業経験: 営業やインサイドセールスの実務経験があり、現場に対して、Deep diveできること。
・データエンジニアリング: BigQuery, Snowflake等のデータウェアハウス構築・運用経験。
・BIツール活用: Looker （LookML）, Tableauを用いた高度なビジュアライゼーションスキル。
・統計学の知識: 回帰分析等を用いた成約要因分析や売上予測（Forecasting）の経験。

・現場感と客観性のバランス: データの正しさに固執せず、営業現場が使いやすい仕組みを考えられる共感力のある方。
・自走力とオーナーシップ: 自らデータの歪みを見つけ出し、改善プロジェクトを立ち上げられる方。
・変化への柔軟性: 事業フェーズに合わせ、既存のKPIやプロセスを壊して作り直すことを厭わない方。
・高いコミュニケーション能力: エンジニアと営業幹部の間に入り、言語を翻訳して合意形成を図れる方。

【アピールポイント】
・自社サービス・製品あり
・ベンチャー企業
・女性管理職実績あり
・20代管理職実績あり
・シェアトップクラス
・2年連続売り上げ10％以上UP
・年間休日120日以上
・産休・育休取得実績あり
・社内ベンチャー制度あり
・教育・研修制度充実
・ストックオプション制度あり
・完全土日休み 新規事業
リモートワーク

不可
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2026/01/19
求人番号 6556379

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