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| 部署・役職名 | 【業界トップクラス🚙×外資🌎×年収~1100万円🔥】アカウントホールセールグループ セクションマネージャー |
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| 仕事内容 |
概要： 高度なスキルと豊富な経験を持つキーアカウントホールセールグループのセクションマネージャー （課長） を募集します。 このポジションは、日本のモビリティアフターマーケット事業部において、キーアカウントホールセールグループを率いる重要な役割を担います。 ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）との協業を通じて事業の飛躍的な成長を牽引し、市場リーチを拡大し、バリューチェーン全体にわたる強固な関係を構築することがミッションです。 日本の自動車アフターマーケット （IAM） に関する深い理解と、営業目標を継続的に上回る実績を持ち、同時に効率化やサステナビリティといった当社の戦略目標にも貢献できる方を求めています。 詳細： 戦略的チャネルマネジメント 5名以上の営業担当者で構成されるチームを率い、指導、コーチング、業績管理を通じて、個人とチーム双方の成功を導きます ホールセール事業開発 ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店） とのビジネスを成長させるための包括的な営業戦略を立案・実行し、製品浸透率と市場シェアを向上させるための施策を推進します 新製品導入 製品管理部門やマーケティング部門と緊密に連携し、ホールセールチャネルにおける新製品のローンチと導入を成功に導きます チャネル拡大 流通ネットワークを拡大し、未開拓の市場セグメントにリーチするため、新規のホールセールパートナーを積極的に発掘、評価、契約します 統合的営業アプローチ フィールドセールスとの連携：フィールドセールスチームと密に連携し、整備工場単位でのPull Demand （指名買い需要） を創出します。同時に、ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）を通じた販売機会を最大化できるよう、活動の連携を図ります ワークショップチームとの協業：ワークショップチームと連携し、当社カーサービス （BCS） ネットワークの拡大や、「モジュールワークショップ・当社アフターマーケット」コンセプトの推進を積極的に行い、ホールセールチャネルを成長のために活用します ESI契約整備工場の新規獲得 （DAP: Diagnostic Amplifier Project） 「DAP: Diagnostic Amplifier Project （診断機成長促進プロジェクト）」の一環として、ESI契約整備工場の新規獲得に積極的に取り組み、野心的な獲得目標の達成を牽引します 顧客ビジネスモデルの最適化 ホールセールパートナーと協力し、顧客のビジネスモデルを積極的に合理化します。特に、物流、倉庫業務との相乗効果を創出し、当社の環境配慮方針をサポートすることに注力します これには、効率的な在庫管理、配送ルートの最適化、サプライチェーン全体での持続可能な慣行の促進などが含まれます レポーティングと分析 レポートラインであるアフターマーケットセールス部の部長 （GM） に対し、営業実績、市場動向、競合の活動について、定期的かつ包括的なレポートを提出します ステークホルダーマネジメント ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）、整備工場のオーナー、業界団体など、社外の主要な関係者と強固な関係を構築・維持します 部門横断的な協業 製品管理、マーケティング、物流、財務、そしてサステナビリティチームなど、社内の様々な関連部署と効果的に連携し、営業施策の円滑な実行とサポート体制を構築します |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下全て必須①経験： 自動車アフターマーケット業界での8年以上の営業経験（特にホールセールチャネルでの経験が豊富なこと） 5名以上の営業チームを率いたマネジメント経験 営業戦略の立案・実行により、市場シェアを大幅に拡大させた実績 日本のホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）との直接の取引経験 ②専門知識： 日本の自動車アフターマーケット （IAM） に関する深い知識 （市場動向、業界動向、競合他社動向など） 自動車部品商社 （大卸商、地域部品商、代理店）および整備工場に関する深い知識 ③コミュニケーション能力・協業スキル： 卓越した日本語でのコミュニケーション能力、交渉力、プレゼンテーション能力 複雑な内容を明確かつ説得力をもって説明できるスキル 社内外の多様な関係者と効果的に協業し、強固な関係を構築できる能力 ④戦略的思考： 物流効率化や環境サステナビリティといった広範な事業目標を理解し、営業戦略に落とし込める思考力 ⑤営業力： 整備工場のオーナーと直接対話し、そのニーズを的確に理解できる能力 整備工場のニーズをホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）との商談時に論理的・効率的に盛り込み、実現・実行まで進められる能力 営業データを分析しトレンドを特定し、データに基づいた意思決定ができる高い分析能力 高い目標達成意欲、自己推進力、そして野心的な成長目標を達成・大きく上回るための粘り強さ ⑥語学： 日本語：ネイティブレベル （日本国内の顧客との一般分野から専門分野まで多岐に渡るコミュニケーションを確実に行うため） が必須 英語：ビジネスレベル以上 （スピーキング・リスニング・リーディング・ライティング全て） を強く推奨 （グローバルカンパニーとして国際的なコミュニケーションやレポーティングの際に必要不可欠なため） ⑦技術的知見： 自動車の故障診断やスキャンツール、ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）および整備工場に関する深い知識・理解があれば尚可 ⑧出張： ホールセーラー （大卸商、地域部品商、代理店）および整備工場を訪問するため、日本国内での頻繁な出張に対応できること |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/19 |
| 求人番号 | 6555780 |
採用企業情報
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- メーカー
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- ※12/26（金）~01/04（日）までお休みをいただいております※ 製造メーカーから通信・ITまで幅広く担当。 第二新卒からシニア層の方まで、幅広くご内定実績がございます。 内定獲得のための面接対策に自信あり。 ご相談も含め、是非ともお声がけくださいませ。
- (2025/12/24)
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