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【正社員】新市場開発室 | AI新規事業責任者（BizDev Head）

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【正社員】新市場開発室 \| AI新規事業責任者（BizDev Head）
職種	事業企画・事業統括新規事業企画・事業開発
業種	インターネットサービス素材
勤務地	東京都
仕事内容	■■□ 概要 □■■ TBM（Times Bridge Management）には、「進みたい未来へ、橋を架ける」という想いが込められています。第二創業期とも言えるTBMは、サステナビリティを経営の根幹に据えて、GX（グリーントランスフォーメーション）分野で環境配慮型の素材のビジネス、資源及び炭素循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指す研究開発型（ディープテック）のスタートアップです。グローバルに新素材と資源循環のモデルを普及させるサプライチェーンの構築が進んでいます。数少ない日本のユニコーン企業として、サステナビリティ（持続可能性）のビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。事業の主軸は、炭酸カルシウム（石灰石、CO2由来）などの無機物を主原料とする新素材LIMEXや再生材の開発及びLIMEX素材、再生材を使用した製品の製造・販売、そして、昨今、大きな課題となっているプラスチックの資源循環を促進するための資源循環事業です。プラスチックに代わる新素材LIMEXは、カンブリア宮殿、WBS、ガイアの夜明け、Forbes、ブルームバーグなど多くのメディアで注目を頂いています。また、2019年、日本経済新聞「NEXTユニコーン調査」にて、弊社は日本で史上6社目のユニコーン企業となり、現在、国内のスタートアップの中でTOP10にランクインする企業価値（日本経済新聞 NEXTユニコーン調査推計企業価値1,339億円）となっています。日本から技術、仕組み、価値観のイノベーションを起こすことで「サステナビリティ革命」の実現を目指しているTBMにおいて、マーケティングの戦略、企画立案から実施、クリエイティブのディレクション、さらにはコーポレート広報・PRの戦略、企画立案から実施まで、コミュニケーション業務全般をリードしていただき、企業・事業成長への貢献、イノベーションの創出に取り組んでいただきます。これまでの経験を活かしながら、まだ誰も成し得たことのない大きな挑戦、未来から逆算したアイデア、新しい企画や手法に取り組みながら、ご自身の成長とTBMの成長を重ねながら活躍していただくポジションです。【仕事内容】 LIMEXをはじめとする環境配慮型素材でユニコーン企業へと成長したTBMが、次なる柱として「AI事業」を本格始動させます。すでにフェーズ1である「AI研修事業」は立ち上げ2ヶ月で粗利を創出し、PMFを達成。今後はフェーズ2として、製造業を中心とした顧客基盤に対し、業務効率化ツールの開発、システム受託開発、そして自社SaaSプロダクトローンチ（フェーズ3）を目指します。本ポジションは、AI技術を用いた当社の新規事業グロースを事業開発責任者として担っていただくポジションです。ご入社後は、既存の研修事業からのアップセルとして「大規模受託案件の獲得・推進」をリードしていただきます。そこで得られた収益と知見（VoC）を元に、「SaaSプロダクトの企画・立ち上げ」へとフェーズを移行/並走させる、事業開発の全工程を担います。【1】受託開発・ソリューション案件の事業開発（直近の最重要ミッション）・案件の獲得・ディールメイク:研修で接点を持ったクライアントに対し、予算規模数百万円～数千万円クラスの「AI導入/システム開発案件」を提案・受注する。【2】プロジェクトの収益化・管理:受託案件のプライシング、契約交渉、および納品までのP/L管理。顧客ごとのカスタマイズ要望（受託）と、汎用化できる機能（将来のSaaS）の切り分け判断。【3】SaaS事業戦略の策定・実行（中長期の柱）・受託からのプロダクト化（SaaS化）:受託開発で検証されたニーズを抽象化し、業界全体に展開可能な「汎用型SaaS」の企画・仕様策定を行う。・事業計画の立案:TAM/SAM/SOMの算出、プライシング戦略（サブスクリプションモデルの設計）、PL策定。・MVP開発・PoC指揮:エンジニアチームと連携し、実用最小限の製品（MVP）を定義し、初期ユーザーでの検証を回す。 ■GTM戦略・組織づくり既存顧客リストに対する効率的なアプローチ戦略（The Model型の組織構築など）の策定。マーケティング、セールス、CS、エンジニアを含む事業部全体の採用・組織マネジメント。 ★当事業のフェーズ1である「AI研修事業」についても、入社当初は推進をお任せする予定です
労働条件	【勤務時間】・9:00-18:00（休憩60分含む）、フレックスタイム制【休日・休暇】土曜、日曜、国民の祝日、年末年始 ※年間休日120日 ※TBM CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日があります。【給与】年収 600万円〜 1500万円・月給制・経験、スキル、ポテンシャルを考慮し決定・2回改定/年 ※人事評価次第で昇降給【雇用形態】正社員【社内制度】 ――― 福利厚生 ――― ●住宅手当・家具移転費補助（支給条件有） ●Memorial Gift（結婚・出産のお祝い事には5万円支給） ●通勤手当（上限3万円） ●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有） ●時短制度（適用条件有） ●表彰制度（毎月実施しているAwardにて受賞者に報奨金支給 ※支給額は賞によって異なる） ――― インナーコミュニケーション ――― ●Same Boat Meeting（全メンバーがTBMをつくる一人であるという自覚を持ち、新たな行動に繋げるミーティング 1回/月） ●TBM CAMP（会社の方向性を理解し、自分自身の視座/視点/視野をアップデートするオフサイトミーティング 1回/年） ●部門別CAMP（部門/チーム別に、業績目標の達成や計画策定/目標設定に繋げることを目的としたオフサイトミーティング 1回/年） ――― 成長支援の取り組み ――― ●経験者オンボーディング（入社後3日間の研修プログラム、入社後3週間および3か月のタイミングでStartupプレゼンを実施） ●新卒オンボーディング（入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度） ●新卒キャリア希望申告制度（研究部門を除き、5年間で2部門を経験できるよう異動希望を申告する制度） ●1on1（上長と定期的に実施） ●Library （社内共用本棚）【受動喫煙防止措置の状況】本社：オフィス内禁煙テクノロジーセンター：オフィス内禁煙（喫煙室あり）東北LIMEX工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）横須賀サーキュラー工場：オフィス内禁煙（屋外喫煙場所あり）
応募資格	【必須（MUST）】・SIer/コンサル業界での業務経験をお持ちの方・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方【歓迎（WANT）】・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験・バーティカルSaaS（特定業界向けSaaS）の立ち上げ経験・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方【求める人物像】・SaaSビジネスのプロフェッショナル: 「売切り」ではなく「継続利用」されるためのメカニズム（カスタマーサクセス等）を深く理解している方・構造化能力: 複雑な顧客課題（製造現場のアナログ業務など）を抽象化し、汎用的なSaaS機能へと落とし込める方・アントレプレナーシップ: 既存のアセットを使い倒し、自分で事業を大きくすることにワクワクできる方・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方・不足や困難を楽しみ、自己成長の機会として捉え挑戦できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/01/22
求人番号	6554919

採用企業情報

株式会社TBM

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