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【海外駐在×スタートアップ】事業開発・グロース責任者
年収：800万 ～ 1100万
採用企業案件
movus technologies株式会社
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- 資本金334百万円
- 会社規模非公開
- クレジット・信販
- その他
- 自動車・自動車部品
| 部署・役職名 | 【海外駐在×スタートアップ】事業開発・グロース責任者 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
### ■募集背景 当社は、Day1から世界人口第4位、2億8,000万人でまさに経済も急成長しているインドネシアにて、クレジットスコアの乏しい層（低与信層）に向けて、テクノロジーを活用した自動車事業を通じてファイナンスモビリティの新しい選択肢を提供しています。 2021年の創業から社員数120名超、インドネシア国内3拠点と急成長してきましたが、今後のさらなる事業拡大に伴い、「リード獲得から与信審査、新規顧客獲得までのファネル全体」を構造化し、事業グロースを一緒に作っていただく責任者候補を募集します。 ### ■ミッション インドネシアのジャカルタに駐在し、セールス、マーケティング、クレジットチームの3チーム、インドネシアメンバー約50人の責任者としてリードしていただく方を募集します。 顧客の認知〜申込〜与信審査通過〜契約までの一連のマーケテイング、セールスプロセスを統括し、複数チャネル・複数チームを横断しながら、成果をレバレッジする構造を生み出す。現場に根ざした打ち手と、ファネル設計による構造改革の両軸で、事業グロースを支えていただきます。 なお、すべての業務を一度にお任せすることは想定しておらず、ご経験や関心に応じて、着手しやすい領域から段階的にお任せしていきます。 ### ■業務内容 * 認知拡大、リード獲得戦略とチャネル改善の設計・実行 * オンライン（Meta／Google／TikTok／SEO）やオフライン（TVCM・イベント等）を組み合わせた認知・リード獲得戦略の立案 * CRM・SFAを活用し、成約率や与信審査通過率まで見据えた“質と量”を兼ね備えたリード設計と実行、数字を元にした改善 * ファネル管理とKPI設計・改善・仕組み化 * ハイパフォーマーのセールスを分析し、AIやツールを用いて誰でも高いパフォーマンスが出せるセールスの仕組み化 * CPA／CAC／審査通過率などの主要指標をチームと共有し、数値改善のPDCAを設計 * チーム横断マネジメントとオペレーション整備 * 以下の機能を横断的にまとめ、連携の“再現可能な仕組み化”をしながら事業グロースを責任者としてリード * マーケティング：オンライン、オフラインのマーケティング活動による認知の向上、リードの獲得 * セールス：獲得したリードに対する非対面でのクロージング * クレジット：リスクをマネジメントしたうえでの通過率の最大化設計 * 各チームリーダーとグロース施策の策定、KPIレビュー、改善プランの合意・推進など ※いずれもインドネシアに駐在いただき実施 ### ■仕事の醍醐味 ・新興国の人々の生活を変える、インフラ作りの一手を担えます。 インドネシアの自動車保有率は約10%、今度自動車というインフラの普及に貢献することができます。たとえば車を届けに行った現場で、地域の子どもたちが集まり「この町に車が来た！」と喜んで写真を撮る——そんな変化を体感できます。 ・東南アジアという成長マーケットで、文化の違いを越えながら、自身の“仕組み化力”や“事業推進力”を試せる舞台です。日本では得られない視座とスピードで挑戦できる環境です。 ・“現場×構造”の両軸で成長をデザインできるポジションです。マーケティング／セールス／クレジットといった複数機能を横断し、属人的でない“再現可能な成長の仕組み”を構築できます。チームの成功体験をつくる仕事です。 ・将来的には、事業責任者／カントリーマネージャー／海外事業の統括責任者などへのキャリアパスも想定しています。意志と実行力のある方には、惜しみなく機会をご提供できればと思います。 ### ■Mission 「Enhance people's lives by making automobile accessible」 モビリティがよりアクセシブルになることで、人々の生活は豊かになると信じています。車を利用できれば遠距離通勤が可能になり職業の選択肢が増える人やタクシーや物流ドライバーとして働いて収入を増やせる人、普段使いで生活が豊かになる人たちが多くいます。 ### ■Values ・Drive one vehicle ・Take Ownership ・Execute responsibilities ## 応募資格 ### 【必須（MUST）】 ＜求める人物像＞ ・当社のMISSION・VALUEに共感いただける方 ・海外の長期滞在が可能な方 ・新興国のカオスな状況を楽しめる方 ＜求める経験／スキル＞ ・セールス or マーケティング領域でのKPI設計、仕組み改善を基に事業グロースに貢献した実務経験 ・チームを牽引した経験 ・英語での業務に対する意欲・前向きな姿勢があること（現時点での高い語学力は不問） ### 【歓迎（WANT）】 ＜求める経験／スキル＞ ・CRM／SFA／MA（例：HubSpot、Salesforce、Marketoなど）を活用したリード・案件・進捗管理体制の構築・改善 ・スタートアップ／10→100フェーズでの成長環境でのマネジメント経験 ・SMB領域でのロータッチ／テックタッチ型セールスの設計経験 ・複数の部門・メンバーを巻き込み、改善サイクルを推進した経験 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・セールス or マーケティング領域でのKPI設計、仕組み改善を基に事業グロースに貢献した実務経験・チームを牽引した経験 ・英語での業務に対する意欲・前向きな姿勢があること（現時点での高い語学力は不問） 【歓迎（WANT）】 ・CRM／SFA／MA（例：HubSpot、Salesforce、Marketoなど）を活用したリード・案件・進捗管理体制の構築・改善・スタートアップ／10→100フェーズでの成長環境でのマネジメント経験 ・SMB領域でのロータッチ／テックタッチ型セールスの設計経験 ・複数の部門・メンバーを巻き込み、改善サイクルを推進した経験 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 社内公用語が英語 海外事業 管理職・マネージャー |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/19 |
| 求人番号 | 6552735 |
採用企業情報
- movus technologies株式会社
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- 資本金334百万円
- 会社規模非公開
- クレジット・信販
- その他
- 自動車・自動車部品
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会社概要
【代表者】酒井 丈虎
【資本金】3億3,474万9,961円
【本社所在地】東京都千代田区内神田3丁目12-4 第一岸ビル 4,5F
【事業内容】
インドネシアで低与信者の方向けのエコカーのサブスクリプションサービスを提供。首都ジャカルタでトップクラスのブランド認知のサービスとなっています。自社独自でeKYCのシステムや与信システム、モニタリングシステムの構築により、より多くの方へサービスを届けることを実現中です。
ライドシェアアプリの社会インフラ化が進む一方、ドライバー個人は十分な与信履歴や担保を持たず、車両調達の金融アクセスが制約となっています。インドネシアの月の平均収入が約2万円の中、ライドシェアドライバーの収入はその4~5倍。しかし、金融課題により夢を叶えることができない方々が多くいらっしゃいます。弊社のサービスは、個人の経済的自立だけでなく、ライドシェア供給増による都市交通の利便性向上にも寄与しています。
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