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| 部署・役職名 | シニアキーアカウントマネージャー |
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| 仕事内容 |
【ポジションのミッション】 東日本、西日本エリアにおいて、「大手企業」と「自治体・地域」の双方を対象に中長期アライアンスをリードし、“街じゅうを駅前化するインフラ”の基盤を戦略的に構築します。難易度の高いポート獲得（駅・コンビニ・ランドマーク等）を推進しながら、公有地・公開空地の確保や規制緩和、協定締結など政策・制度面も含めた社会実装を前に進める、事業開発×渉外の中核ポジションです。 【具体的な業務内容】 ■エンタープライズアライアンス ・東日本、西日本エリアにおける大手企業アセットを活用したポート獲得の企画・推進 ・未取引の大手企業の開拓、包括連携・資本業務提携等を含む提携スキーム設計／交渉／締結 ・大手企業のアセット・ユーザー基盤を活用した事業共創（新たな価値創造）の企画・実行 ■公共・地域アライアンス ・自治体／地域団体との信頼関係構築、渉外活動のリード ・公有地・公開空地の獲得、協定締結、各種規制緩和・運用設計など事業展開の土台づくり ・政策に影響力のあるステークホルダー（議員、関係省庁、エリアマネジメント団体等）との交渉・連携推進 ・複数施策のWBS設計、社内外関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメント ・提携／施策の効果検証（定性・定量）と改善、再現性あるモデル化 【このポジションならではの裁量・魅力】 ・経営層（CEO/COO等）と密に連携し、資本政策・公共政策に関わる重要テーマを当事者として推進できる ・大手企業×自治体・地域×スタートアップの三者間でシナジーを創出し、前例のない仕組みを実装できる ・営業／渉外に加えて、事業開発・公共政策の要素を含む高度なPMで事業成長に直結させられる ・規制緩和や公有地活用などを通じ、社会インフラとしての新たな事例・ルールメイクに挑戦できる |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜経験＞※以下いずれかのご経験をお持ちの方・大手企業または自治体向けの法人営業／事業開発／渉外・アカウントマネジメント経験（双方の経験があれば尚可） ・アライアンス戦略の立案〜実行〜締結までの一連プロセスをリードした経験 ・経営層や政策に影響力のあるステークホルダー（役員、地方議員、関係省庁等）との交渉・連携をリードした経験 ＜スキル＞ ・多様なステークホルダー（大手企業、自治体、地域団体等）と信頼関係を築き、粘り強く複雑な合意形成を推進する交渉・渉外力 ・施策間の相関を理解したWBS設計と、社内外関係者をマネジメントし計画を完遂するプロジェクトマネジメント力 ・仮説ベースでゴールを設定し、定性・定量で検証しながら施策を実行する力（当社成長とパートナーのメリットを両立） 【歓迎（WANT）】 ・コンサルティング会社や大手企業で、法人営業／自治体営業領域のアライアンス企画・実行をリードした経験・スタートアップで、大手企業や自治体との協業、戦略的連携、新規事業開発をリードした経験 ・官公庁／自治体で、社会課題解決の政策・プロジェクトを企画し社会実装をリードした経験 ・経営層と日常的に接点を持ち、公共政策を含む経営テーマを推進した経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/16 |
| 求人番号 | 6548273 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット 流通・小売
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