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AI受託開発 セールス（エンタープライズ）／AI導入・活用 ソリューション営業
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
Polaris.AI株式会社
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | AI受託開発 セールス（エンタープライズ）／AI導入・活用 ソリューション営業 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ミッション： 企業の重要課題を起点に、AI導入を「PoCで終わらせず」成果につなげる提案を推進し、AI受託開発・AIコンサル案件の受注・拡大を担います。社内メンバーと連携しながら、提案設計〜クロージング〜デリバリー連携までをプレイヤーとして推進するポジションです。 1) 新規開拓〜受注推進 ・ターゲット企業へのアプローチ設計と実行（紹介/既存接点/アウトバウンド等） ・経営層〜部門長・現場責任者への課題ヒアリング（業務/組織/データ状況の把握） ・社内コンサル/エンジニアと連携した提案設計（スコープ、体制、ロードマップ、見積） ・提案・稟議支援・条件交渉・クロージングまでの推進 2) 既存顧客のアカウント拡大 ・追加開発、横展開、運用改善、内製化支援などの継続提案 ・成果創出を起点にしたアップセル/クロスセル、関係深化 ・アカウントプラン作成と実行 3) セールス活動の改善（仕組み化への貢献） ・パイプラインの可視化、受注確度の管理、勝ちパターンの共有 ・提案書/事例/見積テンプレの整備に協力（再現性づくり） |
| 労働条件 | 詳細は面談の時にお伝えします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBの無形商材（SI/受託開発/ITコンサル/DX支援/データ・AI等）での提案営業経験・顧客課題の整理から、提案内容（スコープ/体制/見積）を組み立て、受注まで推進した経験 ・技術者（エンジニア/データサイエンティスト等）と協業し、実現性・工数・リスクを踏まえた提案ができること ・複数ステークホルダーが関与する商談で、意思決定プロセスを前に進めた経験（稟議・合意形成 等） ・数字目標に対して、行動量と改善でやり切った経験 【歓迎（WANT）】 ・AI/機械学習/生成AI/データ活用領域の提案・導入経験（プロジェクト参画含む）・エンタープライズ向けのアカウントプランニング、部門横展開の経験 ・見積・契約条件（検収/支払い/責任分界/追加変更）の交渉に関与した経験 ・パートナー/アライアンスでの共同提案・協業推進の経験 ・メンバー育成やリード（小規模でも可） 【求める人物像】 ・数字に強いコミットを持ち、仮説→行動→改善のサイクルを自走できる方 ・顧客の業務/組織/データの理解を踏まえ、刺さる論点を組み立てられる方 ・不確実性（要件変更・長期稟議）を前提に、粘り強く前進できる方 ・できないことを明確にしつつ、代替案で信頼を積み上げられる方 ・技術者をリスペクトし、デリバリー品質・顧客成果まで責任感を持てる方 |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/01/16 |
| 求人番号 | 6545825 |
採用企業情報
- Polaris.AI株式会社
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- 会社規模31-100人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2023年5月26日
【代表者】徳永 優也
【従業員数】39名
【本社所在地】東京都港区虎ノ門二丁目2番1号
【事業内容】
■AI受託開発
■AI開発伴走支援
■AI技術教育
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