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【コンサル×AI×営業】建設業DXを推進するソリューションセールス（関西エリア）
採用企業案件
クラフトバンク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【コンサル×AI×営業】建設業DXを推進するソリューションセールス（関西エリア） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■ポジション概要 「何を売るか」ではなく、 “どう顧客課題を解決するか”から考える、コンサルティング型セールスです。 クラフトバンクは2026年より、「建設AI-BPaaS企業」として、 建設業界の経営課題を、AI・SaaS・BPOを組み合わせて解決する事業へ進化しています。 フィールドセールスも、単なるSaaS営業ではありません。 経営者・現場・事務それぞれの課題を整理し、 AI・SaaS・BPO・採用支援など複数サービスを組み合わせながら、 顧客ごとに最適な解決策を設計・提案していきます。 【“プロダクトを売る営業”ではなく、“経営課題を解決する営業”】 提案内容も、営業自身がAIを活用しながら設計。 これからの時代に求められる、“AIを使いこなす営業”へ進化できる環境です。 ■具体的な業務内容 ・建設会社（SMB）への新規提案営業 （紹介／アウトバウンド／金融機関連携等） ・経営者／事務／現場への課題ヒアリング ・AIを活用した課題整理・仮説構築 ・複数サービスを組み合わせた提案設計 （SaaS／AI／BPO／採用支援 等） ・オンライン／訪問商談 ・受注後の初期伴走／追加提案（クロスセル） ・AIツール（Claude等）を活用した商談準備・提案改善 ■この仕事の特徴 建設業界は、日本のGDPの約6%を占める巨大産業でありながら、 DX・AI活用が最も進んでいない産業のひとつです。 一方で、 ・人手不足 ・業務の属人化 ・利益率低下 ・採用難 など、経営課題は年々深刻化しています。 だからこそクラフトバンクは、 単なるSaaS提供ではなく、 ・経営管理SaaS ・AI活用支援 ・BPO ・採用支援 ・業務改善コンサルティング まで含めた、BPaaSモデルへ進化しています。 営業も、 「プロダクトを売る人」ではなく、 “顧客の経営改善を推進するパートナー”として期待されています。 ■得られる経験・スキル ・経営者に対する課題解決型営業スキル ・AIを活用した提案設計／営業力拡張スキル ・SaaS／BPO／コンサルを横断した提案経験 ・業界課題に踏み込むコンサルティング力 ・レガシー産業DXという難易度の高い市場での事業推進経験 単なる営業力ではなく、 「AI時代に市場価値の高い課題解決型セールス」として成長できるポジションです。 ■組織・カルチャー ・フルリモート／フルフレックス ・全国34都道府県からメンバーが参画 ・月1回の全社会議で経営数値もオープンに共有 ・年齢や年次ではなく、成果に応じて裁量を付与 ・「誰が言ったか」ではなく、「何を言ったか」を重視するカルチャー 関西エリアでも、地域金融機関・パートナーとの連携を強化しており、 地域に深く入り込みながら、建設業界の変革を推進しています。 |
| 労働条件 |
■雇用区分 正社員 ■営業エリア 大阪府／京都府／兵庫県／滋賀県／奈良県／和歌山県 （公共交通機関とTimesカーシェアを利用し週3～アライアンス先/顧客先で営業活動を行います） 近隣オフィス：大阪 大阪府大阪市淀川区宮原２丁目１４−８ Sérenite 新大阪1301 ■勤務時間 ・9:00〜18:00（フィールドセールスメンバーの標準勤務時間帯） ・フレックスタイム制 ※コアタイムなし ※標準労働時間1日8時間 ※営業先への訪問意外は自宅からのフルリモート勤務OK（オフィス出社も可） ■待遇・福利厚生 ・社会保険完備 ・通勤手当（実費支給） ・リモート環境整備：リモートHQ導入（一定金額内で労働環境整備に必要な物のレンタルが可能） ・住宅手当（オフィスから2駅以内居住者のみ） ■給与 ・昇給あり（6ヶ月ごとの評価） ・インセンティブあり ■休日・休暇 ・年間休日125日＋有給5日取得 ・完全週休2⽇制（⼟⽇） ・祝⽇ ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・産休・育休休暇 ※全社員男女問わず取得実績あり ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・リフレッシュ休暇（入社後3年ごとに５〜10日の休暇付与） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大卒以上・法人営業経験（業界不問） ・社内外からのフィードバックをもとに、自らの営業スタイルを継続的にアップデートできる方 ・新しいツールや手法（AI等）を自ら学び、業務に取り入れられる方 【歓迎（WANT）】 ・無形商材でのリード創出～クロージングまでの営業経験・経営層を商談相手とした中小企業向けの営業経験 ・建設業へのリスペクト ・高い顧客志向 ・AIツールの業務活用経験（Claude等） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/05/20 |
| 求人番号 | 6540901 |
採用企業情報
- クラフトバンク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立】2021年2月22日
【代表者】韓 英志
【資本金】1億円
【正社員数】184名（2026年4月時点）
【本社所在地】東京都中央区日本橋久松町12-8 プライム日本橋久松町ビル 8F
【事業内容】
■工事会社向け経営管理SaaSの運営
■建設業向けビジネスマッチングイベントの運営
■上記サービスに伴う、DXコンサルティング等
【当社について】
クラフトバンクは「世界一、魅力的な業界をつくる」ことを目指し、2021年4月に内装工事会社から独立した建設テックのスタートアップです。業界のインナーである内装工事会社として培ってきた知見をもとに専門工事会社のデジタル化支援事業を展開しています。
【代表取締役 韓 英志の紹介】
東京大学大学院出身。2005年株式会社リクルートに入社。住宅事業（現SUUMO）を経て、国内の新規事業開発を複数経験。その後、総額75億円のコーポレートベンチャーキャピタルを設立し、Non-HR領域のグローバル展開を主導。2015年には、ベルリンに本社を置くQuandoo GmbHを買収（271億円）し、現地にてPMI及び成長戦略を推進し、爆速で16か国に展開（うち、5か国は撤退、9か国でトップサービス）。
2017年6月にリクルートを退職した後、約半年間の無職期間を経て、2018年1月にユニオンテック株式会社に経営参画。2018年9月に代表取締役社長に就任。2019年2月に米シリコンバレーのDCMベンチャーズより、約10億円の資金調達を実施。2021年4月、IT部門（クラフトバンク事業）をMBOし、クラフトバンク株式会社を創業。
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